okx

晚点独家丨美团优选业务承压,多个核心业务负责人调整

更能打仗的人走到优选一线。

文丨沈方伟 陈晶编辑丨高洪浩

《晚点 LatePost》独家获悉,美团旗下社区团购业务美团优选、B2B 生鲜配送平台快驴、生鲜前置仓业务美团买菜开始了管理层大调整。

美团优选客户体验部取消,而四个与经营直接相关的部门(区域经营、物流、商品经营、商分)的负责人都有调整。其中两位新管理者来自快驴。

  • 商分部门改为经营规划管理部,由原快驴负责人高雨龙接手;原商分负责人桂欢转至战略发展部。
  • 商品经营部由原优选物流负责人吕楠接任;原商品经营负责人汪煜央转往战略发展部。
  • 区域经营部由原优选华南区负责人赵大伟接任;原区域经营负责人黄钟转往战略发展部。
  • 新增优选平台运营部门,由原美团买菜运营负责人刘平川负责。
  • 团好货业务由付娆接手,替代此前离职的负责人柳晓刚。

调整后,上述业务负责人仍向美团副总裁郭万怀汇报。她此前管理快驴,从去年 1 月开始接手美团优选和美团买菜。

2022 年,快驴率先实现全国毛利转正,本次调整主要将更多能打仗的快驴管理层调往美团优选,改善美团优选的经营状况。

过去三年,包括美团优选、快驴、美团买菜、美团单车、网约车在内的新业务总共亏损了数百亿元。其中美团优选是亏损大户。

据了解,未来一个月内美团优选业务还会持续进行轮岗和更多组织调整。

郭万怀去年接任社区团购业务后,多次在内部强调用互联网的思维改造零售行业,她希望美团优选借鉴快驴的中后台系统管理,用中后台算法积累的数据指导一线采购,这也是此前她在负责快驴时积累的经验。

从去年年中起,美团优选开始用算法选品。算法会提前预估各地消费者接下来一周会购买的商品,并出具采购清单,此前各地采购主要是根据个人经验。10 月,美团优选全国 50% 左右的交易额是由算法推荐的商品贡献的。

目前美团优选在业绩上面临较大压力。2022 年,美团优选、多多买菜均设定了 2500 亿元的交易额目标,最终多多买菜完成了约 1800 亿元交易额,美团优选只完成了约一半的目标。

多多买菜的日均单量、市占率、单位经济水平也领先美团优选。

《晚点 LatePost》曾报道,不扣除总部摊销,2022 年中多多买菜全国经营利润率约 -7%,日均单量约 3500 万件;美团优选经营利润率约 -12%,日均单量约 3200 万件。年底,两家公司的差距进一步扩大。多位二级市场分析师告诉《晚点 LatePost》,他们评估多多买菜在 2022 年实现了全国半数省区的毛利(商品售价减去进价、地方运营成本等)转正。同期美团优选还未有省区实现。

据多位美团优选人士透露,美团优选目前经营状况最好的广东区域有望在 2023 年三季度转正,其他地区计划年底前转正,不过员工普遍认为挑战较大。

组织管理模式是造成双方差距的重要原因之一。美团优选 “总部统管 + 大区部分自治 + 条线垂直” 的管理方式能更好地集中力量办大事,但和多多 “省区自治” 相比灵活性不够。

2022 年,为了研究广州中心仓应迁移到何处成本最优,优选供应商、物流商、用户三个团队的商业分析人士研究了半年多仍未有结论,最终搬迁搁置。在一些区域,就是否关并仓,经常需要地方经营团队花费一个月时间写报告,用详细的论点、数据、论证观点的合理性,然后向上汇报,等待反馈。如果管理层否决关仓,则需要花更长的时间重写报告,论证如何将仓盘活。

美团优选更在意业务的综合表现,为了追求生鲜在内多种商品的丰富度和质量,它几乎不上白牌商品,这就导致其部分商品价格偏高。相比之下,多多买菜更追求单一指标的表现,比如为了做大销售额,部分地区会上线更多的低价白牌商品和大件货。

社区团购竞争进入第三年,格局从多方角逐变成了两家争锋。美团优选与多多买菜在各自经历了为期一年的降本增效后,竞争再度变得激烈。

2023 年一季度,多多买菜对美团优选开启了新一轮的狙击,包括对美团优选特定品类作针对性降价促销,发放更多的面向中小商家、普通消费者的补贴,迫使美团优选跟进补贴,拖慢其毛利转正的进度;上架更多 1 分钱的试用装、试吃装和大件货,在维持客单价水平的同时拉低美团市占率。

