过去一年时间，重庆楼市的震荡。直到今天，亲历者心中都心有余悸。
笔者还记得2021年10月份，正值国庆假期，一位重庆资深代理公司老板给笔者打来电话，“XX马上要暴雷了，它的业务千万不要做了，不然后面收不到款。”
当时，笔者的第一反应，“不可能哦！龙头房企怎么可能暴雷，它牵涉的上游下产业这么多…”
然而，不到2个月的时间，这家龙头房企就遭遇重创了。
一时间，摧枯拉朽，为了偿还债务，这家龙头房企的项目陆续停工。为了回血，开始陆续出售项目。
然而，在地产的冬日，谁都不容易，谁也不敢轻易接盘它的项目。为了保证现金流，为了降低负债，为了活下去…
过去12的时间，笔者经历了三轮重庆房地产周期：
2012年
2011年，笔者去了重庆某报社上班，这也是第一份正式工作。
那个夏天，笔者开始接地产口线，接触重庆房地产。
谁能料到，也是那个夏天，重庆房地产步入了新一轮下行周期。
当然，那年作为新兵蛋子，没有纵向对比，笔者对市场的感触并不深，只是疑惑：重庆楼市为什么老是在降价？
记得2011年的重庆秋交会，笔者采访了一家房企，楼盘的销售负责人接受采访时让帮忙多宣传下他们坡区项目。
谁能想到，这个坡区品质项目的套内单价不到8000元，还拥有教育资源，周边规划了大型集中商业、轨道交通作为价值加持，甚至价格比它在北滨路的楼盘都低1000元。
而在重庆龙头寺的某品牌项目，也率先打响了“价格战”，套内单价直接从11000~12000元直接跳到8500元，对外以“工程抵款房”名义进行销售。
那半年多的时间，重庆楼市“秋意浓”，打折、降价频频出现，悲观的情绪不断蔓延。
难道重庆楼市就这样了？似乎，短时间都见不到底。
……
而那一轮房地产的转折，发生在2012年3月份。
首套房贷利率优惠吹响了重庆楼市反攻的号角，“重庆首套房贷利率现8.5折优惠，4大国有银行3家已松动”。
很难想象，重庆楼市从低迷转向高潮，只用了短短1~2个月的时间。
数据显示：重庆楼市2012年的销售套数和面积，与全国其他城市相比领先优势再度拉开。以销售套数为例，重庆全年销售23万余套（排名第二位的上海全年成交套数为13.7万套）；以销售面积为例，重庆全年销售2196.42万平方米（排名第二位的上海销售面积为1435.6万平方米）。
2016年
历经了2012~2014年的一路高歌，步入2015年，重庆楼市似乎又不行了。
谁能料到，曾经一度全城拿地，疯狂扩张的“大渡口之王”晋愉地产，竟然倒下了；
谁能想象，曾经的重庆中介“一哥”也遭遇了前所未有的巨大危机；
谁能想到，曾经作为一方诸侯的同景、中渝也开始甩卖项目。
一切的现象表明，重庆楼市又变天了，价格战一触即发。
2015年的大学城楼盘价格已经“杀”成了一片红海，不少楼盘的单价直接“腰斩”，一夜之间回到了几年前。
那一年，楼市到底有多惨烈？
笔者记得：当时与西永某项目沟通推广思路，由于双碑大桥还未通车，西永区域基本属于“孤独”的板块，于是建议项目去“蹭”大学城，毕竟开发时间长，区域更加成熟。
项目负责人的第一反应却是，“千万不要说我们是在大学城”…
而另一个竞争惨烈的板块，就是如今的“宇宙中心”照母山。
照母山最初开发时，就已是高光时刻，品牌房企纷纷在照母山跑马圈地，甚至有调侃：如果不在照母山拿地，就不要意思说自己是品牌房企。
“下一个新牌坊”，照母山俨然是含着金汤匙出生的孩子，房价直逼万元大关。
然而，在这一轮重庆房地产下行周期，照母山也难以独善其身。
诸多房企的跑马圈地，也让照母山成为重庆竞争最激烈，价格战硝烟最浓的板块，房价直接从“万元户”一度跌落到“6”字头。
这样的惨烈氛围一直持续到了2016年。
笔者记得，当年有照母山的开发商因为销售问题，几万块的广告费都建议直接抵房。而当年他们的价格目标是，每平米能上涨500元…
2016年4月，重庆楼市陆续出台利好消息。
第一，降低首付，从4月初开始，重庆楼市首付开始降低到2成，而且还是商贷；
第二，利率降低，也是从4月份开始针对首套房利率明显降低，很多银行给出8.5折的优惠。
然而在利好的刺激下，重庆楼市的反应并非立竿见影，甚至在2016年“金九”季节重庆楼市依然没有出现太大的一个波动。
一直等到2016年11~12月份，重庆楼市终于迎来了高光时刻。
数据显示：2016年，重庆主城商品住宅供应1605万方，全年成交2135万方，同比2015年2526.89万方的成交量，2016年成交涨36.6%；成交均价约7022元/平米，同比2015年6853元/平米，涨2.4%，重庆楼市呈现“量价齐涨“的局面。
2022年
这恐怕是很多重庆地产从业者都不愿回忆的一年。
一不小心，一年就少了4个月的时间；
一眨眼间，房地产行业就少了一半的从业者；
一盘数据，住宅成交量500-600万方，创造了史无前例的低谷。
一个“腰斩”，都无法完全概括，而是直接斩到了膝盖。
这一年，焦虑、绝望，写满了行业，最终演变成另一种麻木。
是的，没感觉了；
好吧，习惯了。
于是，我们看到，重庆房地产地震后，不少优秀的人选择离开，不少优秀的企业举步维艰，很多上下游产业链的公司逐渐步入消亡。
大洗牌，一触即发。
而地产创业者，往往都是“超人”：要精力超级旺盛，专注度超级集中，思考要投入超级多时间，做事要超级追求速度与效率，当然，也要超级好的心态…
而重庆房地产这一轮行业，从2021年4月高光，到之后的急剧下滑，用乘坐过山车来形容，都不能完全概括它的“心惊肉跳”。
昨天，笔者与一帮重庆地产媒体人聊天，这位朋友很是感慨，在3年前，业绩红火，本来公司计划让大家去欧洲游玩，然而因为三篇稿件，就没有去，想之后还会有机会。
然而，就在第二年，重庆房地产就出现剧变，业务量受到冲击，第二年公司就去的峨眉山，而第三年公司去的南山…
这是多么痛的领悟，失之交臂，下一次是会去哪？大家“呵呵”，沉默带过。
但是，每一次机会都会出现在行业的震荡之中。
乱世，才能走出英雄。
留下来的地产人，选择了坚持，在坚定中努力创新。
这段时间，笔者跟一些重庆地产朋友聊天中，获得了启发，看到了他们应对市场变化的灵活变化。
· 硬广时代不复存在，在看重效果的年代，如何才能从线上获得有效线索？
· 获取的线索，到底该如何进行转化？
· 转化过程中，因为场景的切换，为什么客户的心态会发生巨大变化？
……
这些都是很好的课题，也是现在我们还在地产行业的每个人，思考、尝试、努力在破题。
只有不断奔跑，才能保持旺盛的生命力。
—— 接下来，《媒人观察》会定期分享：这个过程中，我所看到的，经历的，一些成功的答案，敬请关注！
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