自2016年11月17日以来，江苏华昌化工股份有限公司在马来西亚设立的第一家海外农业联合经营公司已经走过6个年头，顺利完成了第一个协议期。在这6年时间里，华昌化工和联合经营公司双方经历了磨合、协作、努力和奋斗，为华昌自主品牌在马来西亚市场的开拓打下了基础，提高了华昌化工在东南亚市场的知名度。
2023年，华昌化工业务团队又来到马来西亚市场，联合经营公司总经理颜登光向大家展示了联合经营公司在新协议期的规划方向和实施方法，他表示：“在之前6年的协议期内，我们相互间配合非常默契，共同携手建立了扎实的市场基础，产品效果也得到了市场验证。今年双方顺利进入新一轮的协议期，联合经营公司将对自身的发展提出更高的要求，可以通过双方共同努力，让公司迈上新高度。”
坚定思想 明确方向
之前，联合经营公司既销售复合肥，又尝试做原料贸易，同时还想做有机肥和挤压肥，虽取得一些成绩，但效果却事倍功半，尤其是原料贸易还面临着巨大的行情波动风险。
为此，联合经营公司重新明确方向，坚定不移地以重品质和重品牌为公司宗旨，努力经营品牌，增加品牌价值，拉开与本地肥的差距，赶超欧美进口肥。颜登光说，华昌金字牌复合肥是中国进口产品，品质佳、效果好、价格优是联合经营公司立足马来西亚市场的根本。未来要坚定以品牌复合肥为公司的销售重心，力求做到渠道稳定、抗风险能力强、凸显竞争力。
制定考核 精准营销
马来西亚的文化环境比较随性，在工作和生活中常常随意调整计划和改变目标。
为了改变现状，联合经营公司将效仿华昌化工大力推行精准营销，制定考核指标，并与员工收入挂钩。一是将精准销售作为精准营销的排头兵，联合经营公司要与主要经销商签订销售精准协议，把年目标量与返利结合，把月目标量与价格和库存补贴相结合，明确每月的计划与考核。二是将采购精准作为营销精准的后勤部队，要把向华昌化工的采购计划做到长达6个月以上，在生产、报检、库存和发货等多方面考虑，并且每个月都要按照采购计划严格执行，将自身压力转换成前进动力，才能做到让采购足够精准。三是将回款精准作为营销精准地保障部队，联合经营公司将每月固定划归一定数量的资金作为复合肥资金，不受其他产品影响，必须稳定保证回款。
产品升级 会议营销
在马来西亚，复合肥市场营销活动主要是以农民会的形式开展，效果有目共睹。2023年伊始，联合经营公司已经召开10余场营销会议。基于扎实的市场基础，农民会的意义已经从宣传公司产品及形象变得更加直接有效，能够很好地实现提前锁定订单、占据营销主动权、增强用户粘性、协助客户消化库存以及推陈出新推动产品升级。
突破思想 拓宽渠道
颜登光谈到，之前联合经营公司的市场操作比较保守，再不自我解放将难以适应未来的发展，同时将影响与华昌化工的深度合作，因此联合经营公司亟须突破思想桎梏，寻求渠道突破。
近日来，颜登光与华昌化工的业务经理一起拜访马来西亚市场最大的几家肥料贸易商和种植园，借助华昌化工的力量拓展肥料贸易及园丘用肥等业务，让华昌化工以源头厂家的身份直接对接贸易商及终端用户，既打消了客户的顾虑，也让联合经营公司拓宽了渠道，为今后发展二套、三套网络的实际操作做足准备。
马来西亚万人走进华昌化工
有目标、有信念、有方法，在新的协议期里，华昌化工将继续携手联合经营公司，站在新起点，开启新征程，走向新高度，共同致力于海外农业事业发展的美好愿望。
编制 | 炼 晨
监制 | 陆 璐
