背靠“大树”，会是新一轮新锐竞争的武器吗？

成熟企业扎堆“推新”。

来源 | 聚美丽作者 | 谢耳朵2023年的当下，化妆品行业的竞争格局基本稳定，那些具有技术实力、综合运营能力以及良好科技形象的企业才有机会获得高速增长。这也进一步拉高了品牌创业的门槛，初创新锐入局变得越来越难。

在今年美博会上，记者亦有同样的体感。

相比于往年“单打独斗”的初创企业如雨后春笋般涌现的盛况，今年虽然也有不少新品牌，但更多的是由成熟企业所推出的第二、第三品牌。

比如伽蓝集团推出了新的婴童皮肤科学功效品牌己出、英树也带来了面向年轻群体的纯净护肤品牌AWESS；同时，像PMPM、C咖、INTO YOU等上一代新品牌，也开始孵化“新新品牌”，布局第二增长曲线。而背靠“大厂”，这些品牌往往也比初创企业更有资源、更有背景、也更有流量。

本期美博会新锐品牌特辑，记者精心挑选了6个首次亮相美博会的新品牌，让我们一起来看一下~

01

据《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》数据显示，2021年，全国户外运动参与人数已超过4亿人，国内户外用品行业规模达到1831亿元，同比增长8.2%。预计2025年，户外运动全行业的规模将超过3万亿元。

国泰君安证券发布的《中国新城市户外运动产业研究》也显示，截至2022年上半年，骑行、陆冲、桨板在小红书上的同比搜索量分别增加了280%、334%和460%。

疫情三年，虽然在一定程度上限制了人们的出行计划，但也反向催生了户外运动、露营等的爆火。

成立于2021年的个护品牌TOWILD至外•至身世外，就专注于户外运动皮肤管理方案。品牌以“运动 & 户外场景”为切入点，针对性解决户外环境对于人体皮肤屏障损害的问题。

据悉，至外的运营团队包含了资深的品牌设计师、产品经理、化妆品配方师、户外探险爱好者等成员。在品牌成立之初，团队先成立了户外俱乐部TOWILD CLUB，并先后组织了几千人次的户外运动，包括冲浪、滑雪、徒步、桨板、网球、飞盘、橄榄球等，也是在这个过程中深入了解到运动对于皮肤及肌群关节的损伤。

据品牌相关负责人介绍，“户外运动所处环境相对严峻且充满不确定性，对于皮肤内在调节的考验也非常大。比如在旷野跋涉时，皮肤处在潮湿、干燥，高温、低温的交替环境中，更容易变得敏感脆弱；在旷野跋涉后，也需要解决粉尘清洁、晒后修复、运动后的肌肉酸胀缓解等皮肤问题。”

“因此，相比于传统护肤品的通用性，户外运动后的皮肤其实更需要特殊清洁与护理。”

至外的第一条产品线畅然系列，包括沐浴露、身体乳、洗发水、护发素等单品。其中沐浴露含有果酸及植物磨砂颗粒，可以有效清洁运动、流汗、皮脂分泌所带来的表面污垢及皮肤积累角质；身体乳则以多种亲肤油脂复配，并添加了牛油果树果脂、植物角鲨烷等成分，可以减少水分流失，长效补水保湿。

在专研户外洗护产品强功效性的同时，至外也希望给用户带来情绪上的治愈。品牌认为皮肤也是有嗅觉的，它就像身体的延伸，是触摸自然的媒介。

因此至外的每款产品都会进行特别调香，将广袤山海的气息融入产品之中，而其香气的灵感来源，皆是此前品牌户外运动所涉及的地方。

比如“花间沐风”灵感源自新疆伊犁唐布拉草原仙女湖，2022年春末夏初，TOWILD CLUB团队步行近3小时的山路，从唐布拉出发至仙女湖；“佤灵之仰”的灵感则源自云南临沧阿佤山，2022年夏末，团队组织了一场云南沧源之旅，并来到了少数民族-佤族的村落。

基于这几种香型，至外还推出了精油木芯香薰蜡烛系列，目前该系列还未正式上市开售。

在品牌视觉及产品设计上，至外主张极简设计，并将户外运动中必不可少的“安全绳”作为设计元素融入到包装中，使产品也具备携带户外的属性。

而作为一个深度与自然联系的品牌，至外也非常崇尚自然、敬畏自然。其产品配方无刺激性添加，并只选用纯净、有机的植物成分；其瓶身也采用可回收PET塑料材质。

同时至外也积极组织绿色环保的线下活动，包括了参加艺术循环市集活动，鼓励消费者让空瓶成为独特的艺术品；与新能源汽车品牌Smart策划了一场户外徒步公益等。

目前，至外的产品已在淘宝、微信小程序、小红书等渠道上线，并预计在今年下半年开设天猫、京东旗舰店；在线下品牌也入驻了部分买手店。未来其产品线还将涵盖防晒霜、蚊香液、消毒液等多种户外和运动场景下的个护产品。

