山东诞生的“包装龙头”：背靠伊利王老吉，一年卖115亿个包装盒

在饮料行业有一个有趣的现象，相比起炙手可热的新消费品牌在努力“赔本赚吆喝”，那些不起眼的供应商却“闷声发大财”，并陆续成功上市。例如：为蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨等品牌提供植脂末（奶精）的佳禾食品；为奈雪的茶、茶百道、农夫山泉提供原料果汁的田野股份；为喜茶提供调味料与配料的宝立食品等等。

新巨丰也是其中的佼佼者，很多人可能没有听说过，但你喝的牛奶的包装盒或许就来自这家公司。公开资料显示：新巨丰成立已有16年，总部位于山东泰安，专业从事生产液体食品无菌包装材料。在山东拥有两个制造基地，总产能180亿包（预计到2025年底将达280亿包）；在北京、新加坡分别设立营销中心，客户包括伊利、新希望乳业、三元食品、欧亚乳业等液奶生产商，以及王老吉、椰树、东鹏饮料等非碳酸软饮料生产商。

07年的时候，袁训军和郭晓红夫妇创办了新巨丰。两人此前都当过律师，至于为何会辞职做起无菌包装，那就不得而知了。彼时，行业龙头是利乐（Tetra Pak），占据着70%的市场份额。

这家瑞典公司成立于上世纪50年代，从研究出无菌加工、罐装、包装技术，制作出“四面体”利乐包，到“利乐砖”“利乐枕”的广泛应用，逐渐成长为全球最大的无菌包装企业，在160多个国家/地区满足数亿人的需求。70年代末进入中国市场后，凭借“灌装设备近乎免费，包装材料收费”的模式，与乳企形成深度绑定，逐渐垄断国内牛奶灌装设备和材料市场。

这就意味着，每卖出一份利乐包装的牛奶，他们就能从中攫取极高的利润。因此有业内人士调侃道：伊利、蒙牛都是在为别人“打工”。市场呼唤“中国利乐”的出现。

新巨丰抓住了机会，09年无菌包材一厂建成投产，取得产品生产许可证，袁训军和郭晓红还拉来专业的材料包装专家作为合伙人。他们动用积累的资源人脉，先后与伊利集团、完达山乳业、夏进乳业等签订供货合同。

2015年8月，为了支持新巨丰优化包装材料供应商体系、降低包装成本，伊利选择战略入股，成为第二大股东。此后，公司又相继获得清晨资本、国力民生、黑河集团、厚生资本、茅台建信基金等机构的青睐。

2022年9月，新巨丰成功上市，成为内资控股的第一大无菌包装材料供应商。去年营收16.08亿元，净利润1.7亿元，同比分别增长29.48%和7.84%；累计销售无菌包装114.77亿包，同比增长32.32%。其中，液态奶无菌包装实现收入15.7 亿元，同比增长30.9%。来自第一大客户伊利的收入同比增长38.3%至12.0亿元，占比提升至74.7%；公司对伊利的供应份额超过30%。

根据益普索报告显示，去年全球无菌包装行业规模约为4866亿包，中国无菌包装市场规模为1136亿包（液态奶、非碳酸软饮料包装为主要应用领域）。新巨丰与利乐、SIG等国际品牌还有不小的差距，位居行业第四，占国内无菌包装市场销售量约10.1%，占液态奶无菌包装供应商销售量13.3%。

2023年1月底，新巨丰发布公告称，拟出资8.64亿元收购纷美包装（仅次于利乐、SIG的全球液体食品无菌包装行业第三大材料供应商，蒙牛为第一大客户）28.22%股权，成为后者第一大股东。但这一“蛇吞象”式的收购遭到纷美包装董事会的强力反对，能否成行还是未知数。