先旗舰，后折叠，vivo再次捅破折叠屏天花板

文 丨壹观察 宿艺

折叠手机进入关键加速周期。

继2022年折叠屏手机成功跨越“千万门槛”（1420万台）之后，IDC预计2023年全球折叠屏手机将再次迈过“2000万门槛”，至2027年将达到约5000万台左右的水平。

聚焦在中国市场，折叠屏手机2022年增速更是高达118%。与之相比，整体手机市场下跌13.2%，不仅创下历史最大跌幅，更是十年来首次回落至3亿台大盘线之下。

折叠屏手机的强势“逆增长”，一方面是顺应了手机成熟市场的高端化走向，Counterpoint预计称，到2035年中国500美元高端手机市场占比将达40%，相比2022年的26%继续强势增长。大盘销量下滑与平均售价提升形成的“剪刀差现象”，非常直观的说明了这一点。

另一方面是产品创新放缓与用户需求升级形成的换机期待“剪刀差”现象，带来的结果就是中国手机用户如今换机周期已超过36个月，相比2016年延长了约一倍时间，直接造成了2016年至今的连续六年市场下滑。

折叠屏成为改变中国手机两个“剪刀差”现象、推动整体市场“触底反弹”的重要契机，其中重要的变量就是能否拿出超出用户预期的“好产品”。

4月20日伴随vivo X Fold2和X Flip两款新品发布，vivo不仅补全了折叠屏市场“大小折叠”的产品组合，更是凭借 “先旗舰，后折叠”产品理念再次捅破折叠屏旗舰天花板。

折叠屏进入3.0时代

如果从2019年初首款折叠屏手机发布算起，四年来折叠屏发展已经跨过了三个阶段：

折叠屏1.0时代，主要是手机厂商的“摸着石头过河”的探索阶段，陆续实现了量产。由于技术储备和供应链相对不成熟，这个阶段的很多产品“为了折叠而折叠”，不得不做出性能与体验阉割。这带来两个后果：用户对选购折叠屏从“期待”开始变得“犹豫不决”，进而影响了折叠屏的产品口碑与市场普及速度。一些“抢发”的手机厂商面临产品积压选择大幅降价甩货，更是造成了自身品牌与用户口碑的“双伤害”。

折叠屏2.0时代，各家厂商出现了比较明显的产品分化。一部分为了“轻薄”却牺牲产品的旗舰性能和体验，甚至引发了品质显著下滑、返修率大幅提升等用户吐槽。vivo X Fold初代产品就实现了“全方位几无短板”，之后的升级版vivo X Fold+更是凭借“全能折叠屏旗舰”成为折叠屏2.0时代的标杆定义产品。

IDC数据显示，2022年vivo国内折叠屏市场份额以7.7%位居前四。相比其他品牌采取的多产品线或多产品策略，vivo以“一代产品”（X Fold/Fold+）发布首年就取得这个成绩，达到了“后发先至”的产品突破效应。京东平台显示，vivo X Fold+的真实购买用户好评度高达98%，超过了iPhone 14 Pro Max（最大屏iPhone）的好评度。

vivo品牌副总裁、兼品牌与产品战略总经理贾净东此前曾透露了两个重要信息：“X Fold系列的净推荐值、保值率、商务人士好感度，均创造了vivo的历史新高，甚至远超我们之前的心理预期”，以及“大约2/3的用户将它视为唯一的主力机”。这充分印证了vivo“先旗舰，后折叠，以旗舰的思路做折叠”产品思路的正确性，也是vivo折叠屏旗舰留给用户认知的“最大不同”。

数据来源：艾瑞智研平台

进入2023年，折叠屏手机历经四年产品迭代和市场推广，用户已经非常熟悉和理性。从艾瑞智研平台公布的用户调研报告来看，更高品质（耐用性）、更好的性能、更完善的软件功能与生态、更加轻薄便携等特性称为用户选购折叠屏的重要参考标准。这其实也是折叠屏3.0时代要重点解决的问题，唯有解决“旗舰折叠、体验不打折”的这一关键瓶颈，折叠屏才能真正迈入大众普及市场。

vivo如何做到“先旗舰，后折叠”？

这是折叠屏最正确的产品思路，但同时挑战巨大，其背后是对一家手机企业在硬件、软件、算法、应用生态与供应链联合创新的综合考量。

对于vivo而言，“2/3用户视为唯一主力机”更是要求新一代产品继续坚守“旗舰性能和品质不打折”的同时，必须兼顾重量和手感。这也是贾净东所说的必须找到“科技兽性”和“长期握持”的最佳均衡点。

