8年万亿交易运营经验，中企云链尝新求变布局场景金融……
2023年5月14日，中企云链成立8周年之际，董事长刘江接受《万联网》采访，揭秘云链8年生存之道，畅谈未来发展规划……
以下内容转自万联网
未来的供应链金融应该往哪里走？一个多月前，在由万联网主办的“CSCFIS 2023第十届中国供应链金融创新高峰论坛”上，中企云链董事长、总裁刘江围绕“万物皆可链，场景即金融”给现场600余人及线上过万人带来主题分享，其对产业互联网的高度参悟折服了现场观众。在他看来，对于产业来讲，供应链金融是目前已知唯一一个可以链接中国所有企业的商业模式。
第十届中国供应链金融创新高峰论坛
此时，正值5月14日，是中企云链成立八周年的日子。八年间，中企云链以科技引领创新，带动企业创出了多个“第一”，开辟了发展新赛道，引领全行业良性健康发展。在这个节点，中企云链董事长、总裁刘江在百忙之中接受了万联网记者的专访，为我们更深入的解密了中企云链尝新求变的一面，描绘了中企云链的产业数字化布局和未来战略蓝图。
跨越盈亏平衡 验证商业模式
眼下正是各个公司密集发布一季报的季节，从一些公开数据中我们可以看到去年市场大环境导致很多企业2022年整体业绩都不太乐观。但在这样的大背景下，2022年中企云链业务依然蓬勃发展，逆势前行，实现了年度盈利。数据显示，截至2023年4月，中企云链累计注册企业用户数超27万家，确权超1万亿元，保理融资超7000亿元，累计交易超30000亿元。
中企云链董事长、总裁刘江对万联网记者表示：“在‘逆势’环境中，云链业绩能走出漂亮的上扬曲线，主要还是搭上了这个时代发展的顺风车，首先是在过去三年方方面面优惠政策的推动。”
2020年以来，我国多措并举加大对多个领域的金融助力实体经济发展，不断的出台了一些金融便利政策，全力稳经济增长、稳市场主体，而供应链金融就是政府推出的金融服务实体经济促进大中小企业融通发展、普惠金融破解中小微企业融资难的一个手段。
从外部宏观环境来讲，不管是央行等八部委发布《关于规范发展供应链金融支持供应链产业链稳定循环和优化升级意见》（226号文）还是银保监《中国银保监会办公厅关于推动供应链金融服务实体经济的指导意见》（155号文）和《关于推动动产和权利融资业务健康发展的指导意见》（29号文）以及各地等都出台了很多的政策，包括在利率方面和一些风控的便利性方面，也都在大力的提倡纯线上化业务。
当然，中企云链逆势发展的底气还是源于在供应链金融行业中所做的转变。刘江坦言，就内部而言主要还是因为前瞻性布局：第一，是云链敢持续地做市场投入；从最早2018年的300名地推人员增加到了现在的600人，市场推广力度翻倍。同时，借着政策的东风，也赢得了更多客户的认可。第二，是云链在研发方面大力布局，目前云链已建立起300余人研发团队，同时，正在与天津经开区展开更深度的合作，共同打造“中企云链金融科技产业园”，预计将吸引1000名以上的数字科技人才、研发人才。目前，云链平台与中国几乎所有大中型银行建立了连接，一边通过一线客户经理去链接核心企业和各地的分支行，另一边则通过研发跟银行总行的系统直联，实现了全线上业务的推动，不断扩大服务范围，加强数字化场景的应用。
刘江称：“公司业绩的增长源于业务的快速发展，这得益于云链作为一家互联网公司的属性。然而对于互联网公司而言，前期需要进行大量的投入，经过多年的运营，如今云链已越过了盈亏平衡点。今年一季度，云链的业绩继续保持增长，各大区业绩均呈现快速增长态势，表现非常出色。”
开拓新赛道 布局场景金融
对于企业来说，增长是永恒的话题，寻求“第二增长曲线”，考验的更是求新求变的勇气。2015年，中企云链创建并推出核心产品“云信”，但随着供应链金融市场新形态、新业态的不断涌现，像“云信”这种确权“信单链”产品市场竞争越来越激烈。因此，中企云链从2018年起就开始重点做场景的布局，先后推出了场景金融产品诸如“云租”以及数字金融产品“云数”等。
以中企云链2018年开始自主研发搭建的工程机械产业数字化管控平台“云链云租”为例,刘江做了详细介绍。“云链云租”为中企云链旗下工程机械设备的‘在线打车’平台，通过链接工程机械，实现服务即金融。云租服务平台以满足企业设备寻源、线上签订合同、在线工作量核算等业务需求为核心，提供工程机械设备租赁的在线寻源、招投标，以及在线采集、确认现场作业数据，自动输出台账、报表等服务，并围绕实际发生的设备租赁业务为设备租赁服务供应商提供后市场服务。
