14亿！纸业女首富，第一次亏钱

在人们的印象中，《胡润百富榜》一直被男性霸占着。

直到2006年，一位49岁的女士以270亿元的身家占据榜首，人们才将目光从男人身上移开。

她叫张茵，中国的白手起家女首富。

令大多数人没想到的是，让张茵成为首富的竟然是可随手丢掉的废纸。

靠着捡废纸，张茵的事业从中国内陆扩张到香港，又从香港扩张到太平洋彼岸的美国，她也如愿登上中国女首富的冠座。

2008年金融危机，张茵身家蒸发134亿，她一手创造的商业帝国也一度面临着破产，但她力挽狂澜让企业起死回生。

2016年，她的企业产品销量达到1300万吨，销售额321亿元，利润高达58.6亿！在《2016胡润女富豪榜》中，她以330亿身家排名第5。

2022年，张茵家族仍以365亿元的身家稳坐富豪榜单。

都说360行，行行出状元。

无论是白、美、净的公司高管，还是黑、脏、累的收破烂行业，在有想法的人手里，都会发光。

1957年，张茵出生在广东一个普通的军人家庭。家里还有7个弟弟妹妹，日子过得一贫如洗。

6岁那年，父亲入狱，一家人的生活更加困难。

作为大姐的张茵从小就非常懂事，经常一边读书一边帮着妈妈照顾弟弟妹妹。

那时，她在心里暗暗发誓：要干上一番事业，让家人过上好日子。

1977年恢复高考，20岁的张茵凭借优秀的成绩，顺利攻读了自己最喜欢的会计专业。

毕业后，她放弃了小县城平稳的生活，只身来到深圳打工，在一家中外合资的面料公司从事财会工作。

由于张茵做事果敢、老炼，又能吃苦，几年时间，从普通员工做到了财务部长，前途可谓是一片大好。

然而，一次到香港的出差彻底改变了张茵的人生轨迹。

在香港，张茵结识了一位造纸厂老厂长。

在与厂长的交流中，张茵得知，内陆地区森林资源匮乏，废纸回收体系不完善，造纸速度严重落后，满足不了人们群纸的需求，造纸的原料废纸或木浆都要进口，而香港就是最主要的一个输入地。

张茵心里有了念想，她利用工作之余跑遍了香港的各大造纸企业和废纸回收企业。

亲眼看到不少企业仓库里堆积如山的废纸，被收购商统一收购后，工人连忙打包装箱装运，24小时不停歇。

张茵坚定了自己的判断——“废纸的商机真的很大”。

她决定辞职，去香港做废纸贸易，但父母非常反对。

张茵思来想去，还是决定要去：“我本就一贫如洗，如果失败，大不了又回到目前的状态！”

敢想敢干的张茵迅速办好了辞职手续后，只身前往香港，可是接下来的路并没有她想像的那么顺利。

1985年，28岁的张茵辞掉公司财务部长的职位，揣着3万元的积蓄，只身来到香港。

在这里，张茵注册了第一家属于她自己的公司——港深纸品收购公司。

她租下7平方米的小屋，既当办公室又当宿舍，开启了“收破烂”的日子。

但在香港，“收破烂”并没那么容易。

由于初来乍到，又没有经验，张茵吃了亏，差点让自己那点积累付诸东流。

由于不懂门道，别人送来的废纸张茵不看就收下。事后才发现，里面夹着很多的湿纸、霉纸，甚至还有砖头和垃圾，品质远远不达标。

张茵十分头大，后来她决定，不管来者何人，货物多少，一律先检查过关了再收购。

这样实施一段时间下来，货品的合格率上去了，张茵的体重却下降了10多斤。

但张茵也因此练成了自己的一套经验，有些收购商来，她不用检查，看人他就知道纸的质量。有一些货，她随便看一眼，就知道哪里有问题，收购的效率也因此提高了不少。

掺假的问题才得到解决，令张茵没想到的是，“三合会”又找上门来了。

“三合会“是香港的黑社会组织，那个年头在香港，哪个行业稍有利润，“三合会”都要插足，妄图垄断。

一般情况下，纸浆的水份在10%-15%左右，而三合会卖给废纸厂的纸浆的水分比例高达30%。很多回收商担心三合会报复，敢怒不敢言，只能哑巴吃黄连高成本收下这些废纸。

