果农采摘“科技一号”荔枝。 张鹏飞 摄
泽丰园冷库内，工作人员分拣荔枝。邓建青 摄
已成熟的“科技一号”荔枝挂满枝头。邓建青 摄
载着电白出口荔枝的货车行驶在高速上。 郑伟添 摄
5月，在茂名，随着早熟荔枝品种陆续成熟上市，荔枝消费市场也逐渐走热。每年这时候，荔枝怎么卖、能卖多少，是荔农关心的头等大事。电白是茂名荔枝的重要产区，据电白区农业农村局数据，今年电白荔枝预计总产量在19万吨左右，比去年高约10%。
电商寄递降费到5%—29.1%、成立区镇两级购销服务中心、设置荔枝销售政务“服务员”、举办购销对接活动、开启一心一树定制、积极推动外贸出海……瞄准荔枝销售季，茂名市和电白区在营销模式上做足文章，各种的筹备工作如火如荼。
南方日报记者 邓建青 邹祥亮
喜迎丰收
畅通流转信心倍增
5月初，在电白区旦场镇松山村委会勒竹仔村，特早熟荔枝“科技一号”种植基地里，几名荔农正在将刚刚采摘下来的“科技一号”荔枝进行修剪、分拣和装筐，边上则有一些“网红”在现场直播带货。在“科技一号”果园周围，还有上千亩的妃子笑、黑叶荔枝成熟期将近。
电白是全省有名的早熟优质荔枝主产区和全国最大连片的早熟优质荔枝生产基地，自20世纪80年代开始规模化发展荔枝产业。目前，全区荔枝种植面积36.1万亩。种植面积约占茂名全市的27%，其中早熟品种13万亩、中熟品种20万亩、晚熟品种3万亩。电白荔枝品种繁多，有黑叶、白糖罂、白腊、妃子笑、桂味、糯米糍等30多个品种，以白糖罂、白腊、妃子笑等主栽品种最为著名。其中，白糖罂、白腊曾多次荣获国内、国际农业博览会“名牌产品”称号。
根据电白区农业农村局数据，今年电白荔枝丰收在望，预计总产量在19万吨左右，比去年高约10%。“科技一号”等特早熟荔枝采摘之后，早熟品种白糖罂、妃子笑等预计在5月中旬前后上市，中熟品种成熟期预计在6月上中旬。
丰收“大年”，往往意味着销售价格走低。但今年，种植户对荔枝商品畅通流转信心倍增。
位于茂名荔枝连片种植带南端的电白林头镇，以较早规模化开发荔枝果园而闻名，20世纪80年代末自发形成荔枝集散中心。当地新生代种植大户邓家劲，却打起了主推电商的算盘。
“物流畅通，对电商是利好。春节一过，我就着手准备了。”邓家劲介绍，其种植的700多亩荔枝将主要走电商渠道，并为包装、物流、推广等方面的准备奔走忙碌。“预计能卖10万单，得提前做足准备。”邓家劲说。
日益便利的冷链物流体系是邓家劲的底气所在。在茂名，荔枝主产区1公里以内至少建有一个物流首发点，加上“田头小站”预冷保鲜、加工包装的加持，已基本实现24小时直达全国主要城市。其公共型农产品冷链物流基础设施骨干网覆盖荔枝主产区和主销区，实现从田间到餐桌的连接。与此同时，电白区电子商务协会建起了2300平方米的冷链配送和分拣中心，组建了40多个小团队，提高了荔枝预处理能力，让新鲜的荔枝通过冷藏运输车迅速送达全国各地消费者手中，让“荔味”直达消费者舌尖。
而近日，茂名市商务局又传来好消息，在建立“茂名荔枝电商寄递资源白名单制度”后，该局主导推动并协同相关部门、协会与主流茂名荔枝寄递公司商洽，初步形成电商寄递降费提效方案。从邮政、顺丰、京东三家已确认签订合作协议的公司看，茂名荔枝航空寄递降费同比达到5%—29.1%的优惠资费。
在这背后，是今年茂名市委、市政府高度重视荔枝销售工作，推动落实荔枝产供销“六统筹”，包括党群服务中心（村级物流服务站点）、物流寄递、田头冷仓、分拣预处理场、物流冷链车、品牌包装等六个方面，做实做优从采摘预冷、分拣包装到发货派送一条龙服务。
近日，电白区委书记专题会议也给电白荔枝销售工作增强了信心。会议指出，将强化宣传，擦亮电白荔枝金字品牌，提升电白知名度，发挥龙头企业作用，加强荔枝产业的谋划建设，用技术创新赋能农产品加工高质量发展，延长市场供应时间，进一步促进农民增收致富。
强化保障
完善荔枝销售体系
进入5月，电白荔枝季已抢鲜开启。围绕如何做好荔枝营销工作，今年电白做了诸多部署，荔枝销售备战如火如荼。
5月8日，电白区荔枝购销服务中心和荔枝产区霞洞、林头、麻岗、沙琅、旦场、坡心、树仔、观珠、马踏9个镇的荔枝购销服务中心揭牌成立，以此为外来购销商提供针对性的服务措施和优惠便利，确保荔枝购销工作顺利开展。
“购销服务中心成立后，我们将全力做好荔枝销售服务保障工作，做到有求必应，有问必答。”电白区农业农村局局长崔显东表示，近年来，电白不断完善农产品市场体系建设，多措并举推动荔枝走好走稳销售路。荔枝购销服务中心由市场监督、商务、税务、农业农村局等部门组成，设置政务“服务员”，做到上班时间有人在岗、下班时间电话在线，以及时响应并积极解决购销商的需求。此外，电白要求，各荔枝主产地要针对外来购销客商在住宿餐饮、出行代步等方面的需求给予针对性的服务措施和优惠政策，全力营造平安有序的营销环境。
