okx

便利店靠加盟商“圈地”:我在五线城市开罗森,月入最高5万

便利店 湖北

本文来源:时代财经 作者:张雪梅

县域罗森店 图源:时代财经摄

“县里也有罗森了?”

这是黄敏在老家看到罗森便利店的第一反应。她家在湖北某三线城市下辖县城,和朋友逛街时,偶然在路边看到这家显眼的蓝白色店铺。黄敏第一次见到罗森,是2012年在上海旅游时。直到2016年,罗森才首进武汉,而如今,它已经下沉到湖北的小县城。

根据中国连锁经营协会(CCFA)近期发布的《2022年中国连锁TOP100》榜单显示,去年超半数便利店企业门店数量实现增长,共计新增超过6000家。其中美宜佳和罗森门店数量增长最快,分别增加3840家与1175家,总门店数位居榜单第11位和第43位。

此前几年,便利店就已经开始高速增长。2019年-2021年,便利店年均门店增幅接近10%,年均销售额增幅达到约20%,是国内销售额增速最快的零售业态之一。

随着一线城市门店趋于饱和以及成本上升,为抢占市场,便利店企业纷纷选择下沉。一位五线城市的便利店加盟商告诉时代财经,自己经营的门店在开业初期,最高日销售额能够达到4万元,远远高于便利店行业平均5000多元的日销售额。

不过,也有付出了高昂成本的加盟商,由于经营不及预期,不仅回本遥遥无期,甚至和便利店总部陷入僵局。

“投入55万元,我在五线城市开罗森”

目前,国内便利店品牌主要包括易捷、昆仑好客、美宜佳等全国性便利店,全家、7-11和罗森等日资便利店以及便利蜂、河北36524、天福等区域性便利店等。

在完成一二线城市的“圈地”后,便利店的战火燃向了低线市场。中国连锁经营协会数据显示,在2021年,美宜佳在二三线城市的门店占比就达到35%,在四五线城市的占比达到20%。而易捷、昆仑好客跟随中石油、中石化加油站布局下沉市场。

进入中国20余年,日资便利店也已逐步深入内地各个市场。时代财经了解到,为加速拓展门店,日资便利店通常会选择在区域市场拥有一定零售经验和资源的本土企业合作,将其发展为特约经销商,负责本区域的门店加盟事宜。其中,罗森在湖北、湖南市场就与中百集团合作推出中百罗森,在江苏则与中商集团合作推出中商罗森,而7-11则在湖南与友阿集团合作。

借助类似的合作,日资便利店完成一轮市场扩张。截至2022年底,罗森、7-11、全家在中国内地的门店数量分别达到5641家、3319家和2666家,均进入内地便利店门店数量的TOP10。

2020年,孟禾就在长沙加盟了一家中百罗森。找了2个月店址后,当年11月,孟禾和中百罗森签约,向其支付28.5万元(加盟费7万元、保证金20万元、培训费5000元、项目开设金1万元),并于次月在长沙某学校附近开出她的第一家店。

她的门店雇佣了5名员工,工资约4200元/月,加上门店转让、水电等费用,孟禾首店投入了60多万元。几个月后,她又在另一个学校附近开出了第二家中百罗森。孟禾告诉时代财经,目前两家门店的日销分别稳定在6000元和9000元左右。

除了像长沙这样的网红城市,加盟商的力量让便利店迅速下沉至更低线的城市。

去年,家住辽宁某五线城市的陈鹏就和朋友在老家开了一家罗森便利店,这也是他所在城市的第三家罗森。陈鹏告诉时代财经,连锁品牌便利店在五线城市几乎属于空白,尤其是24小时营业的店铺。

“支付给公司5万元加盟费、10万元押金和1.2万元杂费可以接受。但一个符合公司要求的门店地址很难找,对方要求位置好、客流量大、周边消费群体强,还要租金低,前后大概驳回了10个选址。”在经过3、4个月的考察后,陈鹏和朋友的首家罗森门店终于开业,包括装修、货品、房租等在内,总投入约55万元。

