“国货共创”2022年李佳琦卖出超2亿件国货

作者：孙妍 来源：IT时报

2022年，零售业增长陷入谷底，2023年初，线上零售触底反弹，易观分析认为，直播电商也会在未来两年维持复苏增长之势。

4月20日，由美腕（上海）网络科技有限公司主办的“直播新经济·消费新浪潮——直播经济助力新消费高质量发展研讨会”召开，直播电商如何做国货品牌的“助燃器”成为焦点话题。

2022年国货销量超2亿件

过去一年，有超过1600个国货品牌出现在李佳琦直播间，整个国货产品的销售超过2亿件，从美妆、食品，到服装和3C数码。美腕副总经理徐戌雄表示：“行业里流传的一个‘爆款公式’是这么说，‘好的产品+细分赛道定义+李佳琦直播间加持’，能帮助优质的国货品牌快速抢占心智、提高品牌价值。”

直播带货出圈这几年，也正是国潮突围时期。李佳琦直播间已经不只停留在帮国货品牌带货，更在尝试与国货品牌共创。所谓共创，就是直播电商将消费者的选品需求反馈给品牌方，进行C2M反向定制。李佳琦直播间曾为欧诗漫、自然堂、PL、花西子、夸迪、元气森林等国货品牌打造爆品。其中，欧诗漫与美腕共创的“珍白因水乳”在李佳琦直播间首发，创造了20万件5分钟售罄的销量纪录。

欧诗漫生物股份有限公司总裁沈伟良回忆道，从“珍白因水乳”的研发、外观设计、测评到直播间种销一体，欧诗漫都与李佳琦共创团队深度合作，前6个月实现超50万套的销量，带来22%的年轻用户增长，提升42.9%的品牌知名度，“美妆行业已经从躺赢时代进入炼金时代，2022年，抗老赛道备案新品达8500多个，以美腕为代表的头部直播团队，已经从单一的卖货渠道升级成为品牌提供用户洞察，助力品牌升级和产品创新的‘助燃器’。”沈伟良说道。

“每日黑巧”在李佳琦直播间上播产品复购率为200%，比其他直播间复购率高一倍。创始人周彧表示，直播帮助“每日黑巧”实现了精准用户的拉新、复购率的明显提升和产品使用场景的教育，同时助推了社交媒体话题、用户笔记的传播。

直播电商2.0时代 焦点从销量转移到质量

直播电商已成为触达消费者、消费需求最直接的渠道之一。中国互联网络信息中心第49次统计结果显示，截至2021年12月，我国直播电商用户已突破4.46亿，占网民整体的44.9%。

早期直播电商势头迅猛的时候，品牌和大众的关注点都聚焦在销量上，目前有两大可提升的方向。美腕副总裁新川认为，在用户体验上，未来直播间和品牌可以深度共研，根据消费者的需求定制，形成一种随用户而动的模式。在协作效率上，未来直播间和品牌在对齐规划的同时，也要周期性反馈协作问题，不断磨合协作效率。

标准化是每个新兴行业必然要经历的过程，在中国计量科学院技术创新研究院直播电商研究中心主任武彤看来，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，标准关系市场话语权，是创新成果转化的保障。而李佳琦直播间也是为数不多的高标准直播间，2023年315期间，美腕作为主要起草单位之一，参与发布上海首个《电商主播直播用语规范》团体标准。2021年5月，美腕还发布过电商行业首个企业标准《直播电商商品质量与合规管理规范》。

“新消费时代下，直播电商已成为消费品牌建设中的标配。”易观分析电商行业总监陈涛提到，今后消费者在对商品进行选购时，可能会参考直播间，直播间也将在很大程度上替代搜索引擎、导购平台的功能和作用。

蕉内、usmile笑容加、blankme等品牌都表达了相似的观点，直播电商可以缩短消费者的决策链路，还能以销定产，提高供应链效率，这对品牌来说都是至关重要的。

直播电商已进入2.0阶段，从量的拓宽转向质的深耕。