生意为什么越来越难做？发人深省
作者：水木然
为什么现在的生意不好做了？
这篇文章值得每一个人细细品读！
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改革开放之前，我们商业实在太落后了，社会上根本就没有商品，更谈不上商品的流通。
40年前，我们实行了改革开放，商业迅速发展起来：社会出现了下海经商潮流，当时做生意只需要胆子大，很多人走上了经商创业的道路，成功赚到了第一桶金。
20年前，阿里巴巴成立了，当时马云的愿景是：让天下没有难做到生意。中国进入了互联网时代，做生意变的更加简单了，只要有一根网线就可以开业了。
改革开放的40年以来，在先后经历了“下海经商”和“互联网创业”的两股浪潮之后，商人成了社会财富的主要拥有者。如今可以说是人人皆商，遍地都是大大小小的生意人。
的确，这两股经商浪潮成全了很多人，也给中国经济做出了巨大的贡献，这个全民创业的过程，也一定会被历史铭记。
然而到了今天，我却越来越深刻的发现一个现象：周围很多朋友这两年的生意都在走下坡路，天下似乎没有好做的生意了。
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为什么最近这几年生意不好做了？
因为随着社会的开放，未来竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，就会发生两个结果：
第一个结果：所有产品的利润率会无限接近于0。
当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。不管什么样的产品，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠！
我们都知道：淘宝上的东西够便宜了吧？已经无限拉低了各种快消品的价格，但是拼多多比淘宝更便宜，
淘宝上很多可以做到19.9包邮，拼多多就9.9包邮，而最近破产的淘集集就更便宜了，上面有很多“一元拼团”，“十元五件”等等的商品。
也就是说无论你生产的是什么产品，总有更低价格的出现，假如成本是7块，你卖9块我就卖8块，你卖8块我就卖七块五，有人甚至六块八亏本也愿意卖，因为他想先搞垮大家，然后自己独吞市场。
当人人都在做生意的时候，就意味着人人都没生意可做。
第二个结果：所有的人赚到的钱会无限接近社会的平均水平。
每个行业都会有一个利润的红利期，往往发生在一个行业的初期，处于爆发阶段，当时从业人员较少，社会需求较大，这个阶段的利润率比较高。
由于利润率较大，就会有很多人插足进来，随着从业的人越来越多，市场开始趋向饱和，竞争越来越激烈，于是利润率就会大幅下降，降到什么时候为止呢？降到接近整个社会的平均利润率为止。
所谓社会的平均利润率，就是这个社会上一个人能够维持基本生活所需的收入。比如对于现在的中国来说，这个收入水平在6000——10000之间，无论你之前是从事什么暴利行业的，都会被拉到这个水平。
之前贴手机膜的，美甲的，开滴滴的，都曾是暴利行业，现在呢？都沦为了普通职业。
每个行业都会有一种自动调节机制，让该行业的利润水平回归到折的平均利润率，比如之前做培训很赚钱，当时通过各地招商/电话销售/搜索引擎等形式获取大量客户，而现在电话销售效果越来越差，招商越来越难，搜索引擎越来越贵，因此获取客户的成本大大提高了，于是利润率大幅下滑，直到回归到社会的平均利润率为止。
而当一个行业的利润率回归到社会的平均利润率的时候，就不会再降低了，因为从业者的脖子虽然被平台（比如百度/淘宝/滴滴）卡牢，但是他们不会卡死你，就只给你留一个可以喘息的空间，让你疲于奔命，却又只能赚到基本的利润率，维持生存。
比如现在淘宝和拼多多上开店，就得拼价格，完全薄利多销，平台会始终将商家的利润维持在仅仅能够解决商家温饱的边缘线上。
而像美团/饿了吗这种平台，则引发了餐饮店的的价格战。虽然很多餐饮店通过这些平台每天都有源源不断的订单，但是商家要不断的做促销才有销量，最后一算账，利润越来越薄。
同样的逻辑，在滴滴上开车的司机，这一两年也只能赚到辛苦钱了，之前开滴滴的司机少，如今越来越多的人无事可做都去开滴滴了，叫车越来越容易，补贴越来越少，平台的抽成也越来越多。
