“插座一哥”地位不保？背后身价800亿的男人终于撑不住了

“一个卖插座的，居然找了超模代言。”

5月22日，“插座一哥”公牛集团官宣了新的代言人——超模刘雯，这一举措引起一阵哗然。

毕竟，怎么看都觉得时尚达人刘雯和电工品牌太不搭了。

其实，这已经不是公牛第一次跨界宣传了，早在去年，公牛就出了一款轨道插座，引起众明星和网红们争相推荐。

可以看出，一向走传统路线的公牛，开始朝着时尚科技发展，这头“牛”很明显已经不安分了。

可近些年，随着公牛逐渐转型，伴随而来的舆论风声却越来越大。

先是被罚2.9亿，再是多项主营业务收入骤减，就连新开拓的新能源业务也接连遭受市场挤压。

不得不让人怀疑，这个曾经突破千亿市值的龙头企业是否在走下坡路了？而此时找来刘雯代言，究竟是要挽回颓势，还是垂死挣扎呢？

这背后的答案，还得从公牛的创始人——阮式兄弟身上寻找。

创业失败，绝处逢生

如果把时间拨回到30年前，阮立平大概做梦也不会想到，自己将会开辟一个电业帝国。

出生于60年代的阮立平，骨子里有着不安分的一面。他毕业于武汉水利电力大学（今武汉大学工学部），毕业后还被分配到了水电部杭州机械研究所工作。

这在当时看来可以说是个铁饭碗了，可阮立平却并不喜欢这种过于安稳的生活，在那个人人高喊着下海做生意的年代，他心底的“叛逆”蠢蠢欲动。

工作几年后，他果断辞职，回乡创业。他卖过猪肝、种过果树，但无一例外，全都以失败告终了。

迫于生计，他开始跟着亲戚们一起卖插座。

那时正值90年代，阮立平的家乡慈溪开了许多插座工坊，就连阮立平的弟弟阮学平也在做插座的推销工作。

起初，阮立平对这行是不感兴趣的，可命运的齿轮却无形中滚向了他。

阮立平在卖插座的过程中，发现这些插座问题挺大的，经常有人前脚刚买完他的插座，后脚就来退货。

无奈之下，阮立平还得充当维修师，不仅包卖，还得包修。

后来他逐渐了解到，目前的插座制作工坊鱼龙混杂，大家只在乎量，而从不在乎质，以至于它们生产的插座，每3个里头就有1个是坏的。

有争议的地方，就有商机，阮立平再次萌生了创业的念头。

“既然他们都做不好插座，为什么我不自己来做呢？”

1995年，阮立平东拼西凑了2万块钱，还拉来了弟弟，再次踏上了创业的路。彼时，乔丹带领的公牛队刚刚拿下三连冠，作为篮球迷的阮立平索性把公司名称取名为“公牛”。

与其它的插座工坊不同，阮立平投入了大量资金在研发上，誓要做出“用不坏”的插座。

1996年，他所研发的首款按钮式开关插座问世，这款插座极大提高了安全性，不仅解决了电源的控制问题，还改良了插座接口的安全问题，这简直就是阮立平心目中的理想插座。

然而，理想很丰满，却压不过现实的骨感。

阮立平因为前期投入了大量资金搞研发，虽然插座的质量提高了，但价格也比市面上的插座更高，这对初入插座市场的公牛来说，是极不占优势的。

毕竟，老百姓可一眼看不出来，你这插座比别人的好在哪里。

思来想去，阮立平想了一个办法。

他通过之前在研究所工作的人脉，将这款插座推销过去，研究所比普通家庭更注重插座的质量。果然，他的按钮式插座受到了一致好评。

有了研究所做背书，公牛插座的口碑也开始打响了。

可此时的阮立平仍不敢掉以轻心，因为公牛真正的危机才刚刚开始。

拓展渠道，拿下全国第一

公牛之所以能成为行业内的“插座大王”，不仅仅在于它的质量，更重要的是它有一张铺向全国的渠道网络。

公牛插座刚起步时，虽然打着质量的口碑分了一杯羹，可是长期下去，仍旧入不敷出。

销售渠道打不通，质量再好也没用，阮立平最难的时候，一度连水电费都付不起。

然而，就在他发愁之际，一辆可口可乐的配送车竟给了他“起死回生”的灵感。

阮立平意外发现，可口可乐会将商品直接送到店门口，深入了解后，他才知道，原来可口可乐采取的是“配送访销”的模式，也就是说经销商直接送货上门。

这种模式在快消行业其实并不稀奇，可在电工行业却鲜有人这么做，大家都是等着五金店上门订货提货，这就显得极其被动了。

于是，一个念头在阮立平心中升起，“为什么他不可以像这些快消品行业一样呢？”

