负债300万的负二代，靠柬埔寨的杀手锏，成为年利润277亿纺织龙头

他曾是欠债300万的负二代，创业经历一波三折，打拼30年终于成就市值千亿企业，他就是申洲国际的创始人马建荣。

申洲国际算是当今我国纺织企业的第一梯队了，如今的市值高达1113亿元，年营收也高达277亿，产品远销日本和欧美，还在东南亚建有原料中心，属实是一个国际化的大企业。

如此辉煌的企业背后，却是马建荣负债300万起家，经历两次大危机才熬出来的。那么马建荣是怎样绝境逆袭，盘活企业的呢？本期商将锦囊就来带大家走进马建荣的创业故事。

往坑里跳的创业者

1965年，马建荣出生在浙江绍兴的一个富裕家庭，说他是富二代可不夸张，他有一个纺织厂的厂长老爹，因此打小的生活条件和教育条件都相当优越。

不过马建荣不是个读书的料，在初中时他就选择辍学跟着父亲学纺织，学管理。其父马宝兴也认为子承父业是个不错的选择，便同意了马建荣的决定。

在1990年时，马宝兴靠着纺织厂，已经在改革开放的大潮中成为了富甲一方的一个小老板，此时的他得到了一个机会，那就是隔壁宁波有一个申洲织造的国企正在寻求接盘侠。

马宝兴听说申洲织造的规模、设备和人员都齐全，至少比自己的小纺织厂有搞头的多，便决定搏一搏，接手这个企业，同年马宝兴带着全家一起来到了宁波。

但等他们真正到了申洲织造的时候，才发现这里和描述中有一些不小的出入。申洲织造的确规模庞大，但其中的很多设备都是常年缺乏维护，处于半报废的状态。

并且人员齐全只是编制齐全，真实情况是很多技术工人都因为长期发不出工资而跑了，如果不重新招募工人很难恢复生产，除此之外申洲织造有着300万元的债务。

马宝兴如果想拿下申洲织造，就得把债务也给背上。这样一个摆在眼前的坑，想必理智一点的人都不会跳。但马宝兴，还是毅然决然地跳了下去。

马宝兴往坑里跳当然不是因为他脑子烧坏了，而是他认为中国纺织业正发展的如火如荼，日后竞争必然激烈，这是一个难得的机会，便决定火中取栗，背上了企业的债务。

马建荣跟着父亲混了这么多年，也成了个经验丰富的优秀管理者，父子俩有自信能扭亏为盈，再创辉煌。不过马家父子接手工厂后的第一个订单，就给他们的头上浇了一盆冷水。

奸商同行坏大事

原来，父子俩好不容易招来工人，投入生产后，有一家童装企业找到了他们，抛来了一个300万利润的订单，刚好和他们的债务相同，于是父子俩二话不说就选择接下。

生产的过程很顺利，和客户的沟通也很融洽，但就在交货的时候，意外发生了。这事说起来其实也不算是马建荣的锅，他们家的织造都是严格按照标准来的。

但织造完后的染色过程出了问题，他们不小心买到了不合格的染料，导致衣物发生了严重的褪色。但马家父子是敢作敢当的人，他们果断召回全部出问题的衣服，一把火烧掉。

这一趟虽说不仅没赚到钱还赔了成本，但也给申洲织造带来了一个好的口碑，在这之后客户不但没有生气，还再次给申洲织造介绍了订单。

很快工厂的经营就走上了正轨，有惊无险地渡过了艰难的初创。经此一役之后，马家父子也是警惕了不少，他们对质量的要求更加严格。

对原料供应商也是层层筛选，挑出了最可靠的与其合作，哪怕成本要高不少。当时很多同行嘲笑他们的做法，因为当时浙江假货横行，很多奸商造出假冒伪劣产品后卖出去就跑。

像马家父子这样还费力气追回产品一把火烧掉的实属罕见，他们要在拼数量的年代追求质量，就让很多同行嗤之以鼻。然而1997年的金融风暴，就让这些奸商们笑不出来了。

97年亚洲金融风暴给我国的纺织业造成的影响极为严重，因为当时的所有纺织企业都在盲目追求数量，这导致了浙江无数纺织企业倒闭破产。

而申洲织造则毫无意外地毫发无损，究其原因就是对质量的严格把关。不过只做好质量也是不足以对抗金融风暴的影响的，马建荣还有一招杀手锏，那就是海外市场。

原来早在1995年，马建荣就对中国疯狂的纺织市场感到担忧，认为这样下去泡沫早晚有一天会爆炸，便开始寻找避险的办法。

海外市场的潜力

此时马宝兴已经60多岁了，精力和眼界都赶不上儿子了，便决定将公司交给马建荣全权指挥。当然，马建荣也没让父亲失望，他顺利在柬埔寨找到了破局之道。

此事其实也是无心之举，当时马建荣想的是寻找更实惠的原料供应商，他发现柬埔寨的原料就很便宜，便前往投资，来降低企业的成本。

结果97年金融风暴到来后，柬埔寨也受到了严重的冲击，各种纺织原料价格暴跌，直接让申洲织造的原料成本低到了白菜价。

靠着这一手无心的提前布局，申洲织造不仅顺利挺过了金融风暴，还趁机吃掉了很多倒霉同行的市场，一跃成为浙江第三大织造企业。

到了2000年时，申洲织造的年营收已经突破10亿元。马建荣在面对事业的兴盛时，除了欣喜之外，也在未雨绸缪。

当时他的竞争对手也很强力，比如山东如意、荣盛集团，都是经过金融风暴而不倒的强者，他们的技术和规模也不比申洲要差，直接与他们进行市场竞争，实在不是明智之举。

不过柬埔寨之行给了马建荣灵感，他认为世界那么大，不应该只把目光局限在国内的市场，为此他决定将出口作为企业日后的重要发展策略。

期间他陆续打开了日本、东南亚，以及欧洲的市场，马建荣曾回忆道，这一过程比他想象中要轻松得多。

其中原因也不复杂，欧美日韩这些较为发达的国家早就看不上纺织这种劳动密集行业了，因此每年都要进口大量的纺织品，赚他们的钱并不难。

靠着顺利的出口业务，申洲国际已经成为了如今我国规模最大的纺织品出口民营企业，市值高达1113亿元，年营收突破277亿元，可谓成绩喜人。对于马建荣和他的父亲来说，这30年跌宕起伏的发展，总算是换来了甜蜜的胜利果实。