为什么有的人能力很强，但依然很穷？

#时事热点头条说#

过去的这些年，使我在社会上见过一些人，他们其中很多人，能力很强，也很努力，但仍没能积累下财富。为了吃住这种基础问题，半辈子都在忙碌，可也依然没有完全解决这个问题。

于是我尝试着思考，为什么会有这样的现象？

大家好，我是老丁

我们大多数人，一辈子都在为了“钱”去忙碌。但是你有没有想过，钱，到底是什么？我们以及我们的父辈，一直在为什么东西去付出精力时间，付出劳动辛苦？

钱是什么，我想不同的人会给出很多种看法。不过现在，我并不想纠结于这个问题本身。我的目的，是想通过钱这个视角，尽可能地让我们去看到现有社会的部分运行逻辑。

由此，这个视频的目的也是这个，就是找一个答案：钱，在社会上是如何分配的？为什么有的人能力很强，但是依然很穷呢？

一、钱与环境

现实中，钱可以买到很多东西。粮食、衣服、车子、房子…不仅仅是这些，还有一些企业中的岗位、人满为患时医院里的床位、一流院校的入学资格、以及其他很多我们无法言谈的东西。

在一部电影里，曾有过这么一句话：“这个社会上，任何东西都有价格，它们唯一的区别就是价格的高低。”这个观点，你认同吗？我们对此先持有保留态度。

为了把这个事情说清楚，我们把时间稍稍往前追溯。在早年的社会活动里，并没有钱这个东西，人们都是在以物易物的，用粮食去换鞋子，用武器去换布料，用牛马去换一个可居住的山洞，因为携带不方便，才慢慢使用一些稀有的石头或金属充当交易的媒介，也就是货币。

从那之后，人们不需要再囤非常多的粮食和布料，只需要积累手中的货币，就可以代表自身的财富。

所以，钱是什么？是粮食、是鞋子、是武器、布料、牲畜….钱，是资源，是社会和平稳定时候的重要资源。我们赚钱，其实就是在对这个社会上的资源进行获取的过程。就业岗位是资源、教育名额是资源、医疗的床位也是资源…

在商品交易的一开始，价格是很难定的，所以每个人都带着自己的商品到集市上去。有人打造了一把剑，开价100钱，一个月都没有人买，大家都嫌贵。后来他把价格降到50钱才有人愿意出价买走….这个时候，我们才说，这把剑值50钱。

是成交，才让价格变得有意义！在一把剑价格卖100钱的时候，市场上根本没有人买，所以100钱根本不是那把剑的价格。它的挂牌价很贵，但始终没有成交，这时候我们说，这种没有成交的价格，是假的价格。所以没有成交量的资产，也属于垃圾资产…今天的社会上就有很多资产是垃圾资产。

在原本平稳的社会环境下，经过长时间的交易，每个商品都会有对应的价格，一袋小麦是20钱，一双普通的草鞋是5钱。一把优质的武器是50钱，一匹马是300钱…

然后有一天，东村和西村打了起来，参与战争的军队开始大量采购武器。这时候，东村为了比西村更快拿到武器，愿意出价60钱一把剑。于是铁匠把做出来的武器先卖给东村。就这样，因为战争的爆发，军队对武器的需求增多，武器的价格出现了上涨….

通过这个我们去看就业市场，在前些年的移动互联网时代，社会上工资普遍比较高的就业岗位是程序员、产品经理，会比各城市的平均薪水高出一半以上，到了近两年，很多java、安卓、iOS等初级程序员的薪水已经回落到平均薪水以下。

在10年到18年这段时间，社会处于互联网创业时代，各公司对于程序员的需求极其迫切，就像是战争时期的东村西村，战争时武器的精良不是最重要的，士兵有得用就可以，而且价格很高。

在那种的“战争的环境”下，人们会认为武器本来就值很多钱，所以更多的人也开始学着去做铁匠。

当人人都开始去学着当一名铁匠的时候，基础的铁匠就不再值那么多钱了。近五年社会的经济环境就是处在一个急剧变化的阶段，经济增速的放缓，让企业不再需要那么多的人才，所以同样的岗位，在五年前门槛是一个本科生，到了今天就会变成非211研究生不要。

所以今天有人读了三年研究生毕业后，和当年本科拿到的offer是同一个，也就可以理解了。

现在，我们看清了一个问题。商品价格的高低，并不在于商品的成本；人才价格的高低，也不是他多付出了多少时间去学习和学历的高低，而是于当下社会的供求关系。

社会上普遍会有一个错误的逻辑，自己的岗位很重要，如果企业没有了这个岗位，是要倒闭的。所以企业要给自己加薪水…

汽车上每一个螺丝都是很重要的，拧螺丝的那个人也是极其关键的。如果没有人做这件事，这个汽车就跑不起来….但是，只要是个正常人，都可以完成这个事情！所以，价格的高低，并不在于岗位是否关键，而在于是否稀缺。测试、客服、销售、财务、程序员、产品经理…这些岗位的价值都很大，都很关键。但是薪水的多少更多取决于一个因素，社会上有多少人可以替代你。