此轮狙击导致美团在部分省份的市占率下滑,一些省份被多多买菜反超。比如多多买菜此前在重庆的份额仅为美团优选的 70% - 80%,一季度结束后其市占率已超过美团优选。

针对市占率下滑,一位美团优选人士告诉《晚点 LatePost》,大区负责人们近期接到的消息是总部会暂缓考核市占率,让大家专注做好业务本身。但一些美团优选员工认为,美团实际能做的反击动作相对有限。

零售业务环节多、容错率低、消费者需求参差、供应链管理也充满了不可控因素,这比美团过往面对的挑战都更复杂。

相关内容

扎实推动高质量发展在湖南农信系统落地生根

洪 樱 成依潇 刘雯娟 黄利飞 新型农业经营主体贷款余额177.2亿元,累计涉农贷款余额达6264.5亿元; 普惠型小微企业贷款余额达2182亿元,支持普惠型小微企业户数50.8万户; 新版手机银行客户数1244万户,收单商户数79万户,线···

全国港口前三季度吞吐量出炉

1-9月,全国港口集装箱吞吐量前10名分别是:上海港(第1)、宁波舟山港(第2)、深圳港(第3)、青岛港(第4)、广州港(第5)、天津港(第6)、厦门港(第7)、苏州港(第8)、北部湾港(第9)、日照港(第10)。图片来源于港口圈1-9月,···

定安打出组合拳推动知名企业纷纷落地

海南日报记者 李豌 特约记者 孙国富蜜雪冰城全球供应链总部基地和全国冷链物流总部基地项目、煌上煌集团……近年来,大企名企纷纷落地定安。国际投资单一窗口综合管理系统数据显示,2020年5月至今年9月,定安县在库项目36个,签约金额达158.9···

45年·45人·45个典型改革案例丨熊维政:一定要把信阳茶油做上市

□本报记者 胡巨成 刘宏冰潜心医药行业40余年,将一家作坊式医药小厂,做成大别山革命老区和全国贴膏剂药业首家上市企业,打造出“百亿级贴膏剂生产基地”的羚锐制药前“掌门人”熊维政,在他60岁时急流勇退,放手交棒,转身创办了信阳信锐油茶股份有限···

山东区划设想,二分滨州,组建渤海市,利津改区,邹平与高青互换

近年来,随着我国产业结构的不断调整,经济增长方式也在持续优化,特别是随着交通等基础设施的完善,区域经济开始朝着一体化发展方向迈进。如果用《射雕英雄传》中的一句话来形容,江苏是“东邪”、广东是“南帝”、四川是“西毒”,那么山东则是“北丐”,此···

为什么河南经济是最没有希望的?上车,带你深度了解河南的问题

“河南小孩出生就是为了离开河南”,这是我最近一个关于河南经济评论文章下点赞最高的评论。这句话我深深刺痛着自己,因为我自己就是河南人,深知这里面包含了多少无奈和心酸。当人们在聊地域之争的话题时,大家都会为自己的省份争辩几句,然而只有河南人,会···

关注双11丨“88VIP”淘宝天猫全网商品都能用花呗分期免息

2023天猫“双11”活动今晚8点正式开始。今年“88VIP”大额券总规模达到200亿,用户可领券额度最高可达860元。支付宝针对“88VIP”淘宝天猫用户还推出花呗分期免息服务,消费者购买大件商品又多了一重实惠。“88VIP”用户购买单价···

每日新闻,60秒知晓世界热点

2023年10月31日,星期二,农历九月十七1、31省份前三季度人均可支配收入公布:上海北京首超6万元位居全国前列,浙江天津江苏同属4万+梯队紧随其后;长三角万亿城市经济三季报:合肥增速第一,宁波增速超上半年;2、工行、农行、中行、建行、邮···

2024年城乡居民参保调整,一次性补缴5.9万,每月能领2300元吗?