如今，平台和商家的关系是这样的：平台牢牢的卡住各大商家的脖子，永远只给商家一息尚存的空间：当它们看你快要死的时候，就稍微松一点手，让你喘口气，你一旦活的欢快了，就立刻卡紧你，撸你一把，让商家们“求生不得，求死不能”。
这就是商家的宿命。
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认知改变命运
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那么，未来我们该怎么办呢？
任正非说过一句话：所有的生意终将死亡，唯有文化生生不息！
这句话可谓一语道破天机，发人深省！
首先，我们必须要明白一点：不是商业越来越难了，而是商业的业态在升级。
在之前，商业主要靠各种生意人去完成，商业关系主要是人和人的关系，而在未来，人都是依附各种平台而生存，商业关系不再是人和人之间的关系，而是人和平台之间的关系。
未来每个人都是一个生产者，也是一个需求者，可以在平台上自由对接，每个人最后都是跟平台进行结算。
因此未来社会上大量游离的，不再是生意人，不再是商人，而是各种价值创造者，也是一个个独立的经济主体。
中国自古以来，从来没有像今天这样有那么多商人，几乎全民皆商，当然这是特定阶段的产物。
这个阶段很快就会过去，未来是个体崛起的时代，个体模式将取代传统的公司化模式。
当生意人大量消失的时候，各种新个体将纷纷崛起，这些个体包括有文化的农民，有匠心的工人，知识分子，设计师，医生，律师，作家等等。
这些人才是中国未来真正的脊梁！
在之前这些个体都是被商人压抑的，因为他们找不到自己服务的客户，唯有卖身于各种商业组织，但是在互联网时代，他们都能精准找到自己的客户，尤其是随着区块链的发展，他们创造的价值可以被精准记录并且变现。
其次，之前的商业价值靠有形的产品承载，未来的商业价值靠无形的产品承载。
千万不要只迷恋有形的产品了，这个世界早就进入产能过剩阶段了，社会早就不缺这些产品了。
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① 水木然的独家思考
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未来我们缺少的是什么？是精神指导，是学习，是陪伴，是宽慰，是帮助选择，是放松娱乐，是身份属性，等等这些无形的东西。
而且人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫，越容易对无形的东西如饥似渴，比如精神认同，比如情绪的安慰等等。
未来很多有形的产品都是不赚钱的，甚至可以是亏本的。但是它们承载的无形的文化属性却越来越值钱。
举个例子：美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；书本的利润越来越小，但是开读书会缺越来越赚钱，等等。
我们的社会结构将从“物质架构”向“知识架构”转变，未来人们缺的是精神粮食，是知识型产品。
未来所有的物质产品，要么就是0利润，要么就是免费提供，这就是马克思所说的按需分配，我们一定能进入这个状态。
未来无形的产品，利润会不断膨胀。未来社会的商业关系，不再靠有形的产品去链接，而是靠无形的文化去链接。
对于公司来说，唯有文化，才是未来一个公司的真正核心竞争力。对于个人来说，未来人与人最大的区别，就是文化属性的差别。
文化的高低产生了认知的高低，未来高认知的人将彻底掌控低认知的人。
因此，未来只有两个产业能挣钱，一个是服务行业，一个是教育行业。
当你不够强大的时候，你要服务别人，这就是服务业；
当你足够强大的时候，你要教育别人，这就是教育业。
在这其中，产品只是一个工具，而不是价值本身。
通过文化提升自己的认知，再进一步提升自己的价值，才是未来一个人的立足之本！
未来是价值决定一切的时代，这个时代很美好也会残酷：你若不能创造价值，就没有存在价值。
唯有价值创造者，才能永远立于不败之地！
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