新发布的vivo两款折叠屏也的确具备上述特质。

vivo X Fold2拥有“七大全球唯一”技术和产品创新力，实现了三个关乎用户折叠屏核心体验的“不打折”。

旗舰性能不打折。vivo X Fold2是全球首款采用第二代骁龙8 5G旗舰处理器的折叠屏，这让其天生就具备“更强性能、更优功耗”的基础底色。与LPDDR5X、UFS4.0共同组成了“性能铁三角”，再加上vivo一向优异的调教能力，安兔兔跑分飙升至134.8万，登顶整个安卓手机性能榜第一，实现了“折叠屏性能超越所有直板安卓新旗舰”。4800mAh大电池与全球折叠屏唯一的120W双芯闪充+50W无线闪充的组合，既可实现26分钟“从0到满血”，又可让折叠屏用户摆脱此前非常敏感的“续航折叠焦虑”。

旗舰品质不打折。从艾瑞智研用户调研数据来看，产品耐用性依旧是用户选购折叠屏的“第一刚需”。vivo X Fold2采用了全新升级的自研航空级水滴铰链，重量相比上一代减轻约33克，厚度降低2毫米（展开厚度仅6.07毫米），同时折痕更浅，平整度较上一代提升约40%。航空级FS54材钢材与高强度碳纤维的加入，实现了折叠屏“坐不坏”这一艰巨的品质挑战，更是通过了40万次莱茵TÜV折叠无忧折叠认证，相比折叠屏1.0时代的标准提升了四倍，全周期体验无忧相比直板旗舰同样“不打折”。

旗舰体验不折叠。全球折叠屏唯一的内外2K+ 三星E6旗舰双主屏，支持120Hz高刷新率与LTPO4.0无级变速技术，峰值亮度领跑行业（内屏1800nit，外屏1600nit）；手机行业最大VC液冷散热面积（2558mm²）；业界唯一的3D超声双屏幕指纹与无线无损Hi-Fi；一向令人放心的5000万像素VCS仿生光谱大底主摄；再加上60°-120°自由悬停，带来了拍摄、观影、通话等悬停体验新场景。而针对高端用户的商务办公需求，vivo X Fold2实现了WPS等商务应用深度适配、全局任务栏快速呼出、远控PC、全链路会议助手、全链路文字编辑助手等独特应用，充分保障了“拉齐直板旗舰差距”的同时，更加突出“超越直板旗舰体验”。

vivo X Flip力求打破竖向小折叠“美丽小废物”的刻板印象，重点在设计、材质、性能与综合体验上“全面拉满”。

第一代骁龙8+芯片，与4400mAh电池+44W超快闪充的组合与直板旗舰性能拉齐。全球首发高强度航空级水滴铰链，通过了50万次莱茵TÜV折叠无忧认证，解决了竖向小折叠相对高频打开的折叠寿命担忧。6.74英寸内屏，带来了与直板旗舰相同的屏幕体验。

值得关注的是3.0英寸的横向外屏，这放在如今的小折叠品类中简直就是“超大屏”的存在。vivo还为其准备了大量应用创新，包括可以自定义外屏壁纸、电子宠物，以及刷微博、抖音、追剧、听音乐或回消息等“魔镜”功能。搭配外屏OS和原子卡片库，更让用户在NFC支付、交通出行等很多场景下“无需打开内屏”就可完成快捷交互。基于5000万像素的悬停蔡司影像系统和多种蔡司镜头包，令X Flip影像力赶超直板旗舰，并且解锁了（柔光）化妆镜、前置/后置的悬停自由拍，以及悬停延时拍等更多拍照姿势。

全新“菱紫”配色令人印象深刻，小荔枝纹素皮与菱格纹的搭配延续了奢侈品名包的设计理念，整机展开7.75mm的厚度，折叠后形成的75mm X 86mm的小方块，也很像女孩子手中的“粉饼盒”。vivo还为其搭配了时尚感十足的斜挎式手机壳与珍珠星环链，方便“精致丽人”们手持或斜跨。