陈鹏透露,自己的门店面积约60平,刚开业的几个月,店里生意很好,最高日销可以做到4万多元。新店开业的红利期过后,陈鹏门店的日销稳定在8000元左右。“生意好的时候,每个月单店的净利能有5万元,一般的情况下也能做到1万多元。”

便利店争夺加盟商,也打起“价格战”

随着便利店企业不断扩大覆盖区域,其对于加盟商的争夺也更加激烈。

时代财经注意到,罗森在不同区域的加盟政策也有所不同,在其2017年进入的江苏市场,加盟费与保证金为5万元和15万元,其2022年进军华南市场时,在深圳收取的加盟费和保证金仅为5万元和10万元。

此外,为了鼓励加盟商多开门店,中百罗森就给出了复数店优惠,即第二家店加盟费3万元、保证金10万元;第三家店加盟费1.5万元、保证金5万元,后续新增门店则无须缴纳加盟费与保证金。

由于中百罗森的复数店优惠政策,孟禾目前就已开出了三家中百罗森店。陈鹏也表示,在当地加盟罗森便利店有一定优惠政策,“开得越多越优惠,现在我们城市有8家罗森,其中5家是我和朋友在做。”

与罗森一样,在大力拓店的还有美宜佳。虽然在鲜食和IP联名等方面,美宜佳处于较弱地位,但其通过较低的加盟价格吸引加盟商。公开资料显示,美宜佳的加盟费仅为2.5万元、保证金3万元,加上铺位租金、员工工资、水电等费用,一家门店的投资金额约为30-35万元,远低于日资便利店。

据一位广东省某地级市的美宜佳拓展经理透露,美宜佳并无复数店优惠,但如果加盟商加盟多家门店,会根据选址等具体情况适当减免杂费,此外,总部也可以提供贷款支持,额度最高约为200万元。

除加盟制度外,不同便利店的利润分成模式也不尽相同。

中百罗森员工指出,根据加盟制度,加盟店收入会直接进入公司账上。“公司每个月25号进行利润分成,毛利额的65%给到加盟方,公司抽取35%。”也就是说,假设加盟店一个月收入15万元,成本10万元,公司用扣掉成本后的5万元进行分成,其中65%给到加盟商。孟禾透露,目前自己两家门店每月提取额含返税约为4.5万元和6.5元。

而美宜佳并不参与便利店后续经营的分成,这也给加盟者留出了较大利润空间。或许是受益于加盟政策,2020年-2022年,其新增门店近1万家。根据中国连锁经营协会发布的《2022中国便利店TOP100》,美宜佳的门店总数突破3万家,为中国便利店市场门店最多的品牌。

日销售额不到100块,有加盟商在赔钱

然而,加盟便利店并不都是一本万利。

在第一、二家店日销表现都不错的情况下,孟禾很快又在长沙开出了第三家中百罗森,但却没有达到预期的销售目标。她告诉时代财经,不同于前两家落地学校周边,第三家店在选址上做了创新——开进了社区,但日销却比预期少了2000-3000元。

这也让原本计划开5家店的她变得谨慎起来,“目前已经投了200多万元,后面再开店不会像前三家这么快了,在选址方面会更加慎重,有更高的要求。”

另一位便利店加盟者孙佳悦则更加焦头烂额。今年4月,身在石家庄的她加盟了河北省最大的本土便利店品牌36524,该便利店隶属于河北叁陆伍网络科技集团,公司拥有1873家门店,门店数量位居全国第17名。

孙佳悦回忆称,当时,36524和石家庄地铁有一个活动,在便利店购物可以免费乘坐地铁,由于地铁站本身人流量很大,因此决定加盟。

在支付了1.88万元加盟费和13万元保证金后,她的加盟店正式在地铁站内开张。店内货品、设备等均由公司提供,每日营收上交公司,由公司扣除相关费用(设备费用、手续费等)后,定期给她返款。

刚开业时,店中生意如孙佳悦预料,处于盈利状态,日销2000元左右,每日净赚约700元。但开业仅2个月,购物可以免费乘坐地铁的活动就突然结束。她表示:“活动结束后,日销突然变得非常低,卖得最差的时候,日销不到100元。扣掉人工、房租、水电费后,不仅没有盈利,还在赔钱。”

