日本大输液龙头，曾帮助中国，它做的饮料你喝过
每当夏季来临，中国的饮料行业就会掀起一轮价格战。
今年春节前后，怡宝，雀巢、瑶健等厂家纷纷通知经销商，上调终端产品价格，将于3月1日正式执行。而这一轮“涨价潮”范围仍在扩大。
闷声发大财的宝矿力水特终于耐不住性子，宣布产品将于4月1日起陆续加价。这也是自2000年以来，宝矿力水特的首次调价。
作为饮用水市场异军突起的黑马，宝矿力水特的一举一动都牵动业界神经。根据《2022电解质饮料趋势报告》显示：近一年来，电解质饮料以225%的增速，成为国内饮料市场增长最快的品类。
宝矿力水特诞生于1980年，是日本大冢制药株式会社根据“能喝的点滴液”理念，研发出的电解质补充饮料。2003年，正式登陆中国市场，并在同一年成为国家体育总局合作伙伴，为运动员提供产品支持。
深耕中国20年之后，销量暴增、堆满超市货架的宝矿力水特，已是家喻户晓的明星级产品，但就大多数人对其生产商——日本大冢制药却还很陌生。
大冢制药是日本第二大制药巨头，主导产品聚焦于大输液。当初，公司员工海外出差，经常会食物中毒导致腹泻、脱水等症状需要补液。大冢制药的研发人员就想：
能否做出一款直接饮用的生理盐水呢？
没想到这一想法，让大冢制药走上了多元化的发展之路，不仅盘活大输液产品线，更是为公司打开营销新渠道，这无疑是传统药企跨界进入快消品行业最早的案例之一，至今在医药圈被视为经典。
从大输液到平民饮料
1921年，29岁的大冢武三郎利用盐场残渣制作碳酸镁，并将产品推向市场销售。雄心勃勃的他希望能在日本医药圈闯出一番天地，就此创办了“大冢制药”。
一开始大冢制药主业是原料药的加工，利润微薄。“二战”期间，全球药品需求激增，欧美各大药企纷纷将注意力转向抗生素等产品的开发。大冢制药却反其道而行之，进入大输液领域。
战场上除了抗生素，同样需要挂吊瓶，大冢制药的想法的确不错。
但好景不长，大冢制药快速发展引起诸多同行的注意，纷纷反应过来杀入技术壁垒不高的大输液市场，大冢制药的订单锐减。
更为关键的是，由于业务迅速扩张，很多全新开辟的销售渠道需要维护，增加大冢制药运营成本，使公司经营陷入窘境。
为了能闯过这一关，大冢制药必须在新药创新方面想办法。1953年，公司第二代掌门人大冢正士接班之后，他受美国公司的一种杀菌新药的启发，研发出“娥罗纳英H软膏”。
这款药品一经上市就广受消费者好评。而大冢制药通过一波一波的电视广告的宣传轰炸，占领消费者心智，迅速成为火爆商品。直到今天，娥罗纳英H软膏还是游客到香港、澳门旅游“必买清单”上的产品。
娥罗纳英H软膏爆火之后，大冢制药又推出了奥乐蜜C饮料并大获成功。
图源：京东
这两样产品迄今销售已经持续70年，依然是大冢制药企中最畅销的商品。
大冢制药精于开发这类OTC和快消品，这是符合当时市场需求的。这些药品和保健食品不仅能在医院销售，还可以在药店、食品商店、杂货店、小卖部等渠道卖。不少去日本旅游的外国人，都会被日本药店琳琅满目的商品吸引，可谓是日本特色。
最多的时候，大冢制药的产品进入了日本4万家零售药店、160万家食品商店。
这无疑使大冢制药的发展进入快车道。至此，公司全体都积极在日本开拓渠道，甚至酒吧、会所也是他们的目标。大冢制药的销售人员向酒吧店主推荐道：对于酒量大的人，大冢的系列饮品可以帮助他们恢复体力；对于酒量小的人，可以用奥乐蜜C为基础调制鸡尾酒。
而在宣传策略上，大冢制药制作一批电视广告，大胆启用搞笑明星，改走国民路线，被消费者接受的同时销量持续攀升。以奥乐蜜C为例，1974年销售达到2亿瓶，1977年销量增长至5亿瓶，而1981年销售量就突破10亿瓶。
1980年，大冢制药核心产品宝矿力水特问世，这是延续给普通人使用大输液改造而成的饮料产品，上市40多年来，销量遍布全球22个国家和地区，年销量超过15亿瓶。现如今，宝矿力水特等产品依然是中国热销的功能性饮料。
