县域经济的高质量健康发展是保障民生、维护稳定、促进国家长治久安的重要基础。因此着力推进城乡融合和区域协调发展，是构建新发展格局、推动高质量发展、实现共同富裕的必然要求。近年来，浙商银行提出了金融顾问服务模式，扛起金融机构应有的使命担当，不断提升服务实体经济的质效，从“牌照垄断”转向“专业化服务”，从“利差模式”转向“综合金融服务”，更好发挥金融的功能性、基础性、保障性的作用。通过将自身定位于企业的“金融家庭医生”及居民的“金融理财咨询师”，以金融顾问这个“1”，链接起金融顾问背后的不同金融机构及律师、会计师事务所等“N”家机构合力，共同探索金融服务县域经济高质量发展的创新之路。
彰显金融责任担当 金融顾问助力县域发展
2021年，浙商银行德州分行聚焦顶层设计、主动谋篇布局，针对县域经济转型发展迫切需求，率先提出了顾问式金融服务的发展经营模式，依托“商行+投行”“融资+融智+融服务”体系建设，通过为各级政府、城投、企业提供“战略咨询、顶层设计、资源整合、专项债包装、产融结合、招商引资、资本运作”等一揽子综合金融服务，为县域产业转型升级和战略崛起注入浙银力量。浙商银行德州分行先后在乐陵市、宁津县、禹城市、德城区等县市政府，以及与德州市国资委、地方金融监管局联手组织了多场《以投行思维推动区域经济创新高质量转型发展》的主体宣讲会，并与乐陵、禹城、德城区、齐河政府签署了《战略合作协议》。依托与各级政府签订的《战略合作协议》，浙商银行德州分行积极探索整合区县城投资源，建立资本运作新平台，借助资本市场力量实现城投市场化转型，实现产融结合，推动城投公司做大规模、提升评级，加快推进城投公司资本运作步伐；构建政府资本运作和招商引资新平台，发挥自身在金融领域资源优势，协助政府创新招商模式，引导高质量优质产业落户各县域市场，助力德州地方经济跨越式发展。
今年上半年，浙商银行德州分行分别联合德州市工信局和德州市贸促会联合举办了“金融顾问”服务模式宣讲会，通过线上+线下的模式，邀请了全市300余家企业参加讲座，为我市企业家详细讲解了金融顾问服务模式，针对当前国际贸易形势着重就汇率市场分析与避险策略进行专题授课，为场内外参会的各家外经贸企业提供了专业的国际经济形势和汇率策略分析，帮助外经贸企业主动运用汇率工具，树立汇率风险理念，有效应对汇率波动风险。经过洽谈对接，35家企业与浙商银行德州分行达成融资合作意向，意向合作金额10亿元以上，有效解决企业在生产经营中的金融服务需求。
深化普惠金融创新 打造资源均衡配置新态势
普惠金融的关键是促进资本流向金融弱势群体，实现资源均衡配置，这是金融领域的基础性民生问题，真正体现了金融的政治性、人民性。作为实现共同富裕关键领域，浙商银行德州分行持续加大县域经济资源配置倾斜，运用创新金融工具全力支持县域实体经济企业复工复产、转型升级、技术改造等方面的合理融资需求，重点支持公共卫生基础设施建设、科研攻关、住宿餐饮、外贸、交通运输等民生相关行业的合理融资需求。根据总行工作要求适当控制房地产等授信比重，将经营资源进一步配置到县域城市实体经济领域，精准有效支持实体企业发展，助力各类主体就业创业。
山东某劳务服务有限公司是一家以农民工港务职业技能培训和劳务输出为一体的综合劳务服务公司，公司位于乐陵市，现有港务专业人员近5000人，劳务服务业务涉及天津港、青岛港、曹妃甸港，目前是天津港港口内最大劳务公司之一。天津港作为我国唯一拥有三条亚欧大陆桥过境通道的港口，近年来港口吞吐量日益增大，2021年末天津港集装箱吞吐量首次突破2000万标准箱，港内专业服务人员需求缺口较大。该劳务服务公司计划建设一座专业化技术实训基地，专项用于培训港务服务专业人才，满足各大港口人力需求同时，有效解决地方劳动力就业问题。针对公司业务规模扩展资金需求，浙商银行德州分行成立工作专班，实地进驻企业设计金融服务方案，通过为该公司发放2100万元贷款，专项用于支持企业建设劳务技术培训实训基地。随着该实训基地建设投产，每年可向天津港、青岛港等输出农民工技术劳动力2700余人，仅天津港就实现转移就业近10万人，劳务工人年平均综合收入10万余元，切实提升了农民工基础收入水平。
紧盯重点领域项目 打造县域发展新极点
在服务县域企业和推进平台化服务过程中，浙商德州分行发现企业需求是多元化的，尤其是企业对于银行的认知多数还停留在提供融资和结算服务的层次。对于企业而言，银行、租赁、保险、证券、基金等金融服务又各自分裂，缺少一站式的专业服务整合者或者专业顾问。而浙商银行推进的供应链平台化综合金融服务，可以为企业解决多方面和多层次的需求和痛点，基本可以一站式满足企业“融资+融智+融服务”多层次需求。针对县域的“专精特新”“小巨人”等科创型企业以及涉农扶贫类创新项目的综合金融服务需求，浙商银行德州分行通过整合“银、证、信、保、基、租、担”等行内外各类金融资源，为企业在初创、成长、成熟、上市等不同发展阶段提供“一站式和全生命周期”的综合金融服务，引导企业全流程诚信健康经营。
位于陵城区的德州某智慧农业科技产业园项目总投资约10.5亿元，占地805亩，该项目是山东省新旧动能转换示范工程项目和省级重点项目，其中一期总投资4.73亿元，占地505亩，目前是亚洲单体面积最大的文洛式智能玻璃温室。为支持公司大力发展现代智慧农业项目，在公司首期定植前，浙商银行德州分行为公司发放了2亿元流动资金贷款支持，支持企业采购原材料。贷款投放后，针对企业已经投入了大量自动化机器设备，占压资金较多问题，又积极为企业推荐引入浙银租赁公司提供金融支持，为企业新增投放设备租赁款2.8亿元。目前该公司供应北京、天津、上海等多城市优质高档农产品，同时带动了周边1500多名村民实现就近就业，为当地乡村产业振兴和农民增收做出突出贡献，打造成了依托科技创新实现农业产业规模化、现代化生产经营的区域样板，构建了共同富裕发展新格局，起到了良好的示范带动效应。