5月12日上午，2023年茂名（电白）荔枝产销签约仪式在霞洞上河古荔园举行，以加强荔枝产销链条的沟通合作，实现资源优势互补，拓宽荔枝销售渠道，让电白荔枝产销两旺。活动现场，电白区农业农村局、区供销合作联社与广东天源农产品有限公司、广东嘉网电子商务有限公司等8家全国供销联盟成员单位签订茂名（电白）荔枝采购意向书，8家公司签约认购300万公斤荔枝，掀起今年电白荔枝宣传、销售的第一波高潮。
今年电白再次推出创新定制模式，精准分析家庭散株定制、企事业单位团建定制和龙头企业供应链生产定制需求，推出包树和包园两种定制方式，分别帮助消费者实现“我在电白有棵荔枝树”和“我在电白有个荔枝园”的梦想。
“恭喜包园成功！”5月10日上午，在茂名市电白区霞洞镇上河古荔园，电白区今年首批定制荔枝树正式挂上定制铭牌。活动中，广东永和建设集团、茂名六韬珠宝创意产业有限公司祭出“大手笔”，分别定制荔枝果园1个，为2023年电白荔枝定制活动开了个好头。据主办方介绍，单个果园预计荔枝总产量约6万斤，定制价格为68万元。
据悉，5月稍后时间，电白将陆续推出销售经纪人培训班、营销大擂台、产销对接大会、市场推介会等一系列营销手段，进一步擦亮“茂名（电白）荔枝”金字招牌，全方位推进荔枝产业全链条高质量发展。此外，电白还将通过加强与电商平台对接，联合广大原产地协会、新农人和国内外视频号合作伙伴共同发力开展带货直播，进一步畅通产销对接渠道。
“各镇（街道）各部门要树牢全区‘一盘棋’思想，全力以赴，主动担当履职，同时也要充分发挥乡贤的力量，齐心协力做好今年荔枝生产销售工作。”针对荔枝营销工作，电白在区委书记专题会议上进行高位推动。电白区委书记谭剑锋强调，要优化服务，发挥好区、镇两级的荔枝购销服务中心平台作用，保障荔枝销售价格，为客商、果农提供售前、售中、售后等各个环节的服务。
外贸走俏
今年出口预计超过4000吨
随着早熟荔枝品种成熟上市，荔枝消费市场也逐渐走热。为一颗颗荔枝翘首以盼的，除了国内消费者，还有出口市场。
茂名荔枝今年早早在国外市场引起关注。4月7日，两三年没联系的RCEP国家菲律宾的客户，出现在位于电白区旦场镇的广东泽丰园农产品有限公司（下称“泽丰园”）的荔枝种植基地，他们仔细查看荔枝生长情况，准备进口荔枝。
荔枝营销“12221”专项行动在广东荔枝主产区的市、县（区）也继续开展。茂名海关副关长尤马保介绍，将结合广东12221农产品市场体系建设，主动加强与地方商务、农业农村等部门的协作配合，积极通过海外推介会、采购对接会等，为荔枝扩大出口“搭好台、铺好路”。
从2000年开始，电白荔枝积极开拓海外市场，成功销往欧盟、美国、日本、加拿大、澳大利亚等国家和地区。记者近日从泽丰园了解到，该公司已出口今年第一批荔枝，目的地为荷兰。而截至本月12日，泽丰园已接到荔枝出口订单100多吨。
“首批出口荔枝以早熟品种‘科技一号’‘妃子笑’为主。”泽丰园业务经理谢立佳表示，今年运输成本有所下降，目前订单比较可观。泽丰园正加强与果园、农户沟通，制定收购方案，为荔枝出口做好充分保障。
泽丰园从事荔枝、龙眼等水果的种植、收购、保鲜加工、销售及出口贸易等业务多年，常年稳定出口鲜荔枝、鲜龙眼、鲜柑橘类水果2000吨以上。“目前接到的国外口头订单比去年多了很多，也有新的客户找过来，我估计今年出口涨幅会比较大。”泽丰园董事长林波说，“去年泽丰园出口荔枝2600多吨，今年预计超过4000吨。”
茂名荔枝出口覆盖五大洲十多个国家，公开数据显示，2022年荔枝出口达5156吨。要获得出口“通行证”，荔枝产供销全链条都要进行出口注册管理。据统计，目前茂名海关辖区注册果园28家，其中注册荔枝果园18家。上述18家具备出口资质的荔枝果园基地，有12家属于泽丰园。泽丰园以“龙头企业+合作社+基地+农户+科研单位”为经营模式。目前，在泽丰园牵头下成立的合作社发展社员200多户，拥有荔枝、龙眼等水果种植基地7000多亩，其中有1000亩荔枝标准园是农业农村部热带作物标准化生产示范园。
林波介绍，该公司基地荔枝出口此前已覆盖菲律宾、新加坡、肯尼亚、巴拿马、加拿大、美国、比利时、荷兰、澳大利亚等国家，目前又获得了南美洲国家智利的出口资质，正在接触客户订单。
近年来，按照茂名市委、市政府关于全产业链打造“五棵树”的部署，电白区全力打好荔枝产业牌、市场牌、科技牌和文化牌，提升品牌影响力和市场竞争力。其中，积极引导荔枝出口示范基地申报，持续扩大高标准果园面积，加强国际销售人才培育，大力推进品种改良，为电白荔枝出海擎帆引航。
本版统筹：陈妍 邓建青