回归大输液主业
如此不务正业的大冢制药，其实也有非常正经的制药业务。
1971年，大冢制药在德岛工厂设立第一实验室，启动新药研发项目。随后大冢检测实验室于1976年成立。这一系列的准备，似乎为大冢制药长期占据日本的大输液市场做好技术储备。
在拿下日本约50%的市场之后，大冢制药加速全球化步伐，相继在泰国、印度尼西亚、埃及等地投资建厂，欲成为跨国药企的野心显露无疑。
1981年，大冢制药进入中国。当时中国的大输液产品还停留在玻璃瓶的基础形式，而全球输液产业已升级至塑瓶、软袋等包装新技术。
时任中国卫生部领导希望“能在中国制造一个品质良好的输液产品的生产基地”，选中了大冢。
1984年，中国大冢制药有限公司在天津正式投产，首次将PP塑瓶输液引入中国，生产出中国第一批塑瓶输液。这一次合作，推动中国大输液产品的技术革新，成为行业先驱者。
随后，大冢制药又引进聚丙烯共挤膜软袋、塑料安瓿包装小针以及外包装的双色印刷等多项先进技术，并在北京、苏州、上海、广东等地陆续建立20多家分公司，开创了中国安全输液的历史。
上世纪九十年代以后，科伦、石四药、双鹤、辰欣、齐都等公司陆续进入大输液领域，大冢制药的市场份额逐渐被摊薄。
根据调研机构的研报显示，目前位居中国大输液市场前三名的是科伦、石四药和双鹤，分别拥有32%、11%和9%的份额，而大冢制药的市场份额仅为3%。
但在全球市场，大冢依然牢牢控制了市场。百特、大冢制药、费森尤斯卡比三家占据欧美的主流市场，已出现高度集中的市场格局。
2010年，资本热捧的大冢制药最终登陆东京证券交易所。手握大量现金，似乎也让大冢制药有了底气，加紧在创新药上的投入，也挖掘合作伙伴开展合作。大冢很快从大输液逐渐向抗精神、肿瘤、眼科、传染病等领域渗透。
专注于创新药研发
处方药+快消品的两条腿
跨国药企的新药研发并非一帆风顺，几经波折之后，才获得成功。
2002年，抗精神病药阿立哌唑率先在美国上市。这是一款用于治疗精神分裂症、双相狂躁症、重症抑郁症多种适应症的新一代药物。
这是个千载难逢的重磅品种，大冢制药为自身商业利益最大化，选择把商业开发权交给施贵宝。2003年，阿立哌唑的美国销售达到5亿美元；2005年达到10亿美元。随后，大冢制药又推出了长效版的“阿立哌唑”，只需每月肌注一次。
截止目前，该药全球累计销量达到635亿美元，称得上是全球明星药物之一，是精神病领域最受欢迎的药品。大冢由此坐稳日本第二大药企的位置。
尝到合作甜头的大冢制药，随后在全球范围内展开合作。
2011年，大冢制药与灵北签订中枢领域的商业联盟，同年成立新西兰分公司，聚焦治疗糖尿病的生物人工胰岛素“DIABECELL”的研发和商业化。
2014年，治疗低钠血症的“托伐普坦”再获常染色体显性遗传多囊肾的适应症的上市批准。而仅仅两年之后，用于治疗白血病的新药普纳替尼2016年在日本上市。而用于治疗青光眼和高眼压的卡替洛尔/拉坦前列素2017年也用于临床。
随着产品线日渐丰富，大冢制药越来越长成了跨国药企的模样。
大冢制药还有一项和很多日本药企不一样的进步：公司实际经营权早已交给外聘的职业经理人。这使得大冢更像一个国际化的药企。2022年，大冢制药销售收入118.37亿美元，同比增长5.3%。
纵观大冢制药的百年历史，大冢武三朗把创新融入到企业的血液之中。如今，除了庞大的输液产品事业部之外，大冢制药还会用处方药+快消品的两条腿，走出属于自己的发展之路。
这段时间， “关爱你身体流失的电解质水分”的宣传广告又频现网络。又有多少人知道，这是一家日本知名制药企业做的饮料呢？
撰稿｜雷公
编辑｜江芸 贾亭
运营 | 何安盈
图源｜视觉中国
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