有人一个月赚七八万，易货师究竟是什么“师”？
记者 杜春娜
《史记》记载：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而足，各得其所。”易货交易正是起源于这种古老的交换模式。如今这种古老的交易方式，正在悄然回归。无论是一罐上千元的茶叶，还是一张价值几十元的洗牙卡，对于今年45岁的易货师孔建来说，让闲置物品物有所归便是他的工作。
“万物皆可易货”
二手产品除外
啤酒、茶叶、反季节衣服，在易货师的眼中，这些物品都是可以易货的产品。1978年出生的孔建自2021年加入易货行业以来，差不多有两年时间了，尽管进入易货的行业不算早，但他对易货有着自己的理解。
易货行业究竟是干什么的？“易货其实就是以货换货，看重的就是等价交换。”孔建打了个比方解释易货行业的工作。“客户给我们价值一千元的西红柿，我们替他们储存下来，别的客户看中了这一千元的西红柿，他们就可以拿着等价一千元的家具或玩具，换走西红柿。” 那究竟什么是易货师？在《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》中，易货师的职业定义是从事货物、服务等非货币互换，以及为上述互换提供策划、咨询和管理的人员。
（受访者供图 孔建在整理易货产品）
客户报出要易货产品的价格，公司核价部门对产品价格进行比对和核实，公司对产品的保质期、质量等进行检查，签署易货合同等一个个必须要经过的易货流程，促使易货成功进行。“为了保证易货的双方产品基本是等价的，我们一般让他们以市场价进行报价。”
对于能够易货的商品范围，孔建一言以蔽：“在法律允许的范围内，基本上就是万物皆可易货。”同时，易货商品的价格也没有门槛，小到几十块钱，大到几百万，孔建所在的易货公司都做过。无论是仅几个月就过期的商品，还是反季节的衣服，都可以选择到易货公司进行交易。“现在易货的产品既有饮料等实物，也有洗牙卡、餐饮店充值卡等虚拟服务。但是服务行业的易货大多起到是引流的作用。”
（孔建向记者展示能够易货的“洁牙卡”）
虽然称“几乎万物皆可易货”，但是也有例外。“除了二手电动车、二手摩托车等之外的二手产品，我们一般不会收。”孔建解释道，与普通产品比，二手产品其实有很大的风险，可能无法成功易货。普通产品有10%的风险，而二手产品的风险高达90%。“汽车、房子、金银首饰之类的，我们也做得很少，它们也有一定的风险。”
济南目前有三四十家易货公司
有人一月能赚七八万
2021年3月，人社部等三部门将易货师纳入新职业当中。在孔建看来，2020年之前，易货行业一直处于默默无闻的状态，2020年5月份之后，易货行业突然迎来一个爆发期，济南也是如此。
记者了解到，从2020年到现在，济南出现了200多家易货公司。截止到目前，济南大大小小的易货公司有三四十家左右。“济南大型的易货公司包括我们在内，其实就有三家。”孔建介绍。
（受访者供图 孔建的同事整理易货的商品）
易货行业的发展，短时间内吸引了不少人的进入。尽管易货行业的门槛不是很高，但要整体做精、做透却很难。“易货精通某一个领域比较容易，比如说，有人熟悉衣服的易货，有人了解茶叶的易货，当大家聚在一起时，公司就会把工作分配给相应精通的人，也就是便于资源的集中与分配。”
做电脑科技出身的孔建之前曾认为凭借着电脑这方面的经历，能够给易货带来便利，但是实际上并非如此。虽然也签下过56万的合同，但是孔建认为：“这并不算多。”
公司有底薪，但是每月工资还要看每单的服务费。“我们一般是按照易货产品的价格按比例收取服务费。比如说十万元以内的产品，服务费可能就收九个点。”
月薪很大程度上靠每单的服务费，工资就有一定的不确定性。“据我所知，易货行业有人曾经一个月赚过七八万，但也有人的月收入才三四千。只能从整体来看，易货师算是比较高薪的职业。”
“部分商家存货少了，有人有货没钱”
易货行业处于瓶颈期？
进入2023年，孔建发现，现在部分商家的库存少了，以往积压商品的现象减少了，这就导致易货的客户变少了。“另外，有些人有积压的库存，但是数额较大的服务费他们拿不出来。”两方面因素的影响，让孔建觉得易货行业似乎处于一个瓶颈期。
为了不断扩大客源，一些易货师和易货公司也纷纷在短视频平台上开通账号。“还有70%的人不知道易货行业，不清楚现在还有这么个职业。”即使有人知道，有些人并不理解这种职业存在的意义。“别人觉得卖给收废品的还可以赚钱，在我们这反而要倒贴钱，觉得很不可思议。更有甚者认为易货师就是‘捡破烂’的。”
对于孔建这些易货师来说，别人的不理解并不是最难的，最难的就是做好售后服务。“有些客户想用他们的产品交换别的产品，但是那种产品有时很难找到，就需要一直给他们找。”
易货讲究快进快出，但并不是每次交易都能那么顺利。某直销商积压了价值56万元的茶叶无法出售，经朋友介绍认识了孔建，孔建用了半年多的时间成功把茶叶交易了出去。“之前公司曾经签过500多万的一个瓷砖易货的合同。但因为他们送来的瓷砖无法分清哪些是容易出售的，所以有些就很难交换出去，直到现在我们还有些存货。”
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