文 | 孟梅 易弋力与往年不同的是，今年首次亮相的淘天集团呈现多个变化：成立中小企业发展中心、设立“淘宝好价节”、首页C位上线“淘宝好价”频道。
在此前5月10日的618商家大会上，淘宝宣布今年的三个战略关键词，其一便是「生态繁荣」，未来各色各样的商家，在淘宝将会拥有“不同的发展赛道、各自精彩”。
换言之，数百万的中小商家，在构成淘宝生态系统最庞大的供给主力同时，将在这个过程中享受新的发展红利。如今618已过半，大概是最合适时机让我们观察变化带来的成果。
近百万商家掘金“淘宝好价”
从6月4日一直持续到6月15日，在淘宝首页焦点位置上线了面向中小商家的专属618会场“淘宝好价节”，比主打满减的会场更醒目、更突出。
会场涵盖服饰、运动、食品、车后用品、数码3c等中小商家更有经营优势的品类。这也是历届618大促中，中小商家参与感最活跃的一届，全国主要产业带、近100万商家报名参与，其中近半数是首次参加618的新商家。
6月1日淘宝数据显示，今年618第一天，实现成交的中小商家店铺已达到200多万个（注：有商家同时报名多个店铺）。对中小商家来说，几乎是参与即成交。
而作为今年的重点，“好价节”只是专属与618以及双11等大促的中小商家专属营销IP。为此淘宝首页正中心位置，还上线了“淘宝好价”频道，成为展示中小商家的长期入口。在今年618，淘宝好价提供1元购同时包邮活动，预计日成交订单量可达百万级。
有电商行业资深人士估计，618期间仅「好价节」流量价值应该能有40亿。而淘宝好价频道，让中小商家全年至少能免费获得200亿的推荐资源扶持。
商家们感受如何？
海量流量导入之下，报名“淘宝好价节”的商家数和商品数仍在快速增长。数据显示，报名今年618好价节的商品数已经超1000万。“以前一天5万单，如今一天7万单。”东莞市亚扬电子有限公司负责人告诉笔者，他们做淘工厂多年，单量大，价格也有竞争优势。“现在做淘宝好价，还有另外的流量加持，单量一下就上去了。我们这个产业带的工厂，最少有几十家报名参加了淘宝好价节，主要走量，薄利多销，我们要市场份额，消费者也得实惠。”这位负责人说。
李春江来自亳州花茶产业带，“我们的花茶价格原本就比较低，属于好价好货，加上淘宝好价的流量扶持，让我们的产品复购率更加强。”李春江坦言，虽然单个产品利润率低，但因为订单量大，总的利润更好了。
除了参加“淘宝好价节”，入驻首页的淘宝好价频道，商家数也在不断增长。
毛怀宇是宁波一家小家电品牌的负责人，销售的产品包括体重秤、电动牙刷、吹风机、剃须刀等。毛怀宇表示，“淘宝好价频道非常契合我们目前的产品特性。因为我经常跟我们团队讲，我们的产品主要做到两点：第一，在同性能、同品质的情况下，我们的价格要比竞品有优势；第二，在同价的情况下，我们的产品要在性能和品质上优于对手。我们不去追求最低价，但要持续不断追求性价比。毛怀宇预估了一下，“我们今年在淘宝好价频道获取的增量可能会超过20%。因为平台刚出这个东西，肯定会投入相应的资源和流量。我们要借这个机会，做好相应配合。2022年我们的整体产值有4.2亿元，这么算的话，今年可以至少多卖1亿元。”
种种显示，淘宝好价会成为中小商家的一条新的发展路径。从销量上看，价格优势明显的商品更容易爆单，也会给店铺带来更大的流量。记者了解到，其中还有不少商家根据淘宝的特性，通过高性价比钩子商品，带动店铺其他商品的成交，为店铺带来显著的生意增长。
不仅毛怀宇这样的淘宝老商家得到了新生意机会，新卖家的表现也十分亮眼。
“爱笑的哈妮”开淘宝店不到一年，第一次参加618，已经卖出了4099件Polo衫。淘宝店“钱艳萍2017”入淘213天，在618开门红，已经率先实现了成交1万单的小目标，成为新晋的“五金之王”。为了帮助中小商家抓住618的新机会，降低中小商家经营门槛，淘宝主动下调商家佣金费率，对全网底价商品直接免佣，让更多中小商家、产业带工厂的便宜好货，能被更多消费者看见和买到。
淘宝力推“好价”，在释放什么信号？
过往中小商家最大的痛点就是不被看到。多年来，在高度竞争的零售体系，强者恒强成了一个难以彻底规避的运行逻辑。品牌及大商家获取的关注度最高，就像大型商场店庆打折时，能够获得流量的大都是大品牌或大店。如果只依靠自然流量，中小商家很难跑得出来；但参加促销活动或者购买流量，对中小商家来说又是一笔负担较重的支出。
但在今年，一些变化正在发生。
今年天猫618悄然更名为「淘宝天猫618」；在此基础之上，中小商家也首次出现在618首日战报上，而以往618首日公布的成绩大都来自于品牌。
而在日前，淘宝还发布了中小商家“造星计划”，推出包含最高2000元广告补贴券，专属造星流量扶持等多项切实措施，帮助新开店的中小商家加速成长。
如果叠加淘宝首页新出现的固定流量入口「淘宝好价」，以及在618以及双11期间会上线的专属中小商家的营销IP：好价节。
图：淘宝好价在首页占据重要C位
这一系列动作，也将能拼凑出淘宝的最新战略意图——「激活」中小商家，放大淘宝天猫的生态竞争力。进一步推动淘宝的生态繁荣。
从生态的逻辑来看，平台持续放水养鱼，优质的中小商家就有机会跑出来。而数以百万中小商家的丰富供给，又填补了品牌以外广阔的市场空间。
两者相互配合，构成了淘宝生态，而淘宝有使命去让这个生态，保持持续繁荣。
此前，「淘宝好价」负责人邹衍在接受亿邦动力等媒体采访时曾表示，淘宝平台上不缺供给、不缺好价，欠缺的是让那些本身就能提供好价格的商家找到更多爆发成长机会的路径。平台有必要为这部分商家创造生意增量。
我想今天淘宝的系列变化，背后正是释放这样的信号：淘宝回归「淘宝」，去帮助商家走好从创业到中小企业、再到品牌化的上升发展之路的同时，淘宝也或将得到一个更为丰富的生态。