目前,孙佳悦正在和公司沟通更换门店地址的诉求,“我不想在地铁里开店了,希望能挪到地面上,但是对方一直没有正面回应。”

显然,在便利店加速扩张的过程中,承担了巨额成本的加盟商能否盈利,也充满不确定性。

(应受访者要求,文中黄敏、孟禾、陈鹏为化名)

相关内容

扎实推动高质量发展在湖南农信系统落地生根

洪 樱 成依潇 刘雯娟 黄利飞 新型农业经营主体贷款余额177.2亿元,累计涉农贷款余额达6264.5亿元; 普惠型小微企业贷款余额达2182亿元,支持普惠型小微企业户数50.8万户; 新版手机银行客户数1244万户,收单商户数79万户,线···

全国港口前三季度吞吐量出炉

1-9月,全国港口集装箱吞吐量前10名分别是:上海港(第1)、宁波舟山港(第2)、深圳港(第3)、青岛港(第4)、广州港(第5)、天津港(第6)、厦门港(第7)、苏州港(第8)、北部湾港(第9)、日照港(第10)。图片来源于港口圈1-9月,···

定安打出组合拳推动知名企业纷纷落地

海南日报记者 李豌 特约记者 孙国富蜜雪冰城全球供应链总部基地和全国冷链物流总部基地项目、煌上煌集团……近年来,大企名企纷纷落地定安。国际投资单一窗口综合管理系统数据显示,2020年5月至今年9月,定安县在库项目36个,签约金额达158.9···

45年·45人·45个典型改革案例丨熊维政:一定要把信阳茶油做上市

□本报记者 胡巨成 刘宏冰潜心医药行业40余年,将一家作坊式医药小厂,做成大别山革命老区和全国贴膏剂药业首家上市企业,打造出“百亿级贴膏剂生产基地”的羚锐制药前“掌门人”熊维政,在他60岁时急流勇退,放手交棒,转身创办了信阳信锐油茶股份有限···

山东区划设想,二分滨州,组建渤海市,利津改区,邹平与高青互换

近年来,随着我国产业结构的不断调整,经济增长方式也在持续优化,特别是随着交通等基础设施的完善,区域经济开始朝着一体化发展方向迈进。如果用《射雕英雄传》中的一句话来形容,江苏是“东邪”、广东是“南帝”、四川是“西毒”,那么山东则是“北丐”,此···

为什么河南经济是最没有希望的?上车,带你深度了解河南的问题

“河南小孩出生就是为了离开河南”,这是我最近一个关于河南经济评论文章下点赞最高的评论。这句话我深深刺痛着自己,因为我自己就是河南人,深知这里面包含了多少无奈和心酸。当人们在聊地域之争的话题时,大家都会为自己的省份争辩几句,然而只有河南人,会···

关注双11丨“88VIP”淘宝天猫全网商品都能用花呗分期免息

2023天猫“双11”活动今晚8点正式开始。今年“88VIP”大额券总规模达到200亿,用户可领券额度最高可达860元。支付宝针对“88VIP”淘宝天猫用户还推出花呗分期免息服务,消费者购买大件商品又多了一重实惠。“88VIP”用户购买单价···

每日新闻,60秒知晓世界热点

2023年10月31日,星期二,农历九月十七1、31省份前三季度人均可支配收入公布:上海北京首超6万元位居全国前列,浙江天津江苏同属4万+梯队紧随其后;长三角万亿城市经济三季报:合肥增速第一,宁波增速超上半年;2、工行、农行、中行、建行、邮···

2024年城乡居民参保调整,一次性补缴5.9万,每月能领2300元吗?