从这以后，公牛便改变了销售策略，让经销商上门为终端销售点配货，从此，经销商彻底从“坐商”变成了“行商”。

不仅如此，阮立平的弟弟阮学平也充分发挥了他之前做销售的经验，大力支持终端售点放置公牛的招牌。

这就相当于是免费替公牛投放广告，不仅进一步扩大了公牛的知名度，还与终端形成了良好的合作关系。

在这一销售策略下，公牛在全国建立了一个覆盖城乡的线下销售网络，从大城市到乡镇，公牛的招牌几乎随处可见。

公牛以星星之火，在全国各地烧起了一片燎原之势。

果然，这一策略起到了效果，2001年，公牛插座抢占了20%的市场份额，成为了全国第一。

从一个默默无闻的插座品牌，一跃成为全国龙头企业，这一步公牛只花了六年。

接下来，整个市场再也无法阻挡公牛的脚步。

2007年，公牛插座市场占有率继续攀升至66%，公牛成了名副其实的“插座之王”。

但阮立平兄弟俩的野心却不止于此。

插座市场这个盘子本就是有限的，公牛插座再厉害充其量也只能达到这个高度了，若想再进一步，无疑是步履艰难。

就在这个节骨眼上，阮氏兄弟做了一个重要的决定：开辟新的市场！

然而，十二年换来的龙头宝座，要想再创辉煌谈何容易，阮氏兄弟的这个选择究竟是对是错？

再创第一，危机萌芽

对于大部分企业来说，多元化发展并不是什么新鲜事，很多公司在主业取得成就后，都会趁势打通上下游。

可阮立平的想法却不一样。

他时常跟公司里的人说：“我们要慢一点，再慢一点。”

在他看来，只有先在一个圈子里做到了第一，再往外拓展更大的圈子，他的宗旨只有四个字，那就是“只做第一”。

并非是阮立平太狂，而是公牛确实有这个资本。

2007年，公牛开始进军墙壁开关赛道，8年后，一举夺得这一领域第一的宝座。

自2014年起，公牛又相继涉足了LED照明、数码配件和智能家居领域，开拓了新的商业版图。

那段时间正好赶上房地产的兴起，墙壁开关以及LED照明等领域有了更大的发展空间，借着这股东风，这几大板块很快成为了公牛的第二大业务。

2019-2020年，公牛的多项产品品类在天猫市场上，均取得了销售排名第一的成绩。

一时间，公牛可谓风头无两，也迎来了它的高光时刻。

2020年，公牛在上交所成功上市，彼时阮氏兄弟俩的身价高达350亿元，但这还仅仅只是个开始。

10天后，公牛股价涨幅超过180%，总市值突破一千亿元，而阮氏兄弟二人的身价更是迅速冲到800多亿元，公牛这惊人的成绩塑造了业内的一大传奇，因此它也被称作“插座茅”。