“未来，我们希望至外是一个连接自然、人与城市的户外美学生活专家品牌。”

02

据弗若斯特沙利文报告预测，中国母婴护理品市场规模有望从2021年的535亿元增长至2026年的959亿元，平均年均复合年增长率约为12.4%。

尤其是随着Z时代90/95后父母的进场，母婴消费升级，精细化育儿趋势愈发明显，婴童消费市场正在释放新的潜力和机会。

伽蓝集团在今年美博会上就亮相了一个全新的婴童皮肤科学功效品牌己出，其品牌名取自《论语十章》《泰伯》“仁以为己任，不亦重乎？”

提起己出的诞生，品牌相关负责人介绍道：“市面上大部分的婴童护理产品都只是基础护理，不能解决婴幼儿常见的肌肤问题，因此我们（伽蓝）实验室的配方师父母，以前便经常会在实验室自己调配产品给孩子使用。”

基于此洞察，伽蓝特聘意大利配方师Lorenza Gaja，带领集团6位配方师团队，专项研究婴幼儿更精细的产品。从2016年立项开始，历时6年多，己出目前已经过数千次的调配试验。

在婴童品类中，安全性始终是最受关注的问题，年轻一代父母在育儿护肤观念上也更加全面、科学、理性，因此己出也坚持医研共创。在产品开发上，己出从婴幼儿各种肌肤问题，针对性提供天然有功效的产品。

据悉，相比于成人皮肤，婴幼儿皮肤角质层/表皮厚度都更薄，且由于皮脂腺和汗腺还未发育成，天然保湿因子(NMF) 的含量较少，皮肤也更容易干燥，对外界刺激更敏感。

目前，品牌已针对性开发了舒缓多用膏、水润平衡舒缓乳、水润平衡舒缓霜、摩擦防护膏、特护护臀膏、喜舒因唇周膏等多款功效产品。

而背靠伽蓝集团，己出也拥有自己的核心成分——喜舒因，为伽蓝自研成分。

据介绍，喜舒因历时6年研发，数千次实验，是在喜马拉雅高压息氧环境中淬炼发酵，富含数百种小分子，18种氨基酸，其通过平衡肌肤有益菌群，形成皮肤物理屏障，增强肌肤抵御力，同时具有显著舒缓、修红等功效。

同时，在配方设计上，己出所有产品均拒绝添加4000+风险成分，并通过多项权威检测。

由于五感刺激对婴幼儿童在生长发育起着非常重要的作用，己出也将多感官理念开发运用到系列产品中。

比如在包装设计就受到了认知改善玩具的启发，品牌特邀瑞士设计师团队，以西藏神圣的玛尼石以及玛尼石堆为设计灵感，打造了不规则的、柔美圆润的线条。“玛尼石”在藏族文化中还象征着生命、希望和美好祝福。

在色彩选择上，0-3岁婴儿系列整体色调更加柔和舒适；3岁+儿童系列则更加明亮活力，旨在通过多方面提供感官刺激。

据悉，己出为全渠道销售品牌，预计将在今年6月全面上市，线上将入驻天猫、抖音、京东等平台，线下将在母婴店、美妆店、孩子王、屈臣氏等渠道上线。

03

安肌士诞生于诺奖团队本特塞缪森生命科学研究院，是贝瑞森生物医药集团孵化的新一代院线级功效护肤品牌。品牌从专业医用敷料出发，拥有多项贻贝粘蛋白提取和应用专利，主要针对医美术后，以及敏感肌、受损肌肤的抗炎修护。

据悉，贝瑞森生物医药集团由中科院过程工程研究院博士顾铭女士，国际著名蛋白质分离纯化专家、瑞典乌普萨拉大学教授克里斯特·杨森教授，诺贝尔生理学或医学奖（1982年）得主、前诺贝尔奖基金会主席本特·塞缪森教授共同创立，其核心技术团队主要来自于瑞典卡罗林斯卡医学院、瑞典乌普萨拉大学、中国科学院。

