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汉聪电商助力沙发垫商家,月销量从零到突破93W !

近年来,随着越来越多的外部资本进军国内市场,导致布艺沙发垫行业竞争压力渐趋激烈,各大电商平台的布艺沙发垫店铺更是受到了严重的冲击。

加上疫情的影响,市场消费动力不足,布艺沙发垫的线上营收断崖式下滑。那汉聪电商是如何帮助商家成功突围的呢?

·合作背景·

2022年6月合作前,该店铺整体销售额下滑很大,流量和客单价等关键数据下滑严重,所以找到汉聪电商寻求店铺数据的提升。

合作以后,我们根据店铺当前情况进行分析和总结,顺利解决流量降低问题。一方面,通过天猫基础工具([直通车,引力魔方,万象台])拉取流量,针对当前市场热卖产品进行推广;另一方面,针对当前市场热卖产品进行推广,通过天猫官方活动和小二资源活动报名提高店铺曝光。经过优化后,店铺的月销售额飙升到了93W+,效果明显!

店铺概况:

店铺类型:天猫旗舰店

主营产品:沙发垫

单价:260元

开始合作时间:2022年6月1日

店铺问题:

缺乏竞争力:市场竞争大,同行价格优势强。

流量提升难:店铺流量低,流量进入困难,自推广工具点击单价较高,流量成本大。

毛利率较低:产品成本高,客单价高,毛利率占比较低。

视觉问题多:视觉体系复杂,关联搭配困难。

运营策略:

锁定目标客户群体:通过前期人群分析,研究客户下单习惯等特点将客户人群画像信息做分解,抓住不同人群的需求差异化。

客户分类维护管理:通过客户关系管理平台,将老客户做精细分类,寻找人群和品牌的共鸣点,通过阶段性的互动,针对不同需求买家展开营销。

会员服务体系搭建:搭建CRM服务内容,包括新老客体系、促销活动服务流程和营销切入点,千人千面页面设计制作,曝光路径设置。

营销节点体验升级:通过定期促销活动唤醒老客户,阶段性刺激老客户形成需求,或参与晒图/拉新活动。增加老客户黏性,提高私域流量的利用率。

产品更新提升复购:及时了解老客户需求,更新相关品牌品类,进一步提高客户粘性,提升老客户复购,转介绍新客户。

数据对比:

运营前::2022年6月,天猫旗舰店访客数只有17人,成交额为0元。

运营后:2023年3月,天猫旗舰店成交额飙升到938952.49元。

· 总结 ·

通过多个方面的策略来直击运营痛点,我们进行差异化经营布局,同时实现线上多渠道、多维度的强势曝光,让店铺数据稳定上升,单月销售额实现从0到93W+的突破,有效实现增长盈利。

汉聪电商作为精细化一站式电商服务平台,团队实力雄厚,已为60000+商家提供专业的服务。专业的事情交给专业的团队,找汉聪电商代运营无疑是解决各类电商运营问题最有效的办法。

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