而张茵不管这么多，她规定，纸浆的水份起过了15%就不收。

她是第一个不买“三合会”账的人。

这下可惹怒了三合会，他们决定要给她点颜色看看。

于是，仓库里的废纸会莫名其妙的被水淋湿；公司门口会经常有人在那“站岗”；她的厂房经常被打砸；甚至还有人打电话威胁恐吓她。

但张茵并没有因此而妥协，她一边小心翼翼地应对，一边打电话报警。

也好在不久后，香港政府开始了对“三合会”的打击，陆续实施脱会籍计划等政策，“三合会”名存实亡，张茵的生活才逐渐恢复平静。

趟过了这些荆棘，张茵又差点陷入沼泽。

有一次，张茵谈了一笔300万港元的生意，对方却给她开了一张300万韩元的支票，泼辣的张茵连夜追到了澳门，拿回了300万港元的支票。

渐渐地，为人诚实、做事果断的张茵，在业界获得了好名声，愿意与她合作的对象也越来越多。

不到6年，张茵便成了香港最大的废纸商，成为了名副其实的“废纸大王”。

随着内地社会经济的发展，香港回收的废纸已经难以满足内地造纸需要，张茵知道要扩大企业，就必须要走出去。

那要到哪里呢？张茵把目光投向了大洋彼岸——美国。

美国有着丰富的森林资源，造纸业也相当发达，废纸回收率高达75%。

1990年，张茵和丈夫刘名中来到美国，成立了中南控股公司。他们租了一间公寓，像张茵当初创业时一样，白天当办公室，晚上安宿舍，开启了事业上的美国之旅。

要在一个新地方开辟新战场，实际没有想象的那么简单。

由于地区的差异让一些美国人对中国人带有歧视，他们不愿意同中国人打交道。

夫妻二人决定主动出击，他们一家一家地拜访废纸企业，请求与他们合作，常常忙得连午饭都没时间吃，晚上回到出租屋，周身像散架了一般 。

几个月过去了，效果甚微。

眼看着异国事业还没开始就要结束，张茵决定拼一把。

她提高收购单价，宁愿自己少赚一把，也要用最大利润把废纸商吸引过来。

果然，用钱能解决的问题都不是问题。

信息刚发出去，就陆续有商家找上门来。

打开了合作的渠道，张茵十分珍惜来之不易的机会，她继续秉承待人真诚，生意守信的原则，逐渐的在美国的废纸收购行业站稳了脚跟。

不久后，国内对美贸易量激增，不少船只满载到美国却空船回来，张茵通过这些顺风船把废纸运回中国， 又大大降低了生产成本。

就这样，中南在美国收购高质量的废纸，再通过顺风船运回中国生产出牛卡纸出口。

美国每年可生利用废纸中的10%左右被张茵收走，中国25%再生纸原料也是由她输入。

“两头通吃”让张茵的生意越做越大，10年时间里，她先后在美国创建了7家打包和运输企业。

2001年，中南控股成为美国最大的废纸出口企业。

那时，《纽约客》杂志评价张茵就是“废纸大王”，她成了全美知名的女性企业家。

异国再好，始终是他乡。

在美国赚到第二桶金的张茵决定回来助力祖国发展，她打算从美国收购进废纸，加工成牛纸品后再卖出。

1996年，张茵投资1.1亿在东莞建成了玖龙纸业，专门生产牛卡纸。玖龙纸业的建成，标志着张茵由废纸收购向造纸事业的转变。

玖龙纸业的第一条生产线年产量20万吨，产量是普通造纸厂的5倍左右。但张茵不满足，还在不断扩建。

到2005年，玖龙纸业产又增加了三条生产线，年产量达到330万吨，占中国市场有率的17%，成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头，娃哈哈、可口可乐、耐克、红牛、格力等知名品牌都在用玖龙集团的纸。

