许家印的大失误，恒大冰泉选择做矿泉水，而没有学娃哈哈做纯净水

标题：中国恒大：一个躲进困境的故事

中国恒大中心即将转让，然而即使这次交易成功，所得资金也无法进入恒大集团的囊中。这座知名大厦早已被银行托管，这反映了恒大在过去两年的艰难经营，如今，他们可谓是面临风雨飘摇的处境。

最初，许家印曾计划重新收购恒大冰泉，然后将其分拆并上市，以试图拯救公司。然而，问题愈演愈烈，如今恒大只能逐步应对，没有人能确切预测恒大还能撑多久，是否有可能东山再起。

许家印的经营决策中有许多失误，盲目多元化战略就是其中之一，例如投资恒大冰泉以及涉足恒大汽车。有人认为许家印的最大失误之一是恒大冰泉选择生产矿泉水，而不是像娃哈哈一样生产纯净水。实际上，很多消费者一直在饮用包装水，却对矿泉水和纯净水之间的区别不甚了解。

矿泉水是采自野外的天然水源，然后通过多种技术进行消毒和过滤，去除不良成分，保留有益矿物质。相比之下，纯净水制作更为简单，只需将普通水进行过滤并包装即可。这两种产品之间存在显著差异，矿泉水的代表是农夫山泉，而纯净水的代表是娃哈哈。

然而，矿泉水和纯净水的生产难度完全不同。纯净水的生产成本非常低，只需购买设备，然后开始生产即可。而纯净水的难点在于品牌包装、生产规模和渠道销售，与产品本身关系不大。而矿泉水的质量受水源地的影响，企业必须在水源地附近建厂，这增加了建设和运输成本。此外，矿泉水的水源地通常由严格的管理规定，需要通过公开投标获得使用权，这也增加了开支。

因此，经营一家成功的矿泉水企业的难度很大。恒大开始时对此充满雄心壮志，但两年后便宣布放弃。这种缺乏耐心的经营方式通常很难取得成功。如果当初恒大选择生产纯净水，结果可能不同。纯净水的生产成本低，价格也更有竞争力。

恒大原本有一个巨大的客户群，即位于全国各地的恒大楼盘的居民。这些楼盘多数为低端市场，住户倾向于购买桶装纯净水。如果恒大选择生产纯净水，仅靠自己楼盘的销售就可实现大量销售。他们还可以利用规模优势，降低成本，进一步拓展市场份额。相比之下，高端矿泉水市场在中国相当难以进入。

恒大的矿泉水事业最终宣告失败，主要原因是失误的战略判断，以及对这一产业缺乏足够的耐心。面对同样是矿泉水市场，农夫山泉的老板最终成功并登上中国首富宝座，公司经营状况也出色。

恒大的失败经验是否能够启发许家印，令人拭目以待。毕竟，纯净水市场具有较低的生产成本和更广泛的市场，对于有规模优势的公司来说，是一个潜力巨大的领域。