中央纪委国家监委网站 陈瑶
距离第六届中国国际进口博览会开幕还有一段时间，马玉霞已经开始期待专业观众对羊驼成衣的反应：“这系列是我们从秘鲁引进羊驼毛作为原材料，专为中国市场设计打造的产品。”
进博会是迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会。自2018年第一届进博会开幕以来，它始终发挥着国际采购、投资促进、人文交流、开放合作等四大平台作用，为越来越多“一带一路”沿线国家展商与产品提供重要机遇，讲述着一个又一个合作共赢的故事，马玉霞便是主人公之一。
2016年，马玉霞从秘鲁带回的羊驼玩偶，为她带来了创业第一桶金。“本想把玩偶当作伴手礼送给一个客户，没想到她爽快地下了第一个订单——订购1000只羊驼玩偶。”马玉霞说。
天上掉下的第一笔生意，让马玉霞察觉到了商机，但也遇到了难题。这些憨态可掬的玩偶由居住在秘鲁阿雷基帕市郊区的奥斯瓦尔多·马马尼一家制作。他们家从事羊驼毛手工艺品制作已经20多年，技艺纯熟，制品极富地域特色。但马玉霞很快意识到，手工制品比较随意、粗糙，如果无法保证玩偶“颜值”，很难满足中国消费者的要求。不仅是链条上游品控的困扰，下游的销售渠道当时也并不畅通，开拓国内市场并非易事。
如何破解创业初期的困难？进博会的消息让马玉霞眼前一亮，她为这些羊驼玩偶起了“温暖驼”的名字，注册了自己的品牌，带着两类样品来到了现场。由于时间仓促，“温暖驼”的进博首秀舞台只有9平方米，但这并不影响效果，没等闭幕，几百件样品就已售罄，还陆续接到5家实体店的订单。
“我们靠进博会打开了局面，每年参会都有新的收获。”马玉霞告诉记者，过去5年，借助进博会的平台效应，“温暖驼”突破了创业之初的艰难，参与到经济全球化大潮中。今年，该品牌的进博会展台面积已扩至36平方米，每月的订单量都能超1万只，还有更多精力扩大产能、提高质量、创新设计，“这也是进博会带来的惊喜。”
从9平方米到36平方米，从最初的1000只到每月至少1万只，进博会为马玉霞带来的改变，也沿着“一带一路”传到了2万公里外与他合作的秘鲁手工艺人们那里。
马马尼家从未想过自己制作的玩偶能远渡重洋销往中国。可认识马玉霞之后，一切都不一样了。
最先是制作工艺的改变。马玉霞回忆，为了适应中国市场需求，她和秘鲁合伙人对羊驼玩偶提出了改造要求，例如每只羊驼玩偶都要“保持微笑”，眼睛、耳朵都要有固定统一的位置。“起初马马尼不理解为何要如此‘苛刻’，在多次沟通磨合之后也逐渐适应了标准化的生产，制作的玩偶也都‘颜值在线’。”
生活品质的改变紧随其后。以前，马马尼只是在当地旅游景点附近摆摊，售卖自己制作的羊驼玩偶和玩具，收入很不稳定，家中连个像样的电器都没有。如今，每年要给中国市场制作大约1万只羊驼玩偶，收入大幅稳定提高，一家人已住进了漂亮的三层小洋楼，现代化的家电一应俱全，还购入了新车。“我们和当地手工艺人直接合作，只要符合要求，就会获得高于当地市场的回报。”马玉霞说。
随着中国市场的打开，马玉霞在秘鲁当地的工艺规模也进一步“升级”，从原先只与马马尼一家合作，逐渐辐射到周边村户，如今已发展到500多人，为当地创造大量就业机会。
这几年，“一带一路”倡议的利好联通了中国与沿线国家，为不同企业营造了良好的发展环境，让世界联系变得更加紧密。“现在‘中国’对于秘鲁当地人来说并不只是一个抽象的名字，而是与他们的生活工作有了更多的关联。”马玉霞有一个大胆的想法，既然能把羊驼玩偶从秘鲁带到了中国，利用国内优势，还要将近两年设计的羊驼围巾、成衣等系列“反向输出”，不仅带回秘鲁，更要利用“一带一路”倡议的发展优势，推广到世界更多国家和地区，实现合作共赢共享。