谁也没有想到，一个靠插座起家的公司，居然能达到千亿市值，没有人再敢笑话公牛的“狂”。

然而，登高易跌重，爬得有多高，摔得就有多疼。

公牛在多元化领域吃到了红利后，便一发不可收拾，竟然把手伸向了新能源。

新能源虽是近几年的大热门，可正是因为它的火热，急于分一杯羹的企业并不在少数，其中不乏像特斯拉这样专业的公司。

可或许是公牛接连的胜利，让阮立平忘了自己最初“慢一点”的初衷，他带领着公牛急匆匆地冲进了新能源，却没想到等待他的危机早已埋下了伏笔。

内忧外患，前途堪忧

人在高处时，往往看不见低处的沟壑。

一脚踏入新能源的公牛，可谓势头正足。

2021年，公牛先后研发了安全充电桩、随车充、放电插座等产品，随后第二年，它又陆续上线了安全直流桩、电瓶车充电桩等。

一个又一个新产品的研发，可以看出公牛急切地想要占据市场的心思。

然而，此时的新能源与传统的电工领域大不相同，早已不是阮氏兄弟能掌控的了。

充电桩行业看起来拥有不错的前景，但其潜在的危机却是不容忽视的，前期需要大量烧钱维护，却只能换回微乎及微的回报，甚至是零回报。

而且整个市场上，无论是B端还是C端，早已充斥着大批头部企业，此时入局的公牛并没有讨到什么好处。

2022年充电桩市场份额的TOP10中，根本没有公牛的身影。

“扶不起”的充电桩给狂妄的阮氏兄弟狠狠上了一课，但屋漏偏逢连夜雨，前方遭到重创的公牛，此时后方也开始着火了。

公牛先是因为触犯《反垄断法》，被罚近3亿，紧接着它一向引以为傲的插座领域，也开始走向下坡路。

据2022年的数据显示，公牛在插座领域的营收正在逐渐放缓，甚至还有下降的趋势。

这数据的背后，其实是公牛的插座卖不动了。

近年来，随着各大跨界的品牌的加入，公牛的对手越来越多，它龙头老大的地位正在被撼动。

其中最典型的便是小米的跨界，小米出了一款带USB插口的插座，不仅能实现无充电头充电，而且外观上也十分简约美观，和符合当下年轻人的审美。

更重要的是，它的价格只有49元。

这款集美观、实用、低价为一体的插座一进入市场，迅速爆火，打得阮氏兄弟一个措手不及。

意识到危机后，公牛也迅速出了一款类似的产品，功能外观几乎和小米一模一样，而且价格还比对方便宜一块钱。

此时，一股浓烈的战火味萦绕在插座市场上。

虽然最终，看似是公牛挽回了局势，但明眼人都知道，这场“战役”里，公牛早就输了。

传统行业正在被互联网公司狠狠冲击，这已是不争的事实了。要么继续固守曾经的一亩三分地，要么拔剑奋起反抗，这一次，阮氏兄弟终于再次做了一个正确的选择。

从那以后，阮立平每次去线下超市，都一定会去调研市场的插座品类，去对比公牛的插座和同行插座的销售情况。

不仅如此，他也更加重视线上销售，在这个互联网时代，线上逐渐成为了消费的主力军，而年轻人群体的购买力再也不能忽视。

如今的年轻群体不再一味追求朴实无华的实用，而是更偏向于美观的设计。

所幸，一手把公牛带起来的阮氏兄弟，并非是固守死板的人，当下他们立即做出了决定，让公牛转型。

阮氏兄弟在公司内部成立了一个数码产品事业部，还提出了“数码精品战略”，组织了一个近100人的团队，全力研究线上消费者的喜好。

在以消费者出发的前提下，公牛推出了手机充电线、车载充电器等一系列新产品。

虽然这些新产品并没有掀起什么大的浪潮，但是却可以看出，阮氏兄弟重新找回了曾经的初心，以用户为主，而并非是以浪潮为主。

这才是公牛曾经做到行业霸主的关键因素。

阮立平曾说：

“他特别感谢小米和雷军，正是对手的强大给了公牛无穷的动力。”

这话里感谢是真，但苦涩也是真的。

阮氏兄弟花了二十余年，让公牛登上市场的龙头宝座，却在顷刻间被撼动，这样的冲击不能不令人反思。

在如今这个互联网时代，没有什么是一成不变，但唯一不变的，正是用户的需求。

曾经的公牛，能在短期内占据市场，成为不可撼动的龙头老大，靠的正是阮氏兄弟精准地把控了用户的心理。

而如今，他们接连受挫，也正是因为失了初心。

得道者多助，失道者寡助。

公牛在未来仍有很长的一条路要走，这条重夺巅峰之路，依旧道阻且长。

不过，经历过风雨的阮氏兄弟，早已更加沉着镇静，面对这瞬息万变的市场，他们已经做好准备。

“只做第一”不仅是公牛过去的宣言，更是未来的目标！

变中求稳，不忘初衷，方得始终！

这从来都不是说说而已，于你我亦是如此！

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作者：媛媛

编辑：谦钟素

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