鲨鱼哥:财富认知破局,商业底层逻辑四大认知误区
大家好,我是鲨鱼哥!
今天给大家分享一个,赚钱的底层认知,普通人赚不了钱的四个核心认知误区。
如果你能把这四个核心的认知误区吃透,我相信你绝对成为一个成事的高手,也绝对就成为了一个生意上、创业上,你已经超越了最少百分之六七十的人。
凡是能赚钱的人,无一不是把这个底层逻辑吃透的,教父中有一句经典的名言是这样的:“三秒能看透一个事物本质的人,和一生都把事物看不透本质的人,他们的命运是截然相反的”。
这四个赚钱的底层逻辑认知误区,也是鲨鱼哥十几年创业,做营销咨询,提炼总结出来的,核心的本质分享给大家,今天分享的这四条,最重要最重要的就是第四条,第四条可以这样说,甚至是搞营销的,甚至很多做生意的人,几十年他都明白不了这个心法。
1. 赚钱应该薄利多销还是厚利多销
赚不了钱的第一个底层逻辑,也是认知误区,赚钱应该薄利多销,还是应该厚利多销?鲨鱼可以言简意赅的告诉大家,这个世界上就不存在薄利多销的事。
薄利多销那永远是大企业的专利,对于大企业来说,他们有规模优势,他们可以薄利多销,他们可以三年五年不赚钱,就跟那个骆驼一样,他们有驼峰,他们可以扛着到最后真正赚钱。
但是对于我们小微型创业者、普通创业者,最核心的就是一定要学会差异化,也就是一定要厚利多销,你薄利多销,员工赚不了钱、合伙人赚不了钱、股东赚不了钱、供应商赚不了钱,客户也拿不到优质的产品。
中国人很多就弄虚作假,产品质量也不过关,薄利多销做的越多,其实对于小企业,普通创业者来说,最后基本上就是杀鸡取卵,叫自掘坟墓。
厚利多销,为什么是厚利多销?厚利才能多销,你能赚钱、员工能赚到钱、公司能赚到钱、股东能赚到钱、供应商能赚到钱,你有利润,你就给客户能提供优质,高品质的产品,口碑也很好,他才是一个真正的良性循环。
你仔细观察一下,比如说在疫情期间,你有没有发现,在电梯里打广告的是哪一类企业,绝对是厚利的企业。比如说白酒,比如说做珠宝的,比如说卖螃蟹的。
凡是在疫情期间,还能坚持打广告的,还能经营下去的,一定都是利润空间很大的,这是很多普通人,把这个逻辑没有分解清楚,差异化才是我们普通企业,破局的核心。
做的大可以走规模,做的小,小而美,做特色、做高端、做品质,才是你破局的核心,这是第一个认知误区。
2. 做生意应该满足顾客还是顺应人性
第二个底层逻辑,认知误区就是,我们做生意、做营销,到底应该是满足顾客,还是应该顺应人性,说简单一点,满足顾客有一句这样的经典名词,顾客是上帝,那鲨鱼哥就问你,你见过上帝吗?没有见过,那你怎么去满足上帝,当然这只是一个笑话。
说的本质一点就是,顾客永远无法被满足,因为他们要占便宜,你给他价格再低的,他恨不得是不花钱去买东西,因为人的欲望是无止境的,人的贪婪是无止境的,满足顾客就是一个无底洞。
你顺着顾客去走,相反最后的结论就是被牵着鼻子走,最后你这个公司,你这个企业、你这个营销,你最后就没有自我了。
说粗俗一点就是,腰弯的时间长了,腰就直不起来了,下跪下的时间长了,真的就站不起来了,当孙子时间长了,真的就没有地位了,因为这个世界所有的人,都是慕强的心理。
那个韦小宝讲过一句话,拍马屁的没有真本事,所谓的满足需求、满足客户,本质上就是一个伪命题,鲨鱼哥举一个简单的例子,你去品一品。
你仔细去看,比如说苹果手机、华为手机,卖的是死贵死贵的,但是为什么卖的是全世界第一呢?苹果手机特别是这样。它很贵,买这个手机的时候一万五六买单,骂骂咧咧的把单买了,为什么呢?
