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创业从来就不是一件容易的事,不仅需要付出极大的努力和耐心,还得了解当前市场的形势,天时地利人和,才能够大概率获得成功。百丽是一个几乎人尽皆知的鞋子品牌,他们的鞋子简约大方,质量上乘,两位创始人曾经一度赚得盆满钵满。
直到后来网上销售、电商的出现,使得只有线下店面的百丽销量受到大大的挫折。两位创始人也跟着放弃了百丽这个优秀的品牌,将自己的心血卖给了一位叫做张磊的投资人,不知道他们当时是含着多么大的不舍和心累。百丽被收购后到现在为止,又变成什么样了呢?
一、百丽的昌盛到没落
百丽主打的就是线下的市场,让顾客在实体店里面欣赏到百丽鞋子的百变美丽,以此吸引顾客来记住这个品牌的魅力。
百丽的创始人之一邓耀曾经说过一句话:要让有女人经过的地方都要有百丽!这句话不是空穴来风,当时的百丽可以称得上是国内的鞋王,销量一直是国内榜首,深得国内各个年龄阶段女性的喜爱。
后来电商的崛起,人们只需要在网上选购下单,不再喜欢出门购买东西,也许是这种新型的购物方式的新鲜感让很多顾客都沉迷于其中。百丽的销量因此备受打击,别说能卖多少出去,实体店面每日的顾客十分稀少。
两位创始人慢慢失去了对百丽未来的信心,认为未来电商会越来越占据人们的主体消费地位,百丽再无复苏的可能。
这样的局面让两位创始人只想着把这个烂摊子甩出去,把品牌变现以后从此退出市场。这个时候,张磊看到了这个时候没落的百丽。他并没有嫌弃,反而像是看到了一个闪闪发光的宝贝,随机用531亿港元收购了百丽,而两位创始人套现了130亿元离场。那么百丽后面还会有什么样的故事呢?
二、百丽再次复苏
张磊是高瓴资本的一位投资家,曾经用一本《价值》讲述了如何用投资的眼光是看市场,教给所有创业的人们如何去发现市场的价值。如今,张磊再次在市场里获得了成功。2017年百丽因不断亏损正式退市,张磊用531亿港元收购百丽,获得百分之五十三的股权。
百丽的品牌效应即使是在没落以后也依旧是存在的,人们依旧会相信百丽是一个好品牌,张磊重新梳理了百丽的业务,将百丽打造成一个更加顺应时代趋势的品牌。
加强百丽线上销售与宣传的力度,确保不会再被时代淘汰。百丽重新加入了自身品牌13个,以及7个合作20品牌,将这几个不同的品牌打造出各有特色的差异性。
这样就更加彰显了百丽这个名称,继续以百变美丽的女人吸引顾客。经过一系列的业务重造,2018年底百丽在电商领域开始隆重回归。为了更加切合时代,新百丽采用年轻人更喜欢的星座为主题,并用“变成自己”来倡导女人自信起来最美的理念。
开始销售的接近两个小时里,销售量就已经攻破了2017年一天的销售量,百丽重新将自己的优点展现给了大众,并获得了肯定。据悉,2021年百丽的净利润就达到了26亿元。2023年最受欢迎女鞋品牌中,百丽榜上有名,到现在依然在鞋业占据一席之地。
除了继续销售鞋履一类的东西,张磊还加入了运动类的包、服饰等东西。这样一个集时尚和运动风一体的大集团就这样存在。原百丽虽然尝试过跟随时代加入电商潮流,可是由于依旧不愿意放弃线下门店而层层受阻。
张磊也没有放弃线下门店,但是为了增加顾客能进入门店购物的欲望,加强了顾客的购物体验。比如增加门店特色,提升对顾客的服务。
结语:
现在百丽的两位创始人看到原来属于自己的品牌那么火热,只是却不再属于自己,不知道是该乐还是该喜。至少自己的心血并没有就此成为历史,自己的名字还可以存在于百丽的历史之中。可是由于自己的轻言放弃,也错失了和百丽一起奋斗的机会。
百丽退市的那段时间,很多百丽的粉丝也是很失望的,张磊利于了百丽之前累计的粉丝,重新将百丽放回市场。这也说明了张磊的投资眼光是很优秀的,很多创业者就是需要张磊一样善于发现商机的眼光,拥有投资者细心的能力。