安肌士品牌的核心修护成分一一贻贝粘蛋白，在中国的产业化是三人历经20多年的研究成果，其研究被列为“十三五规划”重大科研项目。

据品牌资料介绍，贝瑞森是全球第四家，也是国内首家贻贝粘蛋白研发生产企业，同时也是全球第一张贻贝粘蛋白医疗器械资质持有者，目前集团在美欧日澳新拥有20＋项专利。

据悉，贻贝粘蛋白提取自海洋生物贻贝的足丝腺，1万只贻贝仅能提取出1克贻贝粘蛋白，素有“海洋软黄金”的称号。

由于自身的特殊结构，贻贝粘蛋白可以在肌肤表面形成蛋白修护网，其所带的正电会将带负电的肌肤屏障，通过静电相互作用与细胞结合，促进表皮细胞的贴壁、爬行替代，从而加速创面或溃疡面的愈合；同时可以成膜防护，提供修护环境。因而贻贝粘蛋白多作为医用粘合剂用，应用于眼科手术、烧伤科、皮肤组织粘合及骨骼粘合等临床中。

此外，据品牌资料显示，由于其肽链片段含有多巴基因，贻贝粘蛋白能在皮肤内部提供长达37小时的抗氧化与保护作用，超长抗自由基效果远超维C，对于创面修复，修护敏感在临床上及肌肤作用中有着较好的表现。

但长期以来，受限于原材料及提取工艺，贻贝粘蛋白提纯的效率及产量较低。而贝瑞森拥有贻贝粘蛋白自主专利提取技术，通过一步色谱技术纯化获得单一高纯度贻贝粘蛋白，并能实现3年内常温保存功能。

以贻贝粘蛋白为核心，安肌士目前已推出了贻贝面膜、贻贝安瓶精华、贻贝修护精华霜、贻贝精华水等贻贝粘蛋白护肤线，同时还有面向皮肤科、烧伤科、妇科、新生儿科、肛肠科的医疗器械敷料等产品，且旗下产品均经过多家公立医院/大学/机构临床研究实证。

其中贻贝安瓶精华为械字号敷料同源配方，并搭配了水氧喷雾仪，改良原应用于治疗心肺功能的高压氧气疗法，可以提升精华的吸收效率；贻贝修护精华霜采用了Skin-repair革新专研修护成分（贻贝粘蛋白+肌肽+泛醇）、Sebum-like模拟屏障修护体系（霍霍巴油+辣木籽油+角鲨烷）、SymSitive 1609源头缓解泛红不适（馨肤怡）的“3S”先驱配方体系，解决修护效率问题。

目前，在渠道方面，安肌士在线上入驻了天猫、小红书等平台，同时借助贝瑞森集团和布诗集团的渠道优势，安肌士也已入驻三甲医院、药房、美容院线及化妆品店等线下渠道。

04

今年美博会上，颖通集团带来了新品牌德国高端护肤品牌BABOR（芭宝）。据悉4月，颖通集团与德国芭宝集团在香港正式签定战略合作协议，宣布成立合资公司——颖芭（B&E）中国控股有限公司。

这也是颖通集团第一次通过合资公司的形式，将国外品牌引进中国市场。

据介绍，BABOR由Michael Babor博士于1956年创办，至今已有60多年的历史，其业务遍布全球70多个国家，并与10万+美容专家达成合作。

BABOR全系产品线共有日常线、专业线、奢华抗老线三条，涵盖面膜、眼霜、面霜、颈霜、精华、安瓶、洁面、防晒、卸妆等数十个品类。

其中仅清洁系列就包含了洁面乳、洁面啫喱、泡沫洁面、洁颜粉、洁颜油等多个细分品类。该系列中的明星单品为植萃洁颜油＋保湿净肤液套组，采用二段式洁面，卸妆、清洁、养肤三维兼顾。

据悉，早在1950s，Michael Babor博士就开发了第一支植萃洁颜油，这也是业内较早以水油作为洁面的产品，至今已经进行了多次迭代，但其专利成分HY-ÖL®延承至今。

据介绍，HY-ÖL®是从大豆、芝麻和花生油等天然植物中提取的，具有亲水性，可以清除油溶性污垢，所搭配的保湿净肤液则可以清除水溶性污垢，水油混合可以对肌肤进行深层清洁与养护。

在品牌看来，有效的清洁才能够为后续护肤步骤做好高效吸收的准备，同时“每个人的肌肤类型都是不同的，所以即使是洁面，我们也针对于油皮、干皮、混油皮、敏感肌4种不同肤质进行了细分。”品牌相关负责人说道。