“我们从2018年涉足建筑行业做云租这个产品，至今已有5年经验。在这个过程中，我们经历了非常多的酸甜苦辣。与我们之前的信单链产品相比，场景金融需要更长的投入周期，从产品的发现、研发到市场推广和最终变现，这是一个漫长的过程。”刘江表示，这么早涉足场景金融业务板块，主要源于“危机意识”。如今，“云信”作为“先行者”目前是处于“一直被模仿，从未被超越”的位置，但“信单链”市场竞争已趋白热化，刘江时时刻刻都会有一种危机意识：“谁会颠覆我，谁会超越我。”
刘江表示，与其被动等待别人超越，还不如先在“无人区”探索。得益于通过“云信”积累的庞大客户群体和对客户需求和痛点的了解，中企云链将其转化为公司前进发展的动力。刘江强调，中企云链与一般的软件公司最大的不同在于，不去追求所谓快速开发软件的快钱，而是更希望通过互联网思维和数字化手段去帮助客户解决痛点，与客户共同成长，赋能产业链上下游，致力于降低成本，提高效率。
具体至供应链金融行业场景，刘江还提到，今年以来大火的ChatGPT等人工智能应用技术给云链也带来了实际运用的价值。在这方面，云链已经开始招募相关应用型人才在研发领域做小规模尝试。另外，云链也在审单方面使用了OCR、NLP、AI等数字化新技术，提高智能化和审单效率，从而为云链生态系统各方参与者提供更高价值。
持续创新求变 实现差异化发展
现在做供应链金融的公司面临的问题，一方面是竞争的问题，另一方面是客户需求日益多样个性化的问题。近年来，银行本身作为金融科技公司也在深入产业搭建供应链金融平台，同时像央国企这些核心企业也开始自建平台。在这种情况下，作为第三方科技公司，面临着银行和核心企业的双重压力，中企云链的生存之道是什么？又如何在这市场中实现差异化发展？
对此，刘江对万联网记者表示：“银行建供应链金融平台是理所当然，我们也愿意协助各家银行去建它的供应链金融场景。首先，我们都知道，中国大多数的核心企业是跟多家银行合作的，它不可能将自己的供应链产业链布局到每家银行去，这是一个没办法逾越的痛点。其次，每个银行关键时点都会做额度管控，核心企业如果只和某一家银行合作就会面临整个产业链置身在单一合作银行额度管控风险中。对于企业来讲，金融是血液。现金流是企业的命脉，所以从安全性角度来考虑，核心企业有这个需求去跟更多的银行合作供应链金融，这个时候像云链这种第三方科技平台就有了存在的价值和必要性。”
同时，云链也在帮很多央国企自建供应链金融平台。刘江表示，从这么多年的效果来看，央国企自建供应链金融平台因为各种各样的原因规模起不来，也因此收费降不下来，没有获客优势。从目前来看，其实现在有一些已经自建平台的企业也在不断的开始跟中企云链合作，云链也顺势推出了云信旗舰店，免费助力企业打造其专属的旗舰店。
中企云链自2015年成立以来，历经八年发展，打造了涵盖企业确权、场景金融、数字金融、资本市场、金融科技以及企业服务在内的众多产融生态产品群，为企业生产经营活动的每一个场景提供全方位、多维度的供应链金融服务。“供应链金融这个市场太大了，目前这么多人做可能规模最多也只做了这个市场的5%，还有95%的大蓝海市场值得一起去发掘。我觉得未来一定是‘你中有我，我中有你’，各方协同发展。”刘江表示。
“千人计划” 打造产业互联网新高地
今年年初，国家层面出台了《数字中国建设整体布局规划》，数字中国建设已驶入快车道，数字化也成为推进我国现代产业体系转型的重要抓手。产业数字化是推动新旧动能转换、加速经济高速增长的主要方式。从企业层面来看，产业数字化也将促使个体企业加快数字化转型升级。
未来，中企云链如何在数字化这一块发力？刘江坦言，中企云链正在打造天津产融数字化中心，致力于发展下一个产业互联网新高地。
“云链早在2015年就开始在天津布局，现在我们在天津已经有三百余人的中后台服务团队。经开区给了云链很多支持等，更为我们打开了更广阔的发展空间。”
据了解，天津经开区持续深化“产业+金融”特色金融模式，打造产融结合示范基地，推动构建以 “大基建+金融”、“智能制造+金融”、“汽车+金融”、“能源+金融”、“航空+金融”等为代表的“产业+金融”模式，为央企、国企改革创新提供强有力的支持。目前中企云链正在和天津经开区展开更深度的合作，双方将携手打造“中企云链金融科技产业园”，未来将吸引1000名以上的数字科技人才、研发人才，汇聚天津、扎根天津，打造云链的“千人计划”。
