0.8元发全国,曾因拼低价被骂上热搜的极兔速递要上市了?
之前不断传出上市消息的极兔速递,这次真的叩响了资本市场的大门。
6月16日,极兔速递宣布在港交所递交招股书,正式开启IPO进程,计划筹集5亿至10亿美元资金,预计最快在年内上市。
2015年成立于印度尼西亚的极兔速递目前已在中国、新加坡、泰国、马来西亚、阿联酋、巴西等多个国家部署快递网络,并且曾获得数轮融资,投资方包括高瓴、红杉、淡马锡、腾讯等多家企业。
根据招股书披露的数据显示,在中国起网的这三年,极兔速递的营收规模一路走高。2020-2022年间,收入分别为15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元。近三年收入总额逼近1000亿元人民币。其中,2022年,极兔速递在中国区的营收首次超过了老家东南亚地区,占总营收比重的56.4%,而三年前中国区营收占比还仅为31.2%,还不到东南亚地区的一半。
从年复合增长率来看,极兔速递近三年在中国区的确在高速增长。根据招股书,2020-2022年,极兔速递东南亚地区收入的复合年增长率为50.9%,中国区的复合年增长率则高达192.5%,几乎是前者的4倍之多。
这种高增速下,极兔速递在中国的市场占有率已经超过了顺丰,直逼通达系快递企业。
不过,招股书也透露,尽管营收走高,极兔速递这三年在中国市场却始终处于亏损。2020-2022年,极兔速递在中国市场的经调整EBITDA(息税折旧及摊销前利润)分别为-6.16亿美元、-9.4亿美元和-3.35亿美元。与之相反,在东南亚地区,极兔速递这三年虽然营收增速放缓,但始终盈利,EBITDA分别达到了2.67亿美元、4.27亿美元和3.32亿美元。
对于在中国的亏损,极兔速递在招股书中给出的说明是由于,过往在中国的亏损状况主要由于极兔不断投资技术基建、规模和扩张所导致。
熟悉极兔速递的人都知道,这家公司之所以能从名不见经传快速切入中国快递市场,甚至和中国本土快递企业抢食,凭借的就是“便宜”二字。
为了能在中国快速打开局面、站稳脚跟,极兔速递采取了中国互联网企业常用的烧钱补贴,甚至在义乌打出“8毛发全国”的低价。当短时间内无法平衡收入和成本,极兔速递单票成本也就出现了倒挂。
招股书显示,自极兔速递在中国区起网以来,其平均单票收入和东南亚市场的差距就较为悬殊。2020-2022年,中国平均单票收入分别为0.23美元、0.26美元、0.34美元,同期的东南亚市场平均单票收入是中国区的两倍左右。与收入相对的,极兔在2020-2022年间中国市场的平均单票成本为0.51美元、0.41美元和0.4美元。
尽管单票收入无法覆盖成本,但极兔以价换量确实获得了效果。招股书内容显示,2022年,极兔共处理包裹120.26亿件,相比2021年的83.34亿件同比增长超30.7%,在中国的县区地理覆盖率超过98%。
按国家邮政局2022年中国快递业务量完成1105.8亿件计算,极兔在中国区市场的份额达到了10.9%。而根据“三通一达”和顺丰的公司年报,2022年极兔的市占率已经超过了市场份额10%的顺丰,正在靠近11.7%的申通。
在烧钱补贴抢占市场的同时,极兔也在通过收购手段快速将快递网络资源聚拢,以此撬开更多电商客户,例如买下百世快递来换取淘宝的入场券。
值得注意的是,当前极兔在中国市场的业务也不再局限于与拼多多深度捆绑的生意模式。根据招股书,当前极兔的业务量还有一部分来自抖音、快手等新兴电商平台。随着今年3月京东开放物流,极兔也开始接入,在海外市场,极兔与Shopee、Lazada、Tokopedia、Shein、Noon等电商平台也都有合作。
极兔的野心也逐渐显现在中国市场的基础设施布局上。
2021年9月和10月,极兔接连收购了壹米滴答的全部股权以及百世的国内快递业务,在不到两个月的时间中,极兔便补充增加了165个转运中心和27000多家网点的硬件储备。今年5月,极兔更是将目光放到了行业头部顺丰的身上,以11.8亿元的价格“吞下”了顺丰旗下的丰网,扩充了自身的网点资源。眼下,极兔又开始推进自家的新末端“极兔邻里”驿站在全国范围内的布局。
末端资源整合提速的同时,极兔也在大幅融资。招股书透露,从2017年7月至2023年5月,极兔已完成9轮融资,累计超过50亿美元。其中,金额最高的C1轮融资超过了20亿美元。
值得一提的是,近日,顺丰入股极兔一事也尘埃落定。“顺丰的加入,也为极兔在海外市场的发展提供了更多的想象空间。”快递物流专家、贯铄资本CEO赵小敏指出,相比于其他快递企业,极兔速递更擅长短平快、速战速决的打法,更在意渠道制胜和利益共享的运营理念,极兔在东南亚市场的竞争力还比较强,可以看到,目前极兔也在中东及南美市场进行大力的开拓。
在赵小敏看来,极兔想要和通达系竞争第四甚至是第三的位置,还是很有可能实现的。“极兔仍应该从网络竞争力以及稳定性方面来布局,并抢占更多的市场份额,提供更多的行业解决方案,并找到自己独有的商业运营模式。”
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文字|乔心怡
编辑|孔瑶瑶
图片来源|招股书、北京商报、极兔速递官微及官网