最近两年时间对于众多开发商来说，估计是有史以来最难熬的两年。
2019年之前众多开发商还是意气风发，各大开发商营收、利润仍然持续快速增长，但是从2020年开始，寒意开始卷整个楼市，尤其是从2021年之后，很多开发商都纷纷出现了资金链问题，甚至有不少开发商都开始出现债务违约。
在面临资金链紧张的背景下，很多开发商都纷纷降价促销，尤其是在每年的年初，以及金九银十的时候，开发商都会打7折8折进行售卖。
不过从以往的降价促销来看，7折基本上已经是一个底线了，如果降价幅度低于7折，就意味着存在扰乱市场的嫌疑，弄不好还有可能被监管部门处罚。
但现在楼市降价促销已经开始出现风向变化了。
一方面是有部分城市开发商已经做出5折降价促销的举措。
最近两天时间，珠三角有两个城市降价促销引起了大家的关注。
一个是位于深圳罗湖的仁恒深之源据说备案价达到9.67万元每平米，但现在却以4.5万元每平米在售卖，而且还送装修。
另外从仁恒深之源项目销售人员透露的信息来看，这里面有一些小户型单价最低可以达到4万元每平米，而且贷款还可以打97折、98折，如果一次性付款的话，贷款最低可以打92折。
看到这很多人都惊呆了，这里的房子可是一线城市深圳的楼盘，过去几年时间深圳的房价一直是非常坚挺的，房价一直处于全国最高水平的之一。
但现在连深圳的楼盘也扛不住了，直接打出5折售卖房产，由此可以看出目前各大开发商的处境确实不太好过，资金链非常紧张，只能通过大幅降价来回笼资金。
但仁恒这个项目之所以出现大幅降价这也是个别案例，因为仁恒深之源这个项目不属于住宅项目，也不属于公寓项目，它属于办公产品，产权只有40年，里面不通燃气，没有阳台，没有学位，就是办公楼改成住宅而已，所以降价幅度比较大也可以理解。
除了深圳之外，珠海有楼盘也开始变相打5折了。
8月22日，一则珠海房子打响5折卖房第1枪的消息在网上引起了很大的关注。
据了解位于珠海金湾区的一个楼盘，最开始的时候备案价是2.8万元每平米，但现在开发却按照1.4万到1.5万元每平米进行售卖，相当于售卖价格比备案价降了50%。
不过对于这个降价5折售卖的消息，珠海房产部门已出来辟谣，说这是谣言，因为根据珠海住建局的房价备案规则，实际销售价格不得低于备案价的85%，房子不可能出现5折卖房的情况。
那珠海这个项目1.4万到1.5万每平米的房价到底是怎么来的？原来是他们先将备案价进行下调，目前备案价大约是1.89万元左右，再打个85折，实际售价就只有1.6万左右了，再给一些折扣，估计也就1.4万到1.6万了。
看到这很多人都可能说这是开放的在较妙的降价，但其实也并不完全是，因为目前这个项目周边的房价已经下跌到2万元左右，所以开发商下调备案价也是很正常的。
对于这种降价促销行为，放在前几年估计早就被处罚了，比如在今年5月份的时候，苏州昆山有两个开发商降价促销，因为降价幅度比较大，然后被当地房产部门给叫停了。
但是对于深圳和珠海这两个项目降价促销，目前并没有官方出来明确阻止，相关部门表达的意见，更多的是这种降价促销符合市场规则，是一种市场行为，这种表态跟之前有了很明显的变化。
另一方面官媒也明确表示鼓励开发商降价促销。
在8月20日，住建部旗下的中国房地产报就发文称：尽管此前地方政府出台了大量的刺激政策，但从市场反应看政策效果并不明显，对此中国房地产报认为，针对供需两端存在的问题，政策发力点应该围绕“保、松、降”三个字展开。
其中“降”即降低购房成本，包括降首付，降税费，降房价。特别是降房价应当给予开发商更大的自主权定价权，允许开发商以降价促销的方式展开自救，以尽快回笼资金。
那为什么现在各级部门对房地产降价促销的态度发生变化了呢？
其实这里面主要跟当前楼市特殊的环境有关，当前楼市交易比较低迷，很多开发商都面临销售压力，资金回笼压力，如果不能尽快回笼资金，很多开发商债务都可能出现暴雷，一旦开发商暴雷了，对于经济发展，对于地方土地财政收入，对于就业都会产生很大的影响。
所以为了维护楼市的稳定，允许开发商有更大的自主权进行定价，允许开发商降价促销回笼资金是非常有必要的。
不过现在才允许开发商大幅降价促销，似乎有点晚了。
首先我们不否认开发商进行大力度的降价促销，确实能够吸引很多刚需人群，这对于促进楼市的交易确实会有很大的帮助。
但是楼市有一个很奇怪的购买心理，大多数人都是买涨不买跌。
无论是对于刚需人群，还是对于投资者来说，在房价上涨的时候大家都积极去购买，但房价下跌的时候大家反而不敢购买了。
一方面对于投资客来说，如果房价持续下跌，他们会认为未来房价没有上涨的空间，投资有可能会亏损，所以不敢轻易入楼市。
另一方面对于刚需人群来说，如果房价持续下跌，很多人都会认为未来还有可能进一步下跌，所以再等一等。
另外房价如果出现较大幅度的下跌，很多人都认为这个开发商是没钱了，如果轻易买房，随时有可能出现无法正常交房的情况。
出于多方面的考虑，在房价下跌幅度比较大的背景下，很多人反而更加谨慎了。
所以到了现在才允许开发商大幅降价促销，这已经有点太晚了，如果在2021年开发商开始出现问题的时候，允许开发商及时降价促销，尽快回笼资金，那开发商不至于出现资金链紧张的情况，也许不至于出现行业目前的这种困境。
