21世纪经济报道记者雷晨 实习生魏乾坤 北京报道
2023年，国家科技政策导向及“十四五”期间的数字化转型要求，给信创产业带来新的发展契机。业内预计，2023年中国信创产业规模将超过两万亿元。
而面对新一轮科技革命和产业变革，信创行业上市公司如何加速应用落地、提升核心竞争力值得关注。对此，21世纪经济报道专访了北信源（300352.SZ）执行总裁、董事会秘书王晓娜。
王晓娜表示，一方面，公司会把原来最擅长的终端安全以及数据安全等继续做大、做好、做深。另一方面，以信源密信产品为切入点，跨入到应用体系赛道，并持续向下深耕。
图/北信源执行总裁、董事会秘书王晓娜
从杀毒软件到解决方案的转化
王晓娜告诉记者，一直以来，北信源秉承的，不仅仅是做产品的提供商，还要做解决能力和解决方案的供应商。
北信源成立于1996年，2012年上市，是首批信息安全领域的A股上市企业之一，产品业务涵盖信息安全及信创、移动办公及安全通信应用、智慧社区及健康医疗三大领域。
值得一提的是，公司在国内终端安全管理市场累计15年占有率第一。早在2004年底，公安部数十万终端全面部署公司内网安全管理产品（“一机两用”监控系统），多个国家部委也相继采用其内网安全管理产品。
近三年，受多重因素影响，北信源营收及净利润出现一定波动。不过，今年以来，随着信创相关政策陆续出台，信创行业技术融合发展、产品加速涌现、生态不断完善，采购持续放量。
基于如此背景，包括北信源在内的多家信创领域企业一季报表现亮眼。今年一季度，北信源实现营收1.53亿元，同比增长17.59%；实现归属净利润214.3万元，业绩实现扭亏为盈。
“从最早做杀毒软件开始，北信源就主要围绕政企端，已经有二十多年的积累。2007年以来，陆续成立了军工事业部、能源事业部和金融事业部，分行业特性，针对客户需求去进行推广及定制化。”王晓娜提到。
分行业来看，公司2022年的军工领域营收同比增长迅猛，增速超金融、政府及其他行业领域。
去年，公司政府端收入为2.45亿元，占比45.19%，营收占比较2021年下降10.07%。军工领域表现亮眼，实现收入0.96亿元，同比增长71.24%，营收占比为17.71%。
军工行业一骑绝尘的增长态势并非偶然。公司预计，2023年，随着军工行业对高安全即时通讯办公的需求增加，公司将针对客户需求提供更多个性化的服务，相信未来会有更好的表现。
此外，北信源也在加速拓展市场更大空间。公司早年在中国香港、马来西亚成立了全资子公司，并计划围绕“一带一路”沿线国家不断开拓海外市场。在海外推出了Linkdood App，一款安全通信办公平台产品。
“公司将紧随国家‘一带一路’相关政策，融合数字经济发展新契机，不断拓展新渠道、新客户，提升海外市场占有率。”北信源相关负责人在5月29日接受投资者调研时表示。
拥抱“大信创”时代
自2019年，国家明确信创产业将成为拉动经济发展的重要途径和崭新动能以来，全行业进入一个高速发展新阶段。信创平台安全也逐渐成为北信源的重要发展战略之一。
“今年是信创国产化概念提出的第四个年头，叫做大信创时代。前面三年的信创范围主要聚焦于涉密网，今年开始才真正进入到所有的办公网。”王晓娜表示。
她提到，在大信创时代有两个比较新的概念，一体化和完整性。目前，北信源所有的产品已经全面进入信创化，可以在工作网里形成一个完整的信创安全解决方案。
据介绍，北信源推出的信创平台安全产品和解决方案，融合了众多信创平台所构建的完整生态链，可提供安全可信的软硬件一体化解决方案。在信创领域，公司未来会把终端安全以及数据安全等几个板块继续做大、做好、做深。
从目前信源密信的产品推广情况来看，目前信源密信已在众多党政军重点单位中使用，已经占据了国家级“头部”级别客户，接下来将不断向大型国央企及事业单位持续推进。
信源密信是一个即时办公通讯软件，也是高安全通讯底座，可以承载很多信创应用软件。这款“即时通讯底座”是在保障通讯中的信息数据安全的基础上，承载统一企业所需的移动办公与协同调度应用，并在安全可控条件下实现跨单位互联互通的基础软件。
不仅适用2G和2B领域，信源密信也适合2C领域。据悉，公司正在为重视个人通信数据隐私的人群打造消费级产品（董事长宝盒、星宝盒等）。
“信源密信向下再深耕的过程中，根据客户的业务场景、客户实际的业务需求，都会有一些个性化的变化和持续的定向开发，这些也会是我们加大投入研发的方向。”王晓娜称。
据悉，信源密信正在陆续接入百度、阿里等中国领先的AI大模型产品，帮助用户快步走入人工智能时代。
“作为文心一言大模型首批生态伙伴，公司在技术上已经做好了融合，正在进行商业化探索，希望互相赋能不断发挥信源密信产品价值。”公司表示，未来，在高安全的信源密信通信底座上，或许会有更智能、多场景的应用落地。
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