专业线DOCTOR BABOR，则针对特定的肌肤问题提供安全、高效的专业护理，共推出修护、细腻、紧致、补水、敏感、纯净、亮白、防护、纯净配方、能量安瓶等10个专系列。比如紧致系列适用于松弛及皱纹肌肤、修护系列适用于急需修护及受损的肌肤。

其中能量安瓶系列，以7日为一周期，专注肌肤某一方面的提升，同样也是BABOR广为人知且历史悠久的一个系列。

据介绍，安瓶原为安瓿，在医疗行业普遍作为存放注射用药物的玻璃容器。1960s，Michael Babor从医疗使用中获得灵感，并率先将其运用到美容行业中。2022年，该系列进行了全线的更新。

除了开发高品质天然产品外，BABOR也基于用户需求，提供定制化美容护肤方案。据悉，早在20世纪末，BABOR就开始成为各大星级酒店及奢华SPA中心合作伙伴，而品牌的独家专业护理流程包括了双相清洁、按压技术、激活肌肤、舒缓按摩、提拉按摩5步。

据透露，BABOR预计在6月底正式在中国市场上市，目前正在逐步铺设渠道中。

05

由前韩后集团CEO肖荣燊创立的护肤品牌C咖，近日推出了一个全新的子品牌——HUKO乎刻，定位为“面护级”功效型个人护理品牌。

除了肖荣燊外，乎刻的创始团队还包括了C咖合伙人，拥有15年美妆从业经验的唐莉凤，以及前水之蔻的联合创始人何建华。

“当下身体护理赛道的品牌更多的是在传递情绪价值，或是以香氛为主导，真正能够解决消费者身体皮肤问题，比如粗糙、暗黄、长痘、鸡皮等的品牌其实并不多。”C咖合伙人、联合创始人唐莉凤说道：“而我们希望能够回归到消费者的真实需求，去真正地解决他们身体部位的皮肤问题。”

“我们希望消费者能像在乎脸部一样，在乎身体。这是乎刻创立的初衷，也是我们的品牌理念。”

因此，乎刻将面部护理的高标准以及强功效成分搬到身体护理上，为用户提供高效严谨的问题肌肤解决方案。其研发依托于C咖的医/药研体系和顶级专家团队，由863计划科研领头人、中国医学科学院科主任全玉竹教授，以及中科院化学研究所博导刘扬教授带领，同样遵循皮肤科学、循证医学支持。

目前，乎刻共有12个SKU，分为基础护理、基础清洁、局部护理3大品类，包括了沐浴露、身体精华、磨砂膏、手足膜、素颜霜等单品。

同时针对身体暗黄、粗糙、敏感、干燥、鸡皮、长痘等皮肤问题，聚焦于嫩滑肌肤、美白透亮、补水保湿3大功能，分别以高浓度功效成分果酸、烟酰胺和玻尿酸为核心。

其中身体精华为乎刻的创新品类，是高阶版身体乳，采用9:1的水油配比，以油养肤深层补水，其效果更显著，肤感也更清爽。

“比如针对身体痘痘、鸡皮、粗糙等问题，我们推出了5.5%复合果酸身体精华，这个浓度是在法规允许范围内，适合国人肌肤安全的果酸浓度临界值；同时还添加了泛醇、VB12、龙胆根提取物等面护级修护成分，可以在刷酸的同时修护维稳。3%烟酰胺美白身体精华还申请了美白特证。”唐莉凤介绍道。

在针对性解决肌肤问题的同时，乎刻也同样注重“香”的体验，品牌选用国际高端香水御用调香，实现香效合一。

在设觉设计上，区别于市面上大部分淡雅素净的产品，乎刻采用醒目的橙红色作为品牌色；其瓶身也参考了护肤品包装，打造成深棕色，以保证成分的有效性；同时还结合了计量刻度与数字符号，将功效成分及浓度一目了然地写在包装上，既体现了品牌不同产品之间的核心差异，也传递品牌理性和专业的风格。

据悉，该包装设计还获得了2023德国红点产品设计大奖。

另据唐莉凤透露，乎刻的投资方包括了KK集团，因此品牌2022年最先在线下KKV等渠道首发亮相，目前已入驻了KKV、THE COLORIST调色师等1000＋线下门店，并计划向更多商超延展；今年则开始发力天猫、抖音、拼多多等渠道。

而在产品线上的规划，品牌仍然将聚焦功效与产品本身，并将会持续深挖包括手肘、脚踝、脖颈等细分部位的护理。

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