重返中国一年后，FOREVER 21盯紧县级市市场

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

近期，多个城市商业博主在小红书晒图称，快时尚品牌FOREVER 21围挡出现在厦门星河COCO Park和沈阳中街大悦城内，表明该品牌将在线下布局两家新店。

自2022年6月重返中国市场以来，FOREVER 21目前已在国内开设三家线下门店，并在微信小程序开通线上商城，入驻了天猫、拼多多、唯品会、京东等电商平台。

不同于2008年和2011年两度进入中国市场时的情况，第三次重返中国的FOREVER 21完全由本土公司运营，且从目前的线上线下布局情况来看，走的是下沉路线。

目前，FOREVER 21在国内的三家门店中，除新一线城市宁波外，其余两家均开在县级市，分别是江苏泰州下辖的靖江市和浙江台州下辖的临海市。此次新店围挡所在的厦门和沈阳是二线城市。

值得提到的是，2008年，在美国风头正劲的FOREVER 21首次进入中国时，也将首店开在了非一线城市的江苏常熟，但不到一年就败走中国市场。不过，FOREVER 21此次回归二三线城市，未必是一个欠妥的决策。

商业地产咨询公司汉博商业上海公司董事长杜斌认为，像FOREVER 21这样先下沉再进入高线城市的品牌并不多见，但这一选择并非没有好处。

杜斌向界面时尚表示，一线城市的消费者对FOREVER 21等快时尚品牌已经见怪不怪，而在三四线城市，FOREVER 21的品牌号召力依然存在。杜斌认为，FOREVER 21“其实还可以再下沉一点，下沉到四线城市”。

对三四线城市的商业地产项目而言，优衣库、ZARA、UR等知名快时尚品牌的引进难度不小，作为国际知名品牌的FOREVER 21愿意主动下沉，自然会受到欢迎。“由于品牌极度有限，FOREVER 21可以占据一楼最好的位置，也能争取到很好的商铺租赁价格，”杜斌说。

FOREVER 21在靖江印象城的门店就位于商场一层，面积达1200多平方米；在宁波的门店也占据了商场一二层；正在围挡的沈阳中街大悦城门店，则是接替了优衣库此前在该商场中的位置。

不过，在中国区业务交由本土公司后，FOREVER 21产品的设计风格已不同于往昔，线上和线下渠道的产品布局并不统一。

目前，FOREVER 21中国业务由Lasonic Limited旭声有限公司和其子公司旭声电器（深圳）有限公司代理，但除微信小程序外的电商平台业务均交由不同公司运营。

界面时尚查看FOREVER 21各平台店铺发现，不同平台的产品和价格体系各不相同。微信小程序的产品和定价与线下一致，略高于其他平台，夏季单品多在100-250元。而天猫期舰店内产品价格区间在109-145元之间，拼多多店内的畅销单品可低至几十元，唯品会店内夏季产品价位也多在百元左右。

将线上业务“散装”外包，或许是为了发挥FOREVER 21剩余的品牌价值。界面时尚此前报道，快时尚品牌C&A的中国运营方也采取了类似做法，但这也将为品牌发展尤其是线下渠道的运营埋下隐患。

当线上产品脱离品牌掌控，原先积累的品牌形象和美誉度很可能大打折扣。毕竟，对于不同的电商渠道运营商而言，品牌仅仅是一个可被借用的LOGO，而未必需要优质产品对其负责。此外，非统一定价也可能让线下渠道败于线上的价格战，拉夏贝尔等品牌的衰落便是前车之鉴。