《首富回忆录》090 两下阿东

2020年4月19日 星期天 晴 （《程木滨回忆录》之五十九）

“非典”终于过去，各地代理商开始要货。或是被疫情耽误的消费行情需要释放，或是经了疫情人们更加重视健康卫生，太阳能的提货量超高。天气炎热，只辛苦车间工人，二十四小时两班倒也供应不上。为了把市场损失找补回来，全员支援生产，我率高管轮流下车间带队。脱产十年，还真能找到当年的感觉，甩开膀子，穿着工作服还就是个地道的车床师傅。员工们觉新奇，门缝里探头都想见识一下我是个啥把式。

方程上千家代理商中，有预测到后期行情疫情期间囤货的，现在自然大赚一笔。一个多月后卖货趋慢，生产紧张的局面得以缓解，我才得空考虑阿东市场的问题。阿东代理商这时又来电告知：城管局限制安装太阳能的文件马上就要下发了。

我让虹叶紧急起草了两份材料：《太阳能热水器节能环保意义》和《太阳能热水器安装规范》，带上科协刊物《太阳能》杂志、《太阳能学报》和协会会刊《太阳界》，以及刊有虹叶《太阳能三字经》的多份报刊，准备前往阿东与城管局行交涉。

说来也巧，准备动身的前一天，又收到了黑龙江省佳木斯市一位市直机关干部的挂号信，同样是太阳能不能安装的问题。信中写道：我买了一台方程十六支管太阳能，安装时遭到物业拒绝。他们认为安装太阳能热水器会压坏房顶，被逼无奈我只好退货。这样的事情不仅在我们小区，在我市许多地方都有出现。我们要控告物业部门，方程公司可否提供相关法规依据和咨询服务？官司胜诉，将大大提升方程太阳能在黑龙江的知名度和销路。

一个拦路虎城管，一个拦路虎物业，虎虎有威。阻止太阳能安装，看来不是一城一地的问题，而是在全国市场具有普遍性。这个问题解决不了，必将影响企业长远发展。我咨询律师，律师说没有涉及太阳能安装方面的法规，全国人大正在起草“中国可再生能源法”，但法律宏观，很难牵扯到一个具体的能源产品。

半夜倒了一次火车，我拉着个拉杆箱一大早赶到阿东。

代理商通过朋友关系，带我见到了城管局一位主管副局长。副局长简单过了过递上的资料，打断了我关于太阳能节能环保的介绍。告诉我，阿东市要创建国家级卫生城市，太阳能的安全美观和创卫有关联。限制安装太阳能，是创卫小组确定的，制定文件乃三个部门，阻止文件下发不现实，除非有法规规定不能阻止安装太阳能。他建议我暂时放弃阿东市场。

我让代理商直接送我到火车站去往北京。

一夜火车，第二日上午赶到北京的行业协会，向协会领导汇报了阿东的情况。协会当即给阿东市政府发了一份传真：《我会关于贵市阻止安装太阳能的郑重交涉》，同时发出同样内容的邮政特快专递。怕是力度不够，我请求罗会长前往阿东进行游说。

太阳能热利用专委会隶属于农业部的中国农村能源行业协会。通过农业系统的关系，协会领导找到阿东市农业局负责人，农业局负责人联系创卫小组。六十多岁的罗会长倚老卖老，讲解安装规范的太阳能没有安全风险，并和建筑能完美融合，请求创卫小组重新考虑太阳能对居民洗浴的作用，对节能环保的意义。

两下安东，协会出面也没有阻止得了“太阳能限安令”，而且比想像得更要严厉。阿东市城管执法局、国土资源管理局、房产局和创卫小组联合发文：不准任何单位和个人安装太阳能，已经安装的要求十五日内自行拆除，否则予以强拆，并给予处罚。阿东所有太阳能代理商不再是竞争对手，成了患难与共的伙伴，联合起来去找工商联找信访局，都无济于事。小胳膊拧不过大腿，时间一长没有人耗得起，纷纷转行改做其它生意。阿东太阳能热水器市场一潭死水，市民无缘再用太阳能洗浴。

阿东几乎在所有太阳能热水器厂的市场版图上消失了，但方程公司没有，我没有放弃。向阿东的“太阳能限安令”投降，就是向“太阳能不能用”的论断投降。老季，季中正不是在自己的自我保护跟反抗中败北了吗？我似乎在老季的事件中萌生了一丝罕见的快感和自信，仿佛疏通了阻塞许久的血管，全身涌起一种从没有过的舒畅。眼前，“太阳能限安令”不就是一个新的“季中正”吗？事在人为呢。

听说季中正卖掉了他的太阳能工厂。不仅设备卖出大大高于原值的好价格，连很少的无形资产也估值了个好价钱。季中正被方程报案后，代理商流失员工辞职，工厂没了生机。正巧省城宏桥纸业集团因为环保政策原因转型新产业，经人牵线，宏桥兼并了季的工厂，并留他做了总经理。老季沉没成本变现，结局不错。但宏桥资本雄厚，假以时日，或在省内会是方程的一个竞争对手了。

东北地区又有一个城市效仿阿东，出台了“限制安装太阳能热水器”的法规。来自业务人员的信息，华南地区有两个创卫城市，也有取消十层以上楼房安装太阳能的计划。我更加感觉到，不放弃阿东市场的正确性，政策跟“非典”一样也有传染性。自己赖以安身立命的行业，正迎来一场诞生以来的最大“疫情”，方程公司乌云压顶。这晚在看社会来信时，我看到了一个关于研发“太阳能住宅”的建议，建议方程公司研究太阳能与建筑一体化：一是城市居民认可太阳能热水器，楼房想加装太阳能但常遭到物业或城管反对；二是房地产开发商在楼盘营销过程中“概念乏术”，缺少有效的促销卖点；三是今夏以来各大城市均有不同程度的“电力危机”，对于太阳能是一大利好。建议是个好建议，但太阳能建筑是个长期课题，解决不了眼前危机。

来自工商局系统的批复，中国驰名商标申请没有通过。原因是中国太阳能热水器行业体量太小，一年的产值不过一百来亿，还不如一个大型家电企业的年销售额大，方程公司两个来亿的年产值就更小，不足以全国“驰名”。焦冬余跟虹叶向我汇报，一致认为还要再等几年申报才行。我望着爱将跟爱妹，道是我们等不起，只能等来限制安装。越是行业小企业小的时候，越是需要社会认同。等行业企业真正大了，还需要荣誉做什么？不能用产值说话，要用节能环保的社会效益说话，我们要申明原因再次申请。焦冬余不语，虹叶说白费劲，看起来两人对我说的话都没有信心。

一天晚上岳副市长找我谈话，问有没有兴趣和铁佛集团进行深度合作。我心不在肝上，说没有想过，反而向他提出方程申请中国驰名商标的问题，希望领导帮着想办法。岳勇深思片刻，说太阳能行业确实不能只凭产值依据，铁佛城在驰名商标方面也还是个空白。正巧，我有个曾经的省政府同事调往国家工商总局任职，抽时间我和你一道前往北京进行沟通。我又把面临的限安政策跟今年疫情的影响，向领导做了汇报。看出我有些焦躁，岳勇没有就铁佛集团的话题说下去，道是中国有些事看似很难，但由上而下或者由外而内，反而很容易。

回返路上想着岳副市长的话，我忽然自语了一声“对对对”，急另司机调转车头，并通知焦冬余和虹叶两人到公司议事。做不了由上而下，就做一次有轰动效应的由外而内。受岳勇启发，我有了向“太阳能限安令”发起挑战为太阳能正名的好主意。