可以说，作为vivo首款采用竖折方案的折叠屏手机，X Flip同样贯彻了了vivo折叠屏“先旗舰，后折叠”的理念，让小折叠在拥有旗舰性能的同时，在外观设计、使用场景、创新体验上拥有了更多可能性，进而树立了“美丽不废物”和“有颜有实力”的差异化产品口碑。

X Fold2与X Flip作为vivo真正意义上的“第二代折叠屏”，一方面补全了折叠屏市场“大小折叠”的产品组合，这让vivo在今年折叠屏的市场份额与高端市场竞争力都有望“再进一步”。另一方面，两款折叠屏新品“全能也轻薄”与“一样好，又好不一样”的显著特点，也让vivo再次成为折叠屏3.0时代的新标杆定义者。两款新品“未发先火”，发布前官网预约就超过50万，vivo X Fold2更是成为博鳌亚洲论坛官方指定手机就充分说明了这一点。

就像贾净东所说：“vivo不做取舍，无论大小折叠，该有的都有，该强的更强，均提供全方面领先的折叠旗舰体验”。

vivo折叠屏背后的“双轮驱动”与“长坡厚雪”

vivo是继华为之后，同时登上国内手机市场第一与高端市场突围成功的中国手机企业。2022年第二季度vivo即以13%的份额首次冲上国内高端市场TOP2品牌（第一名是苹果），相比2021年同期份额翻了一倍还多。Counterpoint Research给出的评价称：“vivo在中国中高端领域取得重大进展”。vivo还是2021-2022连续两年唯一站稳近20%份额的手机品牌，这让vivo在整体手机市场不断下探的大势下，保持了难得的“站稳”与“上攻”态势，并引领手机市场市场的“VO荣米”新格局。

今年博鳌年会期间，胡柏山将vivo持续引领行业的差异化核心逻辑归纳为三点：在用户最需要的场景做差异化；关注长赛道的能力积累，不断提升长板的长度；以及差异化之后要建立世界第一的能力，让核心能力成为护城河。从中可以清晰地看到vivo一直坚持的设计驱动+技术驱动的“双轮驱动”理念。

"设计驱动”并不是字面上的“设计师驱动”，而是一种典型的“用户导向型”思维方式。其本质是倾听用户、洞察到用户最真实的潜在需求，愿意在用户看不见但体验得到的地方下功夫，通过埋头种因式的技术积累与产品迭代，让用户真实感受到改变的价值和意义。这其实也是vivo在折叠屏领域坚持耐心打磨，实现“先旗舰，后折叠”成熟高端体验的重要原因。

2019年开始，vivo就锚定了包括设计（包括外观、交互等）、影像（拍摄、视频等）、系统（包含底层系统和AI技术使用等）、性能（生产力、游戏娱乐等场景）在内的“四条技术长赛道”。这让vivo从X60开始历经两年四代产品的持续打磨就奠定了如今“影像旗舰新标杆”的行业地位与用户认知。其中vivo X90系列、X Fold+用户好评度皆高达98%，超过苹果iPhone 14系列稳居行业前列。折叠屏“初代即成功”也让vivo直接拿到7000元以上安卓市场7.84%的份额，站上“高端金线市场”。

从最新发布的X Fold2与X Flip两款折叠屏来看，同样可以看到vivo四条技术长赛道显示出的强劲产品支撑力，也让vivo再次成为折叠屏3.0时代的新标杆定义者，拥有了更加充足的信心和底气。

在贾净东对于vivo折叠屏的阐述中，可以鲜明地看到两个重要理念：“折叠旗舰是对用户使用和体验价值的增量而非取舍”，以及目标为用户提供“超越直板旗舰、一用难回”的成熟全能旗舰产品。也唯有如此，折叠屏才能避免直板旗舰如今的产品同质化，以及用户需求升级与期待下滑的两个“剪刀差”现象，成为推动整体市场“触底反弹”与“高端占比提升”的核心增长发动机。

《壹观察》认为，智能手机是一个典型的“长坡厚雪”产业，避免低端和同质化的“内卷”实现企业高质量发展至关重要。继2202年“高端质变”与“销量第一”之后，vivo接下来的短期目标是“继续提升高端占比”，长远目标则是通过“打造伟大”产品建立“伟大品牌”。X Fold2与X Flip两款折叠屏新品的发布，让vivo在2023年获得了高端市场+品牌势能+用户产品口碑美誉度的“三个加速度”，有望在高端金线市场“再进一步”，也让业界和用户看到了vivo埋头种因打造“伟大产品”的决心与耐力。