大儿子成老赖，小儿子砸招牌，老干妈的结局都被雷军说准了？
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文/澹迟智渊
编辑/澹迟智渊
近年来，不少人发现，老干妈出现在公众视野之中的频率，好像越来越低了，甚至就连贵州省发表的相关数据也显示，老干妈的销售额在不断下滑，甚至已经跌到了几年前的水平，一下退出贵州省民营企业前十的榜单，对此，不少人都觉得这要归结于她的两个儿子。
部分网友表示：大儿子有出去投资给自己玩成老赖，要家里企业为自己收拾残局；小儿子自改秘方砸了招牌，所以老干妈才会落寞，但事实真的如此么？
小儿子的自砸招牌
事实上，陶华碧小儿子李妙行之所以自砸招牌，很大一部分原因是对自己母亲“三不”原则的盲从。
陶华碧作为老干妈的创始人，在发展初期，她一直秉承着“不上市、不融资、不贷款”这一个底线，
这个“三不”原则完全将“老干妈”这一品牌隔绝在资本市场之外。但同时也让她得到了极为迅速的发展，一跃成为了知名大牌，可随着经济社会的飞速发展，这条准则也让它慢慢的跟不上时代的脚步。
在陶华碧退居二线，李妙行接班公司后，这一原则的问题也彻底暴露了出来。
李妙行在接手老干妈后，虽然主要负责产品生产，但作为“三不”准则的忠实拥护者，他在管理理念上也奉行母亲的准则，但不同于母亲，他为了赚取更多的利润，对对产品的品质把控上，起了歪心思，而这也成了老干妈日后跌下神坛的原因之一。
陶华碧虽然一度成为贵州首富，但其实还保持着一定的“小农思想”，她想要公司保证由子子孙孙做下去，做成一个全家理念一致的家族企业，但她坚持公司不能由外人“染指”的做法让公司缺乏外界监管，李妙行接手后，这一弊端也终于凸显了出来。
李妙行在视察工厂生产时，发现老干妈辣椒酱最主要的原材料贵州辣椒的价格在持续上涨，而且公司拒绝资本入场，相当于是拿自家的钱去补成产成本带来的差价，为了降低生产成本，李妙行就瞒着母亲，偷偷更换了辣椒供应商。
原材料一换，味道就发生了翻天覆地的变化，失去了原本的风味，消费者自然不再买账，这也就直接导致在2016年，老干妈首次出现了销量下滑的情况。
为了不让自己奋斗了半辈子的金字招牌被毁，年过半百的陶华碧不得不结束自己的养老生活，重新出山为儿子收拾烂摊子。
重新掌权后，陶华碧立即将之前的供应商找了回来，继续从此处购进辣椒，效果也立竿见影，2019年老干妈的销量回暖，突破了50亿大关，在20年，更是超越之前的业绩，销售额攀升至54亿。陶华碧力挽狂澜，将老干妈躲过了一次危机。而迎来的，却是更多挑战。
而且，陶碧华对公司的管理理念，也让她与自己的大儿子李贵山“分道扬镳”，但离了母亲的他，却“倒霉”的成为了一名“老赖”。
大儿子过度信赖资本成老赖
与陶华碧小儿子李妙行不同，陶华碧的大儿子十分有管理头脑，在陶华碧退居幕之后，李贵山接管公司销售，管理期间，他不断优化生产流程，也因此受到了一致好评，但与母亲的管理观念不同，李贵山更愿意资本化运转，这可犯了陶华碧的大忌。
母子两人争执不休，陶华碧的固执也彻底寒了大儿子的心，李贵山选择脱离公司，从贵州老家搬到上海，主动拥抱资本。但凡事过犹不及，陶华碧面对资本持极端质疑，认为资本投资就是想骗走公司，可到了李贵山这里，就成了另一个极端，对资本盲目相信。
熟悉李贵山的人都说，李贵山在做生意时就是话少钱多的土豪，遇见感兴趣的项目，也不管项目值不值得信任，基本流程就是：感兴趣、打钱。
短短几年间，就花费两三个亿投资了十几家公司，完全称得上是位“天使投资人”了，但这些公司也毫无例外的全部亏损，其他投资人以为李贵山投入这么多，舍不得这些沉没成本，就继续哄骗他追加投资款。
但李贵山可不是什么任人宰割的冤大头，其实他是很有经营头脑的，只是没有资本投资经验。认识到资本市场的险恶后果断抽身，但已经造成的亏损还是无法挽回了，他也因为这些项目成了老赖，多次被限制高消费，最后还得是陶华碧来给收拾烂摊子。
那么，陶华碧为何会如此固执的坚持“三不”原则，甚至不惜和儿子闹掰呢？有网友做出了评价：陶华碧的之所以能够发家，就是因为她的固执，因此她不愿意去变通。
因固执坚强而发家
要形容陶华碧的性格，“固执”一词算是最贴切的了，她坚守的三不原则让她的老干妈成功让老干妈享誉全球，但同时也让它不得不走向下坡路，用一句话来概括老干妈的发家到落寞就是：成也固执，败也固执。
陶华碧出生于贵州的一个偏远农村，由于家境贫寒，她的童年也格外艰苦，她在回忆时表示，对于童年的印象，就只是在饿肚子中“熬日头”。
到了20岁，陶华碧经媒人介绍嫁给了同村的一个会计，新婚之初，她过了一段幸福快乐岁时光，夫妻恩爱，生活水平也较在娘家时有了很大改善。
然而幸福时光总是短暂的，在陶华碧与丈夫生下两个儿子的几年后，她的丈夫因病去世，一家的重担一下就落在了她一个人身上。