随着时间的推移,社会保障制度也在不断地完善和调整。2024年城乡居民参保也将迎来新的一轮调整。据相关政策规定,未来居民参保需要一次性补缴5.9万,每月能领2300元。这个政策引起了很多人的关注和讨论。对于这个政策,有些人认为一次性补缴5.9···

老百姓:第三季度净利润同比增长32.78% “聚焦发展”战略优势凸显

中证网讯(记者 段芳媛)老百姓10月30日晚间披露2023年第三季度报告。公司前三季度实现营业收入160.42亿元,同比增长16.44%;实现归属于上市公司股东的净利润7.17亿元,同比增长17.54%。其中,第三季度实现营业收入52.31···

紧抓机遇开展差异化竞争 骆驼股份积极开拓国际市场

骆驼股份 黄剑波/供图 彭春霞/制图证券时报记者 韩忠楠越来越“卷”的新能源汽车赛道,既充满挑战,也酝酿着新的机遇。近期,受益于华为与赛力斯联合打造的全新问界M7的热销,与之相关的汽车产业链在A股市场的热度也随之升温。这当中,为问界M5/M···

宝山罗店:罗南二村 半年跌幅近乎恐怖 郊区老破小太可怕

前几天,我们写了几个宝山区二手房系列,美兰湖板块的万科琥珀郡园以半年跌幅近五分之一位列榜首,我以为就是跌幅极限。然后,今天现场去看了位于美兰湖南侧的罗南新村,在那周围详细地看了看,然后比较了一下罗南二村最近成交与4月份左右的成交记录,愕然发···

压倒许家印并不是造车,而是恒大童世界,砸几千亿搞了十几个鬼城

恒大集团以其高调的投资和建设项目而闻名,最近引起了人们的广泛关注。与传统地产业务不同,恒大集团的新尝试是在娱乐旅游领域建设恒大童世界。这一巨大的投资计划引发了广泛的争议和讨论。恒大童世界的建设规模之大令人瞩目。据报道,恒大集团计划投资数千亿···

《人民日报》警告奏效?98款,突破1亿台!华为正式宣布

导语:在科技的浪潮中,华为从遭遇“极限施压”,到芯片突破和鸿蒙生态的自研,始终展现出卓越的技术实力和坚韧不拔的创新决心。华为面对挑战:技术封锁与自主创新在2019年,《人民日报》发送《人民日报评华为遭"极限施压":科技自立,时不我待》一文,···

中国钢铁大王戴国芳,入狱5年东山再起,再造500强民企狂赚1957亿

他从一个收废品的穷小子,摇身一变,登上了中国400富豪榜。他的钢铁厂年销售额已超过1个亿,手下员工超过1千人,他就是钢铁大王戴国芳但是这个钢铁界的王者,却因为一时错误,被捕入狱,还坐了5年牢。出狱后,他不忘初心重操旧业,不仅再次创办炼钢厂,···

油价暴跌倒计时,专家透露:11月国内高油价将消失!

随着外资油站的进入,国内加油站市场的竞争格局正在发生重大变化。近日,多位专家在接受记者采访时表示,预计11月国内高油价将不复存在。这一预测的背后,是外资油站的入驻带来的市场冲击和国内油价的持续波动。外资油站的进入,打破了国内加油站的垄断格局···

共话中国经济新机遇丨专访:中国经济展现出发展韧性

新华社日内瓦10月30日电 专访:中国经济展现出发展韧性——访联合国贸发会议资深经济学家梁国勇新华社记者陈斌杰联合国贸发会议资深经济学家梁国勇日前接受新华社记者书面专访时表示,中国经济今年前三个季度的增长态势展现出了发展韧性和潜力。中国国家···

润达医疗:目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行

润达医疗近期接受投资者调研时称,目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行,公司在上海等地区积极和相关部分医疗机构展开合作,共同推进LDT相关业务在医疗机构的开展。未来随着相关政策法规进一步完善,LDT相关业务将给公司带来···

国航率先公布第三季度财报,疫情后首度扭亏

在阅读此文之前,希望用您发财的小手点一下“关注”,文章内容来源于网络但是最后会有小编的个人感悟,如有不足之处可以评论指出,谢谢您的支持。民航行业近期公布的积极消息显示了行业的积极向上趋势。多家航空公司在财报中宣布扭亏为盈,旅客运输量也逐步恢···

竹塑革命!中国发改委推动“以竹代塑”三年行动计划。

近日,中国国家发展和改革委员会发布了一份重要通知,名为《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》,这一举措旨在推动“以竹代塑”产业体系的快速建立。这个消息将给与竹制品、造纸等行业密切相关的产业带来利好消息。竹子作为中国特色植物,广泛应用于造纸、包···