能力的稀缺性，才是立足于社会，拿到高价格的重要牌照。

多数情况下，一个优秀的客服只会比一个普通的客服薪水高出几千块，但是沙漠里的一瓶水，即使卖出一栋房子的价格，依旧会有人买。

我们常说一个人能力很强，很多时候，是因为他只是一个优秀的客服。

钱就像是水流，会往阻力最小的方向流。

一台手机的终端销售价格是5000元，成本可能只有2000元，其中利润的3000元，在整个产业链条上进行分配，这些产业链上的企业，会凭借自己的能力去进行利润截流。拥有核心研发技术的企业，截掉了80%的利润，组装的工厂只拿到了10%，辛苦的物流企业只拿到了3%。

出现这样分配的前提，是人们愿意为一台手机付5000元。

但是人们在买衣服、吃饭这些事情上，并不是都愿意付高价格，再加上这种行业技术门槛不高，所以这种行业，也就成为了很辛苦的行业，绝大多数企业的利润都会很微薄。

所以如果一个能力很强的人，是一家餐馆的客服，那么会比他是一家手机厂商的客服，薪水还要再低个几百块。

二、钱与认知

赚钱是个很重认知的事情。

社会上有一个现象，叫家族职业现象。

大体可以理解为，如果一家人是做生意的，我们去看他的父辈和后代，很多情况下也会是做生意的。如果一个人是公务员或者教师、医生，那么他的亲戚和后代，很多时候也是公务员、教师或者医生。这样的现象在以前更加普遍。

而近40多年，因为改革开放，经济高速增长，社会环境的巨大变化，让社会上的职业也出现了大幅的变动，所以家族职业现象稍微淡了一点。但是随着今后经济增速的长期稳定，我相信家族职业现象，会在今后的日子里，慢慢再一次变得更加普遍。

这个我想探讨的是，为什么家族职业现象从古至今都普遍出现？可能有人会说是资源。不过我的答案是，见识和认知！

我身边一个朋友，他们家族就是教师家族。他的亲戚和家人都是教师，他从小就近距离的看清了教师这个职业的好处和坏处，以及一名老师每天都在做什么。这样的见识，让他比别人更了解这个职业，可能再加上家里人思想上的熏陶，普遍会更加认同这个职业。所以现在，他也是一名教师。

我是一个小商贩的后代。我在中学和大学的时候，都曾在学校里卖过一些东西，当我在年龄的各个阶段做这些商品买卖事情的时候，我的父亲都会对我的行为表示鼓励和给予称赞。但是同样的事情，发生在我高中的第一名合伙人身上的时候，他的母亲对此认为是不务正业。这件事倒没有好坏之分，只是对于同一件事情，不同家庭会出现明显的差异看法。

所以，才会出现家族职业现象。

当然这样的现象也并不只是局限在家族当中，有时候也包括同村，或者朋友之间。很多人会选择去做一门生意，起初的原因，都是因为自己看到了身边的人在这个领域做出了成绩。

身边的人给自己提供了这样的见识和对这个行业的认知，所以便也跻身集中。

对于一个领域的认知，是在一个领域成败非常关键的因素。

为什么罗永浩欠债了6个亿，但是依然有投资人愿意给他投钱。因为他对商业的认知是足够高的，他知道如何去运作一家公司，让它做大，让它标准化，让它上市。

一个没买过股票的人，对于什么叫A股、B股、H股，都是没有概念的。

因为对股市中的很多事都没有概念，所以这个人，可能这辈子都不会想到在股市赚钱。

这是对一件事情有完整认知和见识的重要性。

大多数人，如果能够建立起来对一个领域或者一件事有比较全面的认知，是需要花费很多时间和精力的。有些人可能用了五年才建立对一个行业的全面认识，然后发现不对劲，这里没前途，开始想要逃离，结果发现时间年龄已经过去了，自己再进入别的行业，已经没有那个资格了…

结尾：

现在，回到这个视频问题的开始，钱是如何分配的？

钱是个表象，它代表的是资源，只有稀缺的资源才有良好的价格，商品如此，人才也是如此。稀缺不是单纯的“数量少”，而是要“供不应求”。

一个产业链里，大多数的利润流向，都走到了门槛高的核心技术企业手里，这个的本质，也是稀缺。所以选行业和岗位，在一开始就要看好。

金钱的流向，在任何时代当中，都是社会中的一个客观现象，并不以个人的意志为转移。

而是否能够在这样的流动当中获取财富，还是看个人认知高低。原生家庭带来的认知起点很重要，自己在中间过程中的探索亦然重要。

而且，时代是不等人的，时代也在进步，积累自身一定要快，不然就会被时代永远甩在后面。

上面我们说的这些，其实都是这个社会里的基础规则，然而在成年之前，家长老师们却极少对此类话题进行相告。如此，等到大多数人经历过来看清规则的时候，人已至中年。倘若你能在年轻时就对此有所觉悟，想必将来的路会走得更顺畅一些吧。

在商业场上，每个人的认知都有一个价格，创业、打工、投资这样的动作，会将自己的认知在这个时代中变现出来，如果对领域的自身认知低于领域的加权平均值，则会以亏钱的方式为自己的认知买单。

现在我们再回看这句话，“这个社会上任何东西都有价格，它们唯一的区别就是价格的高低。”你持有什么态度呢？

对此，我有1%的不认同。所以我认同的是，“这个世界上，99%的东西，的确都有价格…”

我是老丁，朋友们，下期见