带火天门的百亿产业，这群“服二代”怎么做到的？

说起天门，很多人想到的是

蒸菜、茶圣陆羽

但你知道吗？

天门是全国闻名的“棉花之乡”

如今，服装电商已成为

当地现象级产业

数以万计的“服二代”返乡创业就业

当地有哪些“新打法”“新思路”？

跟着长江云新闻记者，去一线看一看

打法一：降成本

20世纪80、90年代，一批又一批天门人南下广东打工，几十年沉淀下来，成为广州服装产业发展的中坚力量。2020年，沿海服装产业向内地转移，数以万计“服二代”返乡创业就业，其中，就包括湖北莱依窕服饰有限公司总经理、32岁的熊飞翔。因看中家乡的低成本优势，去年5月，他试着将“网上的生意”从广东搬回了天门。

夜幕降临，天门服装产业园灯火通明，迎来了一天中最喧闹的时刻。在莱依窕服饰公司，10位工作人员紧张地分拣、装车。同一时刻，运营人员密切关注销量，精选第二天的新款。平台数据显示，这一天的下单量超3万件。

主播正在热情推荐“莱依窕”女装的新款

熊飞翔，正在跟快递小哥沟通，看能不能把收件时间往后延——“哪怕推迟一个小时，我们都可以多走几千件。”

在广州和天门做服装，哪里的性价比高？熊飞翔给长江云新闻记者算了笔账：“仓储、人工的成本差不多是对半的降低。比如说在广州衣服成本50元，在天门最少能控制到40元左右。别小看这10元钱，它在售价上至少是五倍以上的变化。”

数字经济时代，抢抓风口、让电商回流的步子迈得更快，天门政府出台了“服装产业发展17条”。为了降低电商物流成本，当地成立专班，多次前往几大快递总部协商议价，并引进京东云仓、中通云仓等设立分拨中心，同时，真金白银大力度支持——每发出一单快递，政府补贴两毛钱。

“两毛钱看起来不多。”天门市纺织服装产业链牵头单位负责人黄彩庭表示，“但是一般的电商企业1万单一天就是2000元，一年实际的补助金额应该在两千万到三千万。”

现在，天门电商快递价格从每单2.4元，降到了1.8元，全省最低，与广州持平。政策加持下，短短两年，天门服装电商企业达到了3600多家。一年来，熊飞翔公司的销售额增长了10倍多。

打法二：提产能

海量的电商订单铺天盖地而来，随之暴露了天门服装产业低端化、产能不足的生产短板。熊飞翔日均4万的订单，分摊给了20多个小工厂，仍有四分之三的订单找不到工厂。他感叹：“爬产（注：生产线速及产量的提高）需要很长时间。”

产业短板，就是改革的重点。去年下半年，密集调研后，天门顺势而为，一口气打造了国投产业园、龙腾服装小镇等6个集聚区，承接回流企业，在这里，大到缝纫机、小到服装纽扣，在产业园均可实现内部“消化”。在国投产业园展示中心，记者看到，近200个厂房都标注了“已租”，仅这个园区，就投资近12亿元。

纺织服装产业链牵头单位负责人黄彩庭说：“天门还投资两个多亿，对园区的基础设施进行改造和升级。租金前三年免费，后两年是减半。”

打法三：聚产链

调研中记者发现，除了服装产业规模不够，还有一件事也让电商们感到焦虑，那就是发货的时间不够快。究其原因，就是上游面辅料品类不足、供应分散，大多数面辅料来自绍兴、广州等地，延续着“外地拿料、天门加工寄出”的中转站模式。

如何化解产业链条分散之痛？天门在招商环节寻求突破，锚定粤港澳大湾区、长三角等地集群资源，设立驻点办事处，专班实施乡情招商和重点招商，对于面辅料等供应链企业，在租金、宿舍租赁等多方面给补贴。去年底，聚焦供应链服务的起点公司被招引回来，月订单达到40万件。一件衣服，从打样、辅料采购到生产发货，全流程在工厂内完成，只需3天。

天门市起点供应链管理有限公司总经理费文表示：“我们是一站式服务，客户一来可以迅速地去对接这些资源，至少节约一天的采购和核准的时间。”

——延伸阅读——

眼下，天门已经获评中国服装电商产业示范基地。平均每1分钟，就有超500单服装快递发往全国，年发货量超2.9亿件。去年，天门的服装电商交易额超200亿元，在全国电商平台销售中排名第三。

天门市委常委、统战部部长龚红敏表示：“突破性发展服装电商，要增加县域吸引力，加快推进以天门县城为重要载体的就地城镇化，带动更多城镇居民家门口就业。”

“回来这几年，最大的感受是身边年轻人越来越多。以往只有春节期间能见到天门火爆的夜市、众多外地牌照的车辆，现在每天都能见到。”

熊飞翔感慨地说：“年轻人都回来了，还愁家乡发展不好吗？”

长江云新闻记者 杜瑞雪 姚涛 田畅 天门台