因为他顺应人性了,他知道人性都喜欢高逼格,人性都喜欢极简、怕麻烦呀,再加上买苹果手机、买华为手机,觉得这就是一种身份的象征。
乔布斯最早开发苹果手机的时候,他的核心理念就是,想要做手机中的奢侈品。奢侈品的核心就是满足人性、顺应人性,绝对不是满足顾客。
如果满足顾客,应该给你是把功能给到最大呀,价格给到最低呀,是不是就跟我刚才分享的第一条一样,厚利才能多销。
你看苹果手机它的利润,一年几千亿的利润,利润空间很大,相反所有的东西,是客户顺应他的,他的本质就是一种强势的文化。你要明白,满足顾客永远是没办法满足的,只有顺应人性你才能掌握主动权。
永远是你引导着客户去走的,你不会被客户牵着鼻子走,做生意永远不要跪舔,跪舔的生意,跪舔到最后是没有尊严的。顺应人性、利用人性去做生意,而不是满足需求和满足需要。
再举一个形象的例子,大家都知道,绿色的健康饮食对身体有好处,那为什么烤肉摊这些,羊肉串甚至是火锅,顺应人性的生意往往是最赚钱的,为什么健康餐饮,餐厅往往人很少?
那再比如说,谁都知道读书学习有好处,为什么图书馆往往没人呢?为什么ktv呀,娱乐场所人多的很呢?这就叫顺应人性去做生意,这才是本质。
不是满足需求,满足不了需求,你也满足不了需要,用户的需要永远是无止境的,这就是第二个认知误区。
3. 做生意应该遵守规则还是打破规则
第三个认知误区,做生意我们应该是遵守游戏规则,还是应该打破游戏规则,我估计很多人把这件事分不清楚。
我们首先假设一个问题,我们所有的后来者,你想要超越前浪,弱小的企业,想要挑战成功的企业,核心的一个法则就是,不能在成功企业的游戏规则底下玩。
你跟姚明比打篮球,你啥也不是;你跟谷爱凌比滑雪,你找虐;你跟刘翔比赛跑,你真的啥也不是,永远不要在强者制定的游戏规则底下,去尊重规则。
小微创业者,核心就要敢于打破规则,说的直白一点就是,敢于不讲武德,只有不讲武德,你才有一线生机。
如果说别人制定的游戏规则,你永远就是听话照做,行业就是这样的规则,规则都是强者制定的,都是那些成功者制定的,如果你在成功者的游戏规则底下玩,你一辈子你也不可能做出个不一样。
我们到底应该是遵守规则还是打破规则,鲨鱼哥的观点是,普通创业者以弱胜强,后来者我们一定要敢于打破规则,创新是小企业的专利,大企业他们希望,游戏规则一辈子都别变,因为这样就有利于他们。
那我们普通创业者,普通赚钱的人我们怎么赚钱,当然就没有机会,这个小企业、普通创业者,敢于打破规则,那就是要敢于破坏性创新。说简单一点就是,一群鱼朝东游,你朝西游,你就是西游第一人。
你绝对不要在别人最擅长的点上去玩,要规避开他最大的优势,叫错其锋芒、错开,错位竞争,跟他不一样,你换一个角度你就是老大。
在营销的世界里,只有认知没有真相,营销它本身就是一个认知的问题,与其更好,不如不同。叫人有我优,其实他属于大企业,人无我有,我们去做的不一样,这才是小企业的核心,你与强者差异,才能与强者同行,这是第三个核心的认知误区。
4. 做生意应该化繁为简还是化简为繁
下来鲨鱼哥给大家分享第四条,第四条这个底层逻辑,认知误区,是做了很多年生意的人,都吃不透的一点。
我不知道大家有没有听过一个观念,我们要化繁为简,我们要把复杂留给自己,把简单留给用户,我们听过没听过这样的说法,我们很多人做生意,把本来复杂的事一定要搞简单,让客户觉得简单,我们觉得这是一个正确的思路。
那鲨鱼哥今天就告诉大家,绝对颠覆你的一个观念,可以说让你脑洞大开的一个思维,你想要企业经营的好,你要化繁为简,这指的是对内。
但是你想要去赚钱,你想要去做营销,想要成为一个强者,成为真正能赚钱的企业,那就一定要学会化简为繁,就是把简单的事情搞复杂。
你把一个简单的事情切的越碎,其实你越赚钱,比如说古代人结婚是怎么结的,媒婆把这个媒一说成,然后就是结婚、入洞房、红盖头,以前古人结婚就那么两三步流程。
