曾经的“中国鞋王”贵人鸟是怎样6年败光400亿的？

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那些有钱人的钱都花到什么地方了？你知道吗？

其实经商赚了大钱的人基本都不安逸。他们喜欢把钱投入市场，获得更大的利益。

贵人鸟

比如恒大房地产赚钱的时候，苏宁易购的创始人张近东也斥资200多亿，购买了5%的股份。腾讯集团的马化腾，在万达如火如荼的时候，也投资了几十亿。

但这些人花钱，或者说叫投资，比贵人鸟的创始人林天福差远了。

起初的贵人鸟鞋业

贵人鸟服饰发家很早，那时候的福建泉州还只是一个三流城市，远远没有发展成为“中国鞋都”。

此时的林天福就已经开始从事服装制造行业了，最先起手的就是鞋子。

产业起步主要业务是代加工和名牌制作。名牌制作就是设计一个和知名品牌差不多的标识牌，安在自家造出的服装上。以至于后来，贵人鸟的标识就是耐克反过来的图案。

2004年，林天福正式成立贵人鸟股份有限公司。

林天福

那时候国内运动品牌很少，市场可以说是一片空白。贵人鸟先拔头筹进入了市场。

由于受到以前名牌制作产业的影响，他很懂得消费者的心理效应。心想：“如果找一个知名人物来代言贵人鸟，必然能引起消费者的热情。”

说干就干，根据公司员工做出的市场调研，林天福选中了四大天王之一的刘德华。明星代言的同时，广告铺天盖地而来，贵人鸟鞋业成为人尽皆知的高档品牌。

2007年，他又看重电视宣传的效应，投赞助给湖南卫视的选秀节目《快乐男声》，企图拉拢年轻人消费。

刘德华

2009年到2012这三年期间，贵人鸟鞋业供不应求。

各大城市的店铺从1000多家，发展到将近6000家，2012年以后，销售额还在持续高歌猛进。

2014年，贵人鸟服饰成功上市。每股价格最高可达将近70元，总市值超过400亿，远远地把李宁甩在身后。林天福一跃而起成为泉州首富。

发家后大搞各种投资

林天福发家后，并不满足。计划把运动品牌的贵人鸟服饰扩展到整个体育界，比如体育保险、体育游戏、体育直播等等。

第一次就给当时国内最活跃的体育平台虎扑，投资20亿，开始体育项目连锁计划。

2015年，花费1.2亿投资西班牙足球经济公司BOY。2016年出资3.8亿元收购体育运动品牌零售商杰之行50%股份。同年决定，拿出2.6亿投资安康人寿。

图片来自网络

这些投资基本都是杳无音讯，根本没有多少利润可图。

除了盲目性投资外，主要原因在于市场饱和。

1990年左右是下海经商的黄金期，20多年以后很多行业已经形成了品牌效应，外来势力很难插手。这些盲目投资是贵人鸟走下坡路的重要原因。

其实，这就和姜昆小品里面讲的一样：

“当股市傻子都能赚钱的时候，我没敢去。当我壮着胆子进去后，一下就套成傻子了。”

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这句话说的就是创业时机很重要，市场稳定后，想从别人手里分一杯羹，没有核心技术和雄厚资金是很难实现的。

贵人鸟服饰走下坡路还有一个重要原因就是本末倒置。

它放弃了自己的核心阵地，去胡乱向着四面八方冲锋。

2014年前后，李宁和安踏两家专注于运动品牌服饰，产业一路突飞猛进。李宁运动品牌服饰股价翻了36倍，安踏股价也大幅度上涨。这两家已经稳稳地站在了中国运动品牌的前三位。

此时，它们两家已经有了稳定的客源，贵人鸟想回头也为时已晚。

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不得不说林天福很会搞宣传，趁着郑州洪水捐款，又拉起了直播宣传。

可惜好景不长，只有几天就从数百万人的直播间变得寥寥无几。

从2018年起，林天福因为老赖行为，已经连续5年被法院列为被执行人。经财经梳理分析，贵人鸟服饰已经有破产风险。

总结：

企业发展一般来说有2个方面。一个是纵向发展，就是狠抓技术创新，牢牢地扎根于一个领域。

比如福耀玻璃，这家公司只做玻璃，其他行业一概不参与。

可是人家凭着卓越的品质让各种名牌汽车（比如宝马、奥迪、路虎等）都用上了福耀玻璃。公司横跨好几个国家，也过的风生水起。

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另一个方面，就是横向发展。主要是扩大产业规模，增加公司业务。这种发展方式比较适用于一片空白的市场，能迅速获得利润。

可一旦市场稳定，这种方式将再无用武之地。