极目新闻记者 石倩
实习生 项培沛 张余杰
在人们的观念里，牙膏一般以软管形式出现，它与牙刷可谓是固定搭档，缺一不可。近日，牙膏界出现了一款新概念产品——固体牙膏粒，号称一嚼一漱即可实现口腔清洁。
有分析人士指出，行业竞争不断加剧，使企业不得不创新产品走差异化之路来寻求增长与突围。但引导消费者从尝鲜到形成消费习惯，尚有一段路要走。
新概念固体牙膏电商平台热销
近日，在武汉一家连锁商超的线上平台，上架了一款固体牙膏，内含45粒固体颗粒，售价39.9元。这款产品宣称无需牙刷，只需一嚼一漱即可清洁口腔。相较于普通牙膏20元左右的定价，固体牙膏售价接近普通牙膏的两倍。
在电商平台上，固体牙膏的品牌和产品选择就更多了。一款“益生菌固体牙膏”月销量突破1万，售价也超过了30元。商家打出了“双倍清洁力”“清新口气”“小巧便携”“抑菌维稳”等宣传口号。此外，还着重突出了这款牙膏“三大零添加”，即“0酒精、0蔗糖、0防腐剂”，孕妇和儿童均可使用。使用者只需要取出一粒放入口中咀嚼，等待泡沫流遍口腔后用清水漱口即可达到“刷牙”的目的。评论区不少消费者表示，这款主打新理念的固体牙膏，与传统牙膏区别较大，外出或出差时使用比较方便。
但这款产品的评价褒贬不一。00后大学生小彭认为，有的固体牙膏只有30粒，按早晚各使用一粒来看，只能用半个月。而普通牙膏容量为150克左右，早晚使用的话可以用2个月以上。综合来看，固体牙膏性价比较低，清洁效果上暂时看不出来明显差异。更多购买过的网友表示，这款产品主打“方便携带”，可以与售价较低的普通牙膏配合使用。
从尝鲜到习惯还有一段路要走
固体牙膏到底是产品创新还是智商税？
IPG中国首席经济学家柏文喜分析，固体牙膏这种新概念牙膏是一种新的洁牙方式，和漱口水、香口喷雾类似，算是一种行业创新与产品创新。如今不少行业更新迭代的速度较快，形成这种趋势的主要原因是行业竞争不断加剧，企业不得不创新产品走差异化道路来寻求增长与突围，而未来这种趋势还将持续加剧。
柏文喜表示，这种产品的消费群体是不方便用牙刷的外出旅行者，以及一些新潮的年轻人。既有猎奇心理的原因，也有差异化使用场景和使用习惯的需求，不能简单断定固体牙膏就是智商税。这种产品创新有望成为与漱口水、牙线、牙膏牙刷相并列的洁牙方式。
柏文喜认为，培养消费者消费习惯的周期因人而异，与消费时的使用效果、便利度和体验感等因素息息相关。新概念产品让消费者从尝鲜到习惯还有一段路要走，品牌要以更好的产品性价比、使用便利性、普及宣传、市场推广以及意见领袖的引导，才能让消费者逐步形成消费习惯。
北京社科院研究员、中国人民大学智能社科治理中心研究员王鹏也认为，新产品的主要消费群体以年轻人为主，他们有一定的消费能力，追求时尚与个性，热衷于先行先试。因此，新产品在短时间内容易在新生代中形成消费风潮。但从长远来看，消费市场日渐趋于理性，信息不对称的情况越来越少，如果一款产品的品质和口碑欠缺，很容易在自媒体上传播开来，不利于品牌长期发展。王鹏提醒，产品在追求新概念的同时，也应该注意品质和口碑，不能仅仅依赖市场营销和新奇概念，这样品牌之路才能走得更长远。
（来源：极目新闻）
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