那你有没有发现现在人结婚,是不是得谈恋爱、得买钻戒、得订婚、还得有彩礼,最后还得宴请亲朋好友,最后说不定你还来个旅行结婚,最后还得买房子、还得买车,流程变复杂了,相反这中间产生的经济效益更强了。
再比如说这个世界,所有看似复杂的那些营销,或者说是那些生意逻辑,其实都是赚钱的。你比如说普通人喝茶,口粮茶其实就是没有包装,简简单单一喝,你看是不是很简单,但就赚不了钱。
你看那个功夫茶、插花,这些都是很浪费时间的,这些都是把一个简单的事情搞复杂了,相反能赚钱,你仔细去品一品。把一个简单的事情搞复杂以后,仪式感越来越强了,相反你在中间赚钱的机会越多了。
再比如说我们去吃饭,你到了路边摊去吃炒面、炒菜,很简单可能这一盘菜,土豆丝就八块,一盘炒面十几块,是不是这叫给你化繁为简,你是饱腹了,商家赚不到钱。
那你有没有发现,吃什么料理呀,吃什么广东粤菜,吃那些高端米其林餐厅的东西,你有没有发现,他的流程很多、很复杂,各种工具、各种道具,然后各种流程,相反他收的钱很多,这才是赚钱的核心。
如果你化繁为简了,在用户的心智中,这个事既然这么简单,那我当然不愿意花更多的钱,只有你化简为繁了,用户觉得这个事好难,你看人家赚这个钱不容易,是不是很反智。
再举一个更形象的例子,比如说你家现在门锁坏了,你现在请修锁的人修锁子,比如说第一个修锁来的人他是专家,可能搞了二十年,来了以后三分钟就给你把锁子修好了,收了你三百块,你是什么感觉?你的感觉就是这个人赚钱太容易了,你还想砍价,你不但砍价,你老觉得这个人是不是坑了你,是不是这就是人性。
那换一个角度,第二个来修锁子的人,这个人他来了,给你在那吭哧吭哧,给你修了2个小时、3个小时,修的满头大汗,最后告诉你这个锁子出的问题很大,我总算给你修好了,最后我收你三百块。
我问你你能接受哪一种价钱?第一个专家修的三分钟,和第二个修了三个小时,从内心深处来说,你认为哪个钱你花的值呢?
化繁为简还是化简为繁,你仔细去品,不是说你把这事快速完成了,不是说你把最简单的产品提供给客户,客户就会感恩你。人性就是这样子的。
搞过很多行业的人都知道,比如说搞编程,搞设计或者律师,很多职业都是这样。
你是个搞编程的,客户让你修改一个代码,其实这个代码你可能就十分钟修改完了,如果你真十分钟修改完,客户会觉得很简单,这么简单的,你修改一下还收我三千五千的,客户就心里想不通。
那如果是有智慧的人,对用户心理有把握的,可能还是十分钟,但是拖个三天他给你,说我加了通宵,才给你把这个代码调整好,给你修改完,是不是在后者你更感恩他,相反他还更赚钱。
当然大家听鲨鱼哥分享,你不要拿做人的道德去衡量,做生意这就是人性,一定是化简为繁。
很多人听了鲨鱼哥分享,说这都是套路,我们不要去否定这个套路,其实在做营销、做生意,套路是最高的境界,这个套路是中性词,不是贬义词。
永远化简为繁,把简单的事情搞复杂了,用户才觉得他愿意花这个钱,他才觉得这么复杂事,我真搞不了,这还真得花钱。人家专业人士搞这个事都这么麻烦,所以我这个钱花的值,他还会越尊重你的专业,这就是人性。
特别是最后这一条,化简为繁还是化繁为简?如果能把鲨鱼哥分享的这个认知误区,赚钱的底层逻辑,我们普通人的四大认知误区真正吃透了,鲨鱼哥敢在这儿拍着胸膛说:“你绝对步入高手的序列,从今天开始给你打开了一扇窗户,让你看到了更广阔的天地”。
做生意的本质,所有的事情都是人性,你必须是顺着人性去做生意,你才能赚钱。
如果你赚不了钱,你解决问题速度快的很,很多事情你有没有发现,你真的是干最多的活,赚最少的钱。你品一品是不是这么个理。
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