此时两个儿子尚还年幼，家里为了给丈夫治病还欠下了不少外债，婆家害怕这对母子来找他们要钱，竟直接与她们断绝来往，丝毫不顾陶华碧和两个孙子的死活，而让陶华碧从泥沼一样的生活中走出来的，全凭着她固执的性格。
为了还清债务供养两个儿子，陶华碧起早贪黑，干过各种杂活累活，靠着对生活的执拗，她一点点还清了债务，靠着捡来的砖块和石棉瓦，建起了一个十来平米的小饭店，也是这个小饭店，让陶华碧踏上了人生逆袭之旅。
陶华碧有着一手做凉皮凉面的手艺，再加上她为人诚实厚道，光顾她饭店的人也就越来越多，但是她发现，比起她做的凉皮和凉面，顾客似乎是更喜欢饭店免费赠送的辣椒酱。
不光有人在吃完饭要打包一点带走，甚至还有人过来不吃饭，想要花钱买一点她自己做的辣椒酱。
陶华碧心思活络，一眼就发现了其中的商机。于是在1994年，她就专职做起了辣椒酱，短短两年的时间，她就从一个人的小作坊内，开起了第一家有着40多个工人的工厂，这时，她也给她独家秘方的辣椒酱取了名字——老干妈辣椒酱。
老干妈这个名字其实还有一个感人的由来。在陶华碧还在开饭店时，因为地处山区，当地人经济状况都不太好，她从小就吃不饱穿不暖，再加上自己有两个孩子，自然也就心疼其他孩子，她经常照顾周围的学生，“老干妈”就是周围孩子对她的尊称。
固执的性格让陶华碧看不惯“无奸不商”的传统，她更愿意脚踏实地努力。办厂之初，她亲自背着自家厂里产的辣椒酱到处推销，再加上为了保证辣椒酱品质，对出厂的辣椒酱她都要试吃过才放心，长此以往的奔波和饮食刺激，她的嘴里长满溃疡只能喝稀饭。
在她的带领下，老干妈越来越有名，到后来成为调味品领域的龙头企业，仅凭一瓶辣酱就享誉全球，不光在国内被誉为餐桌之神，甚至在海外留学生手里都成了“硬通货”，还被不少老外追捧，可现在老干妈却卖不动了，到底是让风光无两的老干妈走向了无法挽回的下坡路。
而且，除了陶华碧一直奉行的“不上市、不融资、不贷款”准则外，老干妈还有一个很大的特点，就是不宣传，这一点也给其他辣酱食品趁虚而入的机会。
脱离时代浪潮，老干妈将如何发展
不同于现在各种产品质量奇差，宣传广告却满天飞的情况，老干妈则主打一个品质取胜，从不在宣传上花功夫，全靠顾客“自来水”似的宣传。老干妈唯一一次宣传，就是登上年度搞笑新闻。
2019年，腾讯接到了老干妈市场营销部经理的联系，说是希望能和腾讯游戏合作，推广老干妈。
腾讯面对国民品牌的合作申请，觉得有热度有市场还给推广费，给他打广告自己完全就是白白占便宜，所以想都没想，直接答应了合作申请，就怕到嘴的鸭子飞了，更是光速签订了推广合同。
签完合同，腾讯就为这个白捡来的大便宜进行了非常硬核的推广，他们不仅在游戏中加入各种老干妈元素，还推出了老干妈皮肤、在QQ飞车等游戏里见缝插针的贴上老干妈广告等等。
在为期一年的推广时间里，老干妈是一点毛病都没提过，做过乙方的人都知道，不挑毛病的甲方那可是比金子都珍贵的存在。
经过双方一年的愉快合作，在腾讯找老干妈结算推广费用时发现不对劲儿了，之前联系的市场营销部经理联系不上了，腾讯一气之下将老干妈告上法庭。经查证发现，是三个人刻了个老干妈的假公章骗腾讯签合同，就为了骗取推广赠送的游戏礼包卖钱。
“逗鹅冤”一梗横空出世，作为“南山必胜客”（腾讯在南山法院打官司的胜率是100%）的腾讯喜提“傻白鹅”称号。
这个乌龙事件虽然十分搞笑，但是也确确实实暴露了老干妈在宣传上的薄弱和对舆论的不敏感，陶华碧始终认为“酒香不怕巷子深”，认为只要自己保持高品质就会始终有市场，完全不在乎时代浪潮。
如今短视频等新媒体兴起，越来越多的人习惯了短平快的获取信息的节奏，缺少资本助推的老干妈再次走向下坡路，不同于陶华碧的二次掌权，这一次陶华碧为了挽救老干妈的销售额，75岁的陶华碧开启了网络直播带货。
但不知是她年纪大了精力不足还是不愿意放下身段，网友发现老干妈直播间虽然打着陶华碧的旗号，但实际上一直播放的是陶华碧的视频，卖货的是其他主播，这让不少网友感觉受到了欺骗，效果也可想而知。
直播三个月，只卖出去80万，看上去是卖了不少，但与老干妈这一国民品牌的体量相比，算是相当惨淡的销量了。
而现在在网购平台搜索辣椒酱，出现的多是像虎邦、李子柒辣酱这些宣传度较高的品牌，虽然国民度上目前还没有哪个品牌与老干妈相较，但实际上老干妈确实需要适应这个时代，就像多年前的摩托罗拉品牌，一味固执己见，从电子产品的龙头企业跌为现在的杂牌小众。
陶华碧性格里的固执，帮助她走出了年轻时的困顿境遇，但也是这份固执让她打造的老干妈品牌走向了下坡路，一把年纪不能安享晚年，还要出来为两个儿子解决麻烦。
这也证明了，在市场经济高速发展的当下，一个企业想要保持强有力的生命力，不仅仅要保持自己的风格，也要接纳发展、融入变革。