随着时间的推移,社会保障制度也在不断地完善和调整。2024年城乡居民参保也将迎来新的一轮调整。据相关政策规定,未来居民参保需要一次性补缴5.9万,每月能领2300元。这个政策引起了很多人的关注和讨论。对于这个政策,有些人认为一次性补缴5.9···

老百姓:第三季度净利润同比增长32.78% “聚焦发展”战略优势凸显

中证网讯(记者 段芳媛)老百姓10月30日晚间披露2023年第三季度报告。公司前三季度实现营业收入160.42亿元,同比增长16.44%;实现归属于上市公司股东的净利润7.17亿元,同比增长17.54%。其中,第三季度实现营业收入52.31···

紧抓机遇开展差异化竞争 骆驼股份积极开拓国际市场

骆驼股份 黄剑波/供图 彭春霞/制图证券时报记者 韩忠楠越来越“卷”的新能源汽车赛道,既充满挑战,也酝酿着新的机遇。近期,受益于华为与赛力斯联合打造的全新问界M7的热销,与之相关的汽车产业链在A股市场的热度也随之升温。这当中,为问界M5/M···

宝山罗店:罗南二村 半年跌幅近乎恐怖 郊区老破小太可怕

前几天,我们写了几个宝山区二手房系列,美兰湖板块的万科琥珀郡园以半年跌幅近五分之一位列榜首,我以为就是跌幅极限。然后,今天现场去看了位于美兰湖南侧的罗南新村,在那周围详细地看了看,然后比较了一下罗南二村最近成交与4月份左右的成交记录,愕然发···

压倒许家印并不是造车,而是恒大童世界,砸几千亿搞了十几个鬼城

恒大集团以其高调的投资和建设项目而闻名,最近引起了人们的广泛关注。与传统地产业务不同,恒大集团的新尝试是在娱乐旅游领域建设恒大童世界。这一巨大的投资计划引发了广泛的争议和讨论。恒大童世界的建设规模之大令人瞩目。据报道,恒大集团计划投资数千亿···

《人民日报》警告奏效?98款,突破1亿台!华为正式宣布

导语:在科技的浪潮中,华为从遭遇“极限施压”,到芯片突破和鸿蒙生态的自研,始终展现出卓越的技术实力和坚韧不拔的创新决心。华为面对挑战:技术封锁与自主创新在2019年,《人民日报》发送《人民日报评华为遭"极限施压":科技自立,时不我待》一文,···

中国钢铁大王戴国芳,入狱5年东山再起,再造500强民企狂赚1957亿

他从一个收废品的穷小子,摇身一变,登上了中国400富豪榜。他的钢铁厂年销售额已超过1个亿,手下员工超过1千人,他就是钢铁大王戴国芳但是这个钢铁界的王者,却因为一时错误,被捕入狱,还坐了5年牢。出狱后,他不忘初心重操旧业,不仅再次创办炼钢厂,···

油价暴跌倒计时,专家透露:11月国内高油价将消失!

随着外资油站的进入,国内加油站市场的竞争格局正在发生重大变化。近日,多位专家在接受记者采访时表示,预计11月国内高油价将不复存在。这一预测的背后,是外资油站的入驻带来的市场冲击和国内油价的持续波动。外资油站的进入,打破了国内加油站的垄断格局···

共话中国经济新机遇丨专访:中国经济展现出发展韧性

新华社日内瓦10月30日电 专访:中国经济展现出发展韧性——访联合国贸发会议资深经济学家梁国勇新华社记者陈斌杰联合国贸发会议资深经济学家梁国勇日前接受新华社记者书面专访时表示,中国经济今年前三个季度的增长态势展现出了发展韧性和潜力。中国国家···

润达医疗:目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行

润达医疗近期接受投资者调研时称,目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行,公司在上海等地区积极和相关部分医疗机构展开合作,共同推进LDT相关业务在医疗机构的开展。未来随着相关政策法规进一步完善,LDT相关业务将给公司带来···

国航率先公布第三季度财报,疫情后首度扭亏

在阅读此文之前,希望用您发财的小手点一下“关注”,文章内容来源于网络但是最后会有小编的个人感悟,如有不足之处可以评论指出,谢谢您的支持。民航行业近期公布的积极消息显示了行业的积极向上趋势。多家航空公司在财报中宣布扭亏为盈,旅客运输量也逐步恢···

竹塑革命!中国发改委推动“以竹代塑”三年行动计划。

近日,中国国家发展和改革委员会发布了一份重要通知,名为《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》,这一举措旨在推动“以竹代塑”产业体系的快速建立。这个消息将给与竹制品、造纸等行业密切相关的产业带来利好消息。竹子作为中国特色植物,广泛应用于造纸、包···