深度分析 | 国美就别撑着了，谁也逆不了潮流！

我办公室楼下就是国美电器的一家门店，平时路过门口总好奇的往卖场看一眼，毫无疑问，依旧是店员比顾客多，门可罗雀！

我很好奇，究竟是什么样的力量，支撑着国美电器衰而不倒？没有哪个生意模式可以经久不衰，在潮流面前，不管是国美还是苏宁，都只是沧海一粟，倒下并不丢人，坚持又是何苦？

当年国美门店开业时的盛况

我们不妨以点代面，通过国美的兴衰来看经营模式的变迁，或许对于判断生意模式的走向有所启发。

国美为什么会崛起？

我不想渲染黄光裕的商业传奇，在那个年代，没有黄光裕也有张近东，即便他们两个都不成功，也一定会有别的人成为首富，这就是时势造英雄！

1、改革开放的红利

上个世纪90年代，改革开放渐入佳境，平民百姓对物质生活的要求越来越高，整个社会进入电器化的普及和更新换代的阶段。同期，珠三角、长三角的电器厂家蓬勃发展，电视媒体推波助澜，整个市场处于快速上升阶段。国美成立于这个阶段，算是赶上了发展的潮流，攫取了第一桶金！

2、城镇化的机遇

同样是90年代，中国的城镇化发展提速，房地产市场一片繁荣。很多城市都在扩容，大量乡镇人口涌入城市购房置业。买了房子就要装修，就需要购置家用电器，不管是冰箱、彩电、洗衣机这三大件，还是电饭煲、电风扇、吸尘器、剃须刀这些小家电，都不用担心卖不出去，只担心库存不足。这是国美的又一个机会！

3、移动通讯的兴起

国美起步的年代，手机刚刚从“大哥大”升级换代为数字机，手机正从万元级的高端消费品转为普通百姓的通讯工具。这个普及的过程，也就是生意特别好做的阶段，价格坚挺、利润很高、不愁销售。国美的手机柜台从来都是人头攒动，拥挤不堪，这也是国美生意红火的一个方面。

4、杀价打天下

可以说，不管当年的国美，还是当下的直播带货，杀价是占领市场最有效的方式！但是杀价有个基本的前提，就是让同行稳住市场行价，给自己做好“托儿”，在这种情况下，低价入市的商家才能迅速赢得客流，等有了销量再回过头来跟厂家谈更低的价格。这个套路即便是在直播带货大行其道的当下，也一样适用。国美当年也就是靠灵活的价格策略，让思维固化的传统商场心惊胆战，眼见自己的家电区客流被国美“抢走”，只能望洋兴叹！

5、消费者购买渠道单一

国美起步的年代，互联网刚刚兴起，移动互联还没有出现。人们购买家电的主要渠道还是商场、专卖店。而传统商场经营模式比较落后，产品款式不够丰富，促销活动单调乏味。而国美的出现，给了消费者一个更好的购物体验，不仅仅是物美价廉，更可以一站购齐，各个卖场都人潮汹涌、场面火爆。

国美电器的促销海报

通过以上分析，想必很多人的眼前都会浮现当年逛国美的画面，可以说，那就是个时代的产物，也必然会随着时代的推移而转入衰落。

国美为什么会衰落？

互联网时代，打破了地域局限，也改变了传统商业模式。国美虽然以价格战、专业卖场的特色，挑战了原有的商业模式，但作为实体经济的一分子，它也只能是传统商业模式的plus版本，同样会被互联网经济模式所淘汰。

1、购物习惯的改变

随着互联网的普及，网购也渐成气候。经过亚马逊、当当、淘宝等平台的“顾客培养”，线上购物逐渐被人们接受。尤其在支付宝解决了资金流、三通一达解决了物流等问题后，网店的便利性逐渐显现出来。

在PC互联网转型到移动互联网的阶段，手机购物逐渐成为主流。在这个阶段，国美最大的竞争对手京东商城，已经从3C数码产品覆盖到整个家电品类，占据了市场主动。而消费者的购物习惯，从来都是追求省钱、方便，既然家电都是从厂家源头、都是送货上门，又何必专门跑到商场去买？动动拇指不是更方便？

2、价格优势的失去

网购的一大好处，就是价格透明！当京东、淘宝借助线上平台获取巨额流量，就可以反过来更厂家谈判更低的价格，同时，消费者也可以通过销量排名找到更满意的商家。国美当年的价格手段，而今成为“反杀”的武器，这不能不令人唏嘘！不管怎么说，线下商城的租金、人力成本，决定了国美是无法与线上商家打赢价格战的！

3、自营网购平台的落寞

“既然网购大行其道，那我国美也搞网购不就得了？”，如果我是国美高层，也一定会这么想。可惜，这么想是非常“幼稚而单纯的”！互联网模式讲究领域和赛道，只有做得最有规模、最富极致的平台才能通吃整个市场。就连当当这样的“前辈级”购物网站都已经沦落为小众平台，更何况国美的“真快乐”APP？赛道里的京东占据了绝大多数消费者的手机屏幕，真快乐还能快乐得起来吗？

可能很多年轻消费者，看到“真快乐”这三个字就已经满眼嫌弃，在他们的脑海里，就从没迈进过国美的大门，也就毫无亲切感。一旦自营APP客流跟实体卖场一样客流稀疏，那么庞大的运营成本就会成为自己莫大的负担！

更何况，除了京东，还有天猫、淘宝、拼多多、唯品会、苏宁易购在这个赛道里左右互搏、明争暗斗。地上的事儿还没搞清楚，还要参与天上的厮杀，请问国美你真的可以吗？

线上各个平台的竞争格局

结语：成败清零，该撤就撤

坚持，是我们总挂在嘴边上的话，用于激励人们克服困难、永不言弃。但是“坚持”也要分情况，如果“以卵击石”，明知道不可行，还去坚持，那是不是毫无意义？

我不是国美内部人士，不清楚现在的国美是不是在咬牙挺着，坚决不关门店。道听途说的是国美欠薪、供应链欠款、消费者购物投诉等消息，感受到的是末日顽抗，坚守阵地的悲壮。其实何必呢？既然是早晚的事儿，不如积极面对、及时止损、果断解决。

既然市场格局、商业环境已经发生了深刻变化，我们就必须面对这个现实！就连李国庆、俞敏洪都在直播间带货，黄光裕为什么还要“抗到底”呢？低头并不是一种认输，而是一种令人敬佩的勇气！

要知道，每个商业机会都不是个人的绝对力量，而是承蒙时代的赐予，当新的时代潮流来到，那些曾经的机会也可能被收回，这就是规律。

你有多久没去国美电器了？你有国美APPA吗？欢迎参与讨论！

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