“我觉得做数字化就1个核心要素，用4个字形容就是：降本增效。从云链过去几年的实践来看，数字化就是帮助核心企业实现了降本增效，帮助供应商也实现了降本增效，帮助了银行进行了普惠金融的投放”刘江称。
随着物联网技术的发展和工业化进程的加速，中国未来的市场将以产业互联网为主导，所以可供中企云链发挥的空间也非常大。今年，云链新成立了产业数字化部，目的就是希望将云链过去几年的服务能力、科技能力、以及庞大的用户群体，来赋能给更多的产业数字化公司，让他们更好为产业做数字化，最终实现大中小企业融通发展。
“说实话，我不可能什么行业都自己干，所以我们需要去建一个生态。”未来，随着“金融科技产业园”的落成，云链将携手天津经开区吸引更多央国企核心企业、银行金融机构、产业链附属企业加入云链生态圈，以链长思维，运用区块链技术、隐私计算，共享信用，共享产业链信息，解决中小企业融资难融资贵，打造大中小融通发展的新生态。同时，在聚集产业链上下游大量企业的基础上，通过线上线下推进，实现企业间共享研发能力、试验能力、生产能力、购销能力，强链、延链、补链，将天津经开区打造成中国产业互联网新高地。
技术为先 打造产业互联网入口
著名经济学家黄奇帆曾提出：产业数字金融是数字技术与金融服务在产业上的紧密结合，是金融科技的下一片蓝海，是金融服务实体经济的重要创新应用。产业数字金融未来将是下一片蓝海，每个细分行业都是万亿级的市场。
刘江在万联网供应链金融论坛上也曾表示：“供应链金融的发展未来也可以衍生出N个万亿大市场，每个市场都值得我们探索；未来希望云链平台通过产业链链主企业深化整个数字化生态，来带动产业链链属企业融入数字化生态，同时也希望云链这个平台未来能成为一个产业互联网的入口。”
消费互联网的一个经典案例，就是微信成为一个现象级入口，因为我们每天打开微信的次数是最多的，高频打开并耗时长的应用才是入口。基于这样一个互联网的底层逻辑来看，刘江认为，要成为产业互联网的入口，首先就是千千万万行业都可以用到的商业模式。第二，这个模式要能够高频链接上下游的应用。对于产业来讲，什么商业模式可以将全中国所有的企业链接起来？刘江认为，供应链金融是目前已知唯一一个没有行业差异的、可以链接中国所有企业的商业模式，而且这是一个比较高频的应用。
“金融的逻辑比其他的应用更严谨。我们要求每一个用户在云链平台都要实名认证，用户信息更可信。这点产业互联网和消费互联网不一样，消费互联网可以匿名，但是产业互联网不行。基于这样的考虑和云链已经累计的27万+庞大用户，我们最近也在跟一些银行和机构在规划一个叫“云身份”的产品，以期实现平台用户身份的这种互联互通互认。”这对于用户来讲，跨平台间操作的成本和便利性都大大提高了，这个时候云链就有望成为产业互联网入口。
“三做三不做” 探索产业互联网首个突破口
今年一季度，我国经济逐渐展现出复苏增长态度，业界预计新增信贷将延续此前强劲增长势头，日益增多的小微企业客群融资意愿增强。在产业互联网的发展趋势下，数字供应链金融与特色经营场景的小微金融服务更受关注。
在助力普惠金融方面，中企云链最近也跟各家银行在联合做活动的推广推进，一方面是云信在普惠金融方面也协助各家银行和各级供应商，将一些优质的信用向下流转渗透给更多小微企业，来扩大中小微企业的融资普惠面。另外一方面，云链场景金融部和数字金融部的产品如“云租”“云数”等也在深入一线场景。“供应链金融最大的价值是找到产业链上下游中最痛的点，然后去提供最刚需的服务。我们不要去做锦上添花的事情，而是要做雪中送炭的事情。场景金融订单融资就是雪中送炭的事，这个应该是我们从业者去追求的一个最高目标。”刘江称。
谈及未来发展战略，刘江概括为：“三做三不做”。展开来讲，就是未来中企云链要“三做”：第一，做数字化，这是坚定不移要做的事情；第二做生态；第三做服务。“三不做”，即：没有粘性的不做，没有入口控制的不做，没有科技赋能的不做。
“我一直觉得谁都能做的事咱就别做，所以云链只做一些有挑战、有难度、有高度的事情，这是我们未来的一个战略。基于“三做三不做”战略，云链也在审视现在各种各样的产品，既剥离了一些业务，也新增了一些业务。”刘江表示，供应链金融业是一个蓬勃成长的行业，未来希望这个行业能够成为产业互联网的第一个突破口。
