杜中兵:客单价不同决定了超岛和巴奴难以用同一个采购体系
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顶端新闻首席记者 杨桂芳 实习生 李衍慧
近日,巴奴集团旗下子品牌“超岛自选火锅”被曝羊肉卷被检测出含有鸭肉成分,引起舆论风波。
针对此事件,巴奴集团决定对在超岛门店消费过羊肉卷的顾客赔付835.4万,并表示“痛定思痛”“刮骨疗伤”。巴奴还表示希望外界对产品进行监督,以报名征集方式,组织媒体、网络大V和顾客探访巴奴原产地和供应链。
9月16日,巴奴毛肚火锅创始人杜中兵对到来的探访者,讲述了“超岛”事件起末。
【谈标准化:任何一家餐饮企业达到一定规模时,没有主观出问题的可能性】
这次探访,主要是巴奴在河南原阳的中央厨房。
在中央厨房的冷库里,随意抽取,打开,就可以看到冷冻的羊肉。通过其背标可以看到由内蒙古相关单位贴上的检验检疫等证明,以及产地、冷藏条件等。
标准化,是冷库给人的直观印象。进入冷库到操作的许多环节,都有着一套“巴奴标准”,并张贴在冷库中。
杜中兵认为,如果一家企业没有一套全方位的标准化体系、没有一套规范化的流程和制度、没有好的内部管理,不可能持续发展,更没有发展的能力和资本。
“任何一家餐饮企业达到一定规模的时候,它没有从主观因素出现问题的可能性。”杜中兵说,因为它肯定要保护口碑和品牌。
提及“超岛”事件,据杜中兵讲述,超岛是由儿子杜夯及团队创业开设的串串火锅,总共开过13个门店,在疫情期间,关掉了9个,剩下4家门店。
杜夯团队在陆续开店过程中发现,串串火锅这种模式很难开出规模,就经过研究重新打造了自选火锅模型,也就是把食材变成小份菜让顾客自选的办法。
这次发生事件的合生汇店,今年一月开业,在开业的这几个月里,店面在羊肉卷方面用货量很小。北京合生汇店的客单价大约95元左右,不到100元。这样的客单价对比北京的巴奴毛肚火锅门店,有很大的区别。
这样的客单价也决定了超岛和巴奴难以用同一个采购体系:因为如果超岛用巴奴的供应链体系,客单价要达到170元才能撑得住成本。这也意味着,超岛的采购体系必须独立,所需要的物资需要在市场上进行零星采购。
“所以,它为什么容易出问题。”杜中兵说,这也就是我们要反思的。
正是于此,杜中兵决定把超岛尚在经营的另外三个店面全部暂时关停,给出的理由是:因为问题出现后很难立即马上调整,因为这是战略问题,品控环节、采购环节要重新思考。
【谈母子品牌关系:因不允许同业竞争】
这次超岛门店全部暂停,杜中兵计划等后期和杜夯再商量如何重新思考品控和采购环节。
“毕竟打断骨头连着筋,他一出问题就会连带我。”杜中兵说,实际上严格来说,他和我什么关系,除了父子关系,没有任何关系。
正是因为父子关系,对于投资人来说,以及对于一个有上市计划的企业来说,是不允许父子之间同做火锅、同业竞争的。正是因为此,超岛被纳入了巴奴集团体系,成为了其中的一个子品牌。
据杜中兵介绍,超岛发展过程中,自己对该品牌的采购环节并没有管理。这首先是他从业22年的经验决定了自己只会干一个选品标准,对于其它的标准,“我干不了,不知道怎么干。”
杜中兵举例说,自己知道天然羊的选择、现切现配,以及从选品到后期一直送到门店都全流程监督怎么弄,但对于其它类别的羊肉采购流程监督,自己就不知道怎么弄了。
在杜中兵看来,品控的真正环节是源头控制,而不是等到在终端逐一检测,后者受到仪器设备等许多因素影响。
“没有谁(带着)主观(意愿)去犯这种错误,太低级了,没有谁用这样的一种可能性来挑战自己未来的前途,没有。”谈及超岛这次羊肉卷被检测出鸭肉成分事件,杜中兵连说三个“没有”。
正是因为此,巴奴集团决定对在超岛门店消费过羊肉卷的顾客赔付835.4万元。“做这样的决定,只有一个目的,让顾客知道我们不是有意的。”