“赌徒”蔡崇信的终极赌局:押注菜鸟,拯救阿里
“赌神”蔡崇信回来了,成为了阿里巴巴新的董事长。
谁是蔡崇信?
阿里第二大自然人股东,股份仅次于马云。阿里唯二的永久合伙人,另外一个是马云。
他为什么是“赌神”?
因为阿里现在的江湖地位、马云拥有的巨额财富,都是蔡崇信“赌”回来的,江湖人称“马云背后的男人”。
马云为什么不亲自上阵,而是让蔡崇信当董事长?
因为阿里巴巴创业史上,几乎每一次关键时刻,都是马云和蔡崇信共同的决定。
赌局01 | 只要马云的500元,不要华尔街的600万
蔡崇信第一次上赌桌,要追溯到1999年。那一年,马云刚刚创立阿里巴巴,就已经山穷水尽,50万的创业资金几乎耗尽,连500元的工资都发不出来了。
蔡崇信和马云泛舟西湖之上,本来只是谈天说地,不料蔡崇信突然开口:我可以加入你们,一起创业。
马云吓了一大跳,船都差点翻了。
彼时,蔡崇信是一家国外投行的高管,拿着70万美元的年薪,按照当时的汇率,折合人民币近600万元。
马云很疑惑:你的工资我可负担不起,我们这里只有500元的月薪。
蔡崇信干脆利落,500元就500元,我可以。
就这样,蔡崇信加入了初创伊始的阿里,
这是他“赌神”生涯的首战,赌注是600万的年薪,还有在华尔街的光明前途。
这把玩得够大了是吧?然而“赌神”的胆量,超乎你的想象。
赌局02 | 不要4000万美元,只拿2000万
世界末的1999年,对马云和阿里来说,是充满希望的,也是疯狂的、危险的。
在被风投拒绝了38次之后,马云几乎绝望。但蔡崇信加入后,干脆利落地拉来了500万美元的天使投资,资金来源有华尔街顶级投行高盛,还有他的老东家Investor AB。
有了高盛的背书,蔡崇信的一顿操作猛如虎,吸引来了日本人孙正义的兴趣。
蔡崇信和马云远赴东洋,短短聊了几分钟,孙正义开口就是要投给阿里4000万美元。这个数字谁也没想到,马云的DNA都动了,
不料蔡崇信直接说了“NO”,吓坏了马云,也惊呆了孙正义。
孙正义并不死心,得不到的永远在骚动,提出了更加诱人的报价。
蔡崇信再次拒绝,Say No again,
他在赌什么?
他要拿走孙正义的钱,但不能失去对阿里的控制权。
赌注是阿里巴巴的未来。赌输了,阿里很可能就在一年后破产,因为互联网泡沫马上就要破裂了。
蔡崇信不疾不徐,对着目瞪口呆的孙正义说:2000万,30%的股份,阿里由合伙人控制,这个条件,不满足我们就离开。
还不忘说了句sorry,赌神也懂礼貌,知道这个条件有点为难孙正义。
已经被他拿捏住的孙正义,乖乖地答应了所有的条件。这次在日本,蔡崇信又赌赢了。
几年以后,马云要做C2C,全公司都反对,大家觉得太冒险了,这是拿公司前途开玩笑。只有蔡崇信支持,直接找来了8900万美元的融资,帮助马云创立淘宝,对决eBay。
在赌神的光辉生涯里,这只能算小赌怡情。
蔡崇信赌赢了,赢得很彻底,帮助阿里巴巴创造了美国历史上最大的IPO,帮助马云成为了中国首富,而他自己的身家也是几十亿美金。
他后来逐渐淡出阿里的管理层,买下了一支NBA球队,赌注是买球队的23.5亿美金。最后肯定不算成功,但也谈不上失败,也算是赌神生涯的第一个小挫折。
赌局03 | 这一把赌注是马云的命运
现在,他回来了,回到了阿里,再一次上了赌桌。这一次,赌得有点大。
赌注是他一生的名誉,是他和马云的前途,是阿里巴巴20万员工的命运,甚至是阿里产业链上千万人的生计。
阿里现在今非昔比,前有多多,后有抖音,市场份额一降再降,江湖地位朝不保夕。
没有在怕的,蔡崇信一来就干一票大的。
菜鸟,马云最后一个商业梦想,连马云都不敢奢望的一个梦想,赌神说我帮你实现,看我的。
10年前,菜鸟诞生,对外宣称永远不做自营物流。因为模式太重了,马云怕阿里也会被拖垮。
10年后,蔡崇信新官上任第一把火,就是烧掉了马云当年的承诺:菜鸟要自己做物流了,而不是只做平台。
不仅要做,还要大做特做。
顺丰和京东有的,菜鸟也要有,送货上门,无忧退货,必须做!
顺丰和京东没有的,菜鸟也要有,次日达和当日达算什么?要做就做半日达。
赌神还嫌玩得不够大,只做中国是不够的,全球市场,菜鸟都要吃下来,要把中国优秀的物流能力输送给全球,最多5个工作日,送到世界每一个角落。他说这才是菜鸟的使命。
赌神真的玩得有点嗨,但这次是不是玩过头了?
“赌神”蔡崇信,其实从来不赌博。
他出手的原则只有一个:损失有下限,收益无上限。
1999年放弃投行的高薪,他说损失的只是个确定的数字,而阿里一旦成功,他的收益是没有上限的,大不了再去华尔街找一份高薪工作。
后来和孙正义谈判,保持对阿里的绝对控制是下限,能拿多少日本人的钱,是上限。没有了下限,不必争上限。
再后来买NBA球队,在美元大放水时代,手握不断增值的球队和球馆,这是下限。至于花费9000万美元的奢侈税,组建了三巨头,冲击总冠军,不过是为了名誉而战罢了。
那这一次呢?菜鸟的大动作?
什么是下限,什么又是上限?
阿里现在的处境岌岌可危。京东有正品的心智,售后的口碑。拼多多有低价的心智,逆天售后的口碑。
淘宝还有什么?对消费者来说,淘宝好像什么都没有了。
所以下限是?阿里现在可以说没有下限了。不变革,就等死。
但至少目前为止,阿里还是行业老大,有最高的GMV,最大的订单量,有5000多亿的现金和短投,还有有最多的高消费用户,尚未失去对淘宝的粘性。
蔡崇信决定把这些资源用来训练一个最好的智慧物流体系。用资源训练一个智慧体系,这是AI学习的思维方式。
蔡崇信在赌一个未来。在这个未来里,中国人生产的优质商品,在全世界流通,需要一个分布式的、低成本的、智慧的物流体系来承载这些流通。
有趣的是,这个未来,阿里和它的竞争对手正在一起努力:阿里自己的LAZADA和速卖通,拼多多的Temu,还有来自广州的巨头Shein。
如果有一天,Temu真的能让全球的普通人都“shop like a Billionaire”,拼多多最该感谢的,应该是阿里。
没有菜鸟覆盖全球的智慧物流体系,乌干达和委内瑞拉的普通人,怎么可能像亿万富翁那样去购物呢?