中国便利店新王“诞生”：门店数量突破3.2万家，年收入超390亿元

2023年8月消息：中国连锁经营协会（CCFA）正式发布“2022年中国便利店TOP100”。100家企业门店总数超过17万家，同比增长7.20%；其中，67%的企业门店数实现正增长。有32家企业门店数超过1000家，比上年增加5家；其中，3家跻身“万亿俱乐部”。

美宜佳门店数突破3万大关，达到30,008家，同比增长14.67%，超过中石化旗下的易捷（28,606家）和中石油旗下的昆仑好客（20,600家），是第五名罗森的5倍，第十名全家的11倍。

另据“2022年中国连锁TOP100”显示，去年其含税销售额达到391.84亿元，同比增长14.99%，排在榜单第11位，同样超过了易捷（381亿元）和昆仑好客（280亿元），高居便利店业态第一。

美宜佳的发展速度有多快呢？要知道2017年其门店数才突破1万家，达到11,659家，换言之，短短五年时间新增了1.8万家，平均算下来每天要开店约10家。仅去年就新开3,840家，这一数字比成立20余年的红旗连锁、进入中国市场30年的7-11开的所有门店还要多。

而根据官网信息显示，截至2023年6月，美宜佳连锁店数已超过32,000家，月均服务顾客超过2亿人次，覆盖全国20多个省市区、230多座城市、4000多个乡镇。这意味着，上半年又开出2000多家，平均每日新增约11店，刷新了本土便利店开店速度的纪录。

公开资料显示：美宜佳经过26年发展，已形成以便利店为主业，涵盖食品生产、商品采购、仓储物流、产业园、金融服务、智能零售、IT技术服务、新媒体服务等业务于一体的零售生态赋能平台。

提起这家企业，自然绕不开创始人叶志坚。他被誉为“东莞零售业教父”，全国排名第四的天福（6970家）创始人欧阳华金曾是他的秘书，上好便利店创始人周星轲曾是初代美宜佳加盟店主。

在这些企业的共同努力下，东莞成为“便利店之都”。根据“2022年中国城市便利店指数”显示，东莞2460.1平方公里的土地上，平均2052人就拥有一家便利店，饱和度排名全国第一。

时间回到1997年6月，第一家美宜佳便利店，开在了东莞东城街道梨川鸿盛工业园，它脱胎于中国第一家连锁超市——美佳超市。一开始，叶志坚便瞄准租金相对低廉的工业区周围和城乡结合部，“见缝插针”式的发展。

到了01年，成立四年的美宜佳已经有200多家门店。但松散型的加盟模式制约其进一步发展，于是叶志坚决定引入信息管理系统，实现了统一采购、库存、配送，极大提升门店经营效率的同时，彻底解决了面向门店的管理缺失问题。

美宜佳开始以每年100家的速度成长，走出东莞，进入珠三角。07年的时候，门店数已经达到1500家。在广东市场站稳脚跟后，2014年逐渐向福建、湖南等邻近省份进发。美宜佳走的是“农村包围城市”路线，以湖南为例，他们主动避开长株潭等“高峰地段”，转而主攻衡阳、益阳、娄底、郴州、邵阳等三四线城市的下沉市场。

值得一提的是，在跨区域开店之前，美宜佳会先把物流配送中心铺过去。截至目前，公司已建成37个物流配送中心，覆盖湖南、湖北、广西、粤西等省份和地区，能够快速响应市场需求，保证商品的供应和质量。

随着消费者需求多元化，美宜佳也在积极探索新的业务模式，例如电商、社区团购等。同时依托数据沉淀能力，打造”千人千面、千店千面”的门店特色，多元化赋能零售生态。得益于此，从2016年开始，连续6年实现销售额、门店数两位数双增长。

当然，美宜佳并非高枕无忧。就单店利润而言，仍落后于日系便利店三杰（罗森、7-11、全家）。两者80%的商品相同，竞争和利润差别在20%的商品。据悉，一线城市的日系便利店，鲜食可以占比营收的60%-70%，净利润保守估计约为40%。在自有品牌方面，美宜佳还有很长的路要走。