张茵从“废纸女王”变成了“造纸女王”。

2006年，玖龙纸业在香港上市，张茵也以270亿身家，荣登胡润百富榜第一名，成为中国第一位女性首富。

然而，张茵怎么也没预料到，一场危机正在朝她袭来。

2008年，金融危机席卷全球，玖龙纸业也未能幸免。原本两百多美元一吨的废纸价格跌到了七八十美元一吨。

废纸像垃圾一样堆得工厂里到处都是，生产出的牛卡纸也压在仓库里，玖龙纸业出现了资金链断裂，负债达到123亿港元。

几乎所有的业内人士都认为，玖龙将是这次金融危机的陪葬品。

屋漏偏逢连夜雨，接下来的三件事故更是让张茵焦头烂额。

2008年3月，张茵遭遇了“提案门“，她提出了“减轻富人税负和取消无期限合同”的提案。

没想到，这个提案在网上引起强烈反响，许多香港人认为她只是在为富人说话，也有人认为她是在为本群体的利益代言。

接着，一份《2008年首季香港上市企业内地血汗工厂报告》又将玖龙纸业遭遇了“血汗门”，报告直指玖龙纸业为“血汗工厂、港企之耻”。

张茵还未缓过神来，她和丈夫的“离婚门”又上热搜。

面对三管齐下的挑战，张茵回忆：“那是风吹头发都感到害怕的日子”。

挑战伴随着机遇，张茵知道，玖龙纸业遇到了前所未有的挑战。

越害怕，就越应该冷静。

对内，她一边加强内部管理，叫停一些正在扩产的工程，一边调整销售结构和采购环节。

对外，她发文澄清离婚谣言，公开企业收支情况等，把玖龙纸业的现状和情况向人们公开。

以往，玖龙纸业的商品内外销比例基本是各占一半，如今出口困难，张茵就在国内开辟内场，将国内的销比调整到8成以上。

在原材料采购方面，由以往都是进口，危机后改为5成以上使用国内废纸。

一番运作，玖龙纸业起死回生，半年后就逆转形势，实现营利3亿多元。

而“提案门”“血汗门”因张茵的处理得当逐渐平息，“离婚门”谣言也不攻自破。

第二年，玖龙企业营利持续上涨至13.38亿元，增幅高达414%。

2008年，张茵再度荣登“胡润百富榜”女首富。

成功的张茵并没有忘记回馈社会。

2010年玉树地震，张茵和玖龙纸业向玉树灾区捐款了1500万元。疫情期间，张茵和老公刘名中为湖北捐赠了3000万元人民币。

曾经有人问张茵，她的成功秘诀是什么？

张茵坦言，成功的秘诀就是“专一”。

回望张茵近四十年的创业历程，从企业白领到造纸大王，从勇斗小混混到摆脱金融危机，她一直都在坚定地朝着自己的目标前进。

但今年玖龙纸业发布财报显示，2022年下半年，公司亏损13.89亿元。

8月31日，玖龙纸业再次发布截至2023年6月30日止年度盈利警告，预计年度股东应占亏损约22亿元至26亿元。

新的挑战即将来临，这位女首富能否傲立潮头，一切还未可知。

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参考资料：

腾讯视频：《中国第一位女首富废纸大王张茵》

中新网：《中国首位女首富张茵：我并非靠收废纸发家的》

白马财经：《市值蒸发近三成、半年亏14亿，“女首富”张茵力挽狂澜？》

中新经纬：《V观财报｜玖龙纸业：年度股东应占预亏约22亿-26亿元》

作者：乡间绿叶

编辑：柳叶叨叨