存量竞争时代赋能开发者 快手联盟夯实基建、调优预算结构、提质产研算法

近日，快手磁力引擎召开2023年度合作伙伴大会，同期举办快手联盟业务论坛。快手联盟业务负责人袁帅携团队聚焦“多元新预算，焕新流量场”议题，从开发者政策、投放与预算结构、平台产研、平台算法与性能等维度，解构快手联盟生态价值与下半年战略方向，并以圆桌论坛的形式，与开发者分享流量增长新思路、探寻业务破局新路径。

存量竞争时代已来，快手联盟着力基建优化

根据第51次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2022年12月，我国网民规模达10.67亿，互联网普及率达75.6%，手机上网的比例达99.6%，与2021年12月相比，网民规模仅提升1.4个百分点。无疑，移动互联网第一次陷入增长趋缓的状态，存量竞争的时代已经到来。

当存量竞争卷起来，开发者怎么打出差异化？当广告池面临增长瓶颈，下一个流量突破口在哪里？袁帅表示，当前广告增长速度放缓，正好是联盟打磨基建的好时机。一方面，在今年联盟整体业务目标上，基建效率和基建能力都将有很大提升，将持续推进bidding；另一方面，联盟也将全力协助快手主站更好地承接广告预算流量场景，例如IOS能力提升，也包括搜索场景的优化，最大限度地满足广告主需求。这也是接下来快手联盟重点探索方向。

预算结构全面升级，精准适配用户流量分发

无论是平台开发者还是电商商家，做流量的终极目标是变现，而在这其中，预算是其变现前端不可或缺的一环。电商商家预算亦是近年来行业持续探讨的业务链条。

在此大趋势下，快手联盟摸索出了一套差异化的预算模式。据快手联盟行业运营负责人曹宸介绍，对于整体电商商家预算，不管是产品研发还是各个行业，快手都有相应的销售、相应的技术能力进行单独支持。在快手庞大的社区数据下，平台可透过数据获知用户更愿意看什么样的视频、对什么样的主播更感兴趣，以此将对应流量进行分发，把电商商家的预算匹配到流量上去。值得一提的是，快手在私域上的强粘性优势，也会在一定程度上提升用户在直播间的留存率，间接促成更高的销售转化。

在电商商家预算之外，增长预算亦是快手联盟预算结构中的重要布局。就过去半年来看，增长预算在整体的投放上属于持续增加的状态，并从原来的集中于拉新逐渐拓展开来，发展到如今针对老用户的唤醒或沉睡用户的召回等多种场景，进而保障投放上的效果。

同时，据快手联盟IAA和传媒资讯行业负责人朱炳萍介绍，IAA流量也是快手联盟的发力重点之一，特别是2023Q2以来，短剧流量新风口的出现，成为IAA行业的增量机会，是IAA行业新的流量根据地。

平台产研算法提质，赋能赛道开发者降本增效

随着客户基盘不断扩大、商业生态的拓展，降本增效的话题，近年来也是快手联盟乃至整个行业的关注点，这就对“工具赋能”提出更高要求。论坛现场，快手联盟产品负责人晁杨从多个方向阐述了快手联盟的举措。

首先，是整体匹配效率的提升。下半年快手联盟将在机器资源、流量策略、流量漏斗上都会进行大的升级，尽可能利用好开发者发送过来的流量，提升填充率，去改善整体 CPM，这是一个需要持续迭代的任务。

其次，是深度效果类预算交付能力的提升。让广告效果的深度交付能持续达标，以此实现预算的持续增长。此外，在一些场景行业定制化尝试的基础上，下半年快手会进一步增加整个广告场景的组件化、结构化以及插件化能力的迭代，从多个细分场景上提升，比如直播进人、涨粉或达人主播的引人。

最后，在开发者提收问题上，快手联盟商务运营负责人李程表示，提收的大方向还在预算上，将继续为开发者提供更充裕的预算供给，同时，更高效地利用好开发者流量。具体动作包括：在IOS端保持放量、对开发者进行更深度的精细化运营、在搜索场景上做更多的建设。

业务探讨的同时，为表彰在这一年里做出杰出贡献的合作伙伴，大会还颁发了“2023快手联盟年度优秀合作伙伴”、“2023快手联盟年度榜样合作伙伴”、“2023快手联盟年度新锐合作伙伴”三项大奖，号召和激励开发者持续携手同行，共同创新进步。

聚力联合，共谋新发展。快手联盟始终致力于为合作伙伴提供更优质的合作平台、打造专业化服务体系，助力生态合作伙伴生意增长。未来，快手联盟还将与合作伙伴打通更多资源，建立更加智慧的营销生态，探索更多增量空间。