胖东来6家药店，年收入1.2亿元
胖东来6家药店，年收入1.2亿元
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今年7月，药店界的一篇引爆性文章《一般药店单店年收入6000万》震撼行业，单周点击量激增至2.6万次，目前累计点击已突破5万次。这篇文章刊发时，正值药店销售遇到巨大压力，业绩下滑，引发了大量关注和探讨。胖东来药店，这个名字似乎变成了行业中的传奇，一个问题困扰着众多药店从业者：究竟是什么让胖东来药店如此引人注目？
为了回答这一问题，河南胖东来商贸集团的董事长于东来最近在一次在线连线访谈中提供了专业见解。以下是这次访谈的主要内容：
原文第一部分：挑战与疲惫
连锁药店的代表：尊敬的于总，非常高兴能与您交流。我是一家河北连锁药店的负责人，经营了七八年。如今，药店这一行越来越难做了。政策越来越严格，竞争也越来越激烈，我们这附近每隔50到100米就有一家药店。尤其是疫情后，客流锐减。
我听说您的六家药店年销售额约为12亿元，有的店年均销售额高达6000万元，这无疑是全行业的标杆。而我们这里，单家药店年均销售额大约只有100多万元。而且，我了解到国内上市连锁药店的门店年均销售额也仅在200多万元左右，与胖东来药店年均2000万元的门店相差巨大。更让人困惑的是，绝大多数药店为了吸引客流，甚至以亏本销售为代价，推出了负毛利产品。我们的市场营销方式也相当粗暴，直接打折，有的甚至七折，每个月举办6到8次会员日，以期增加客流。
然而，尽管如此，客流下降依然非常明显。所以，我想问问于总，胖东来药店究竟是如何取得如此巨大的成功？
原文第二部分：以顾客为中心
于东来：我愿意分享一些经验。目前，药店行业普遍缺乏明确的规划，通常追求迅速盈利，但我认为药店的价值在于为患者提供便捷服务，至少要让他们购买药物更加方便，同时提供专业知识和信息，帮助患者了解健康问题的解决方法和预防措施。在胖东来药店，我们确保提供国内所有应有的药品品类，并进一步扩展到与疾病相关的医疗设备和医疗技术等方面。
如果客户患有罕见病或癌症等疾病，我们可以向他们提供有用的信息，指导他们前往哪家专业医院。我们也提供专业建议，以帮助患者选择合适的医院，例如，北京301医院的内分泌科在糖尿病、甲状腺疾病和肾上腺疾病的治疗方面非常权威。胖东来药店以医院为榜样，提供类似的产品，坚持以合理的价格出售，而不是与其他药店竞争价格。我们坚信，合理的药品价格应该比其他行业的利润低一些，以确保顾客能够购买到实惠的药品，而不仅仅是最贵的药品。
原文第三部分：以诚信取胜
于东来：我们在创业初期并不够专业，但我们坚守这一理念，并对药店员工施加严格要求，绝不允许出售不必要的产品。我们始终强调，顾客购买药物时应该感到放心，因为他们购买的是合适的药品，而不仅仅是最昂贵的。我们以这种方式逐渐建立了顾客的信任。当我们开始经营药店时，并不是为了争取最大的利润，而是为了为顾客提供一种福利，但随着时间的推移，顾客的需求逐渐增加。
我们开设了新的分店，如位于时代广场的店面，如果经营得当，年销售额可能在五到六千万元，甚至更高。胖东来药店之所以能够取得如此巨大的销售规模，是因为顾客信任，这一点非常值得我们深思，也值得整个行业思考。经营药店事业，要有使命感，不能只为了赚
钱，否则不仅会让自己疲惫不堪，还无法做到最好。最好的经营方式就是真诚。
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改写导语：
今年的7月，一篇引发轰动的文章以《单店年收入6000万：胖东来药店的神话》为题横扫药店行业，不仅创下了单周点击量2.6万，累计点击超过5万的壮丽成绩，更在一个药店销售乏力的背景下，掀起了广泛的讨论热潮。
药店业的这个谜一样的存在，胖东来药店，何以如此辉煌？如何在如今“药店销售大幅下滑”的背景下取得这一成功？这是许多药店从业者内心的疑问。针对这个问题，河南胖东来商贸集团的董事长于东来最近在一场网络连线中，详细解释了他们的成功之道。以下是连线访谈的要点：
改写第一部分：行业困境与疲惫
一位代表性的连锁药店从业者表示：尊敬的于总，非常荣幸能与您直接交流。我是河北一家连锁药店的负责人，已经从事这个行业七八年。
当前，药店经营环境越来越严峻，政策规定日益严格，竞争压力剧增，几乎每50到100米就会有一家药店。尤其是疫情后，我们明显感受到了客流锐减的影响。听说您的六家药店年销售额达到了12亿元，其中有些门店年均销售额高达6000万元，这绝对是业内的标杆。而在我们这里，单一药店的年均销售额仅有100多万元。根据我了解，国内上市的连锁药店的门店年均销售额也仅在200多万元左右，与胖东来药店年均2000万元的门店相差甚远。
更让人困惑的是，绝大多数药店为了吸引客流，甚至以亏本销售的方式推出负毛利产品。我们的市场推广方式也相当暴力，直接降价销售，有的甚至以七折价出售，每个月要举办6到8次会员日，以期增加客流。然而，尽管如此，客流下降依然非常明显。因此，我想请教于总，胖东来药店是如何实现如此卓越成功的呢？
改写第二部分：以顾客为核心
于东来：我很愿意分享一些宝贵经验。当前，药店行业普遍缺乏明确的规划，通常以快速盈利为首要目标，但我认为药店的核心价值在于为患者提供便捷的服务，至少要确保他们能轻松地购买药物，同时提供专业的知识和信息，以帮助他们了解健康问题的解决方法和预防措施。
在胖东来药店，我们确保提供国内所有应有的药品品类，并进一步扩展到与疾病相关的医疗设备和医疗技术等领域。如果顾客患有罕见病或癌症等疾病，我们可以向他们提供有用的信息，指导他们前往哪家专业医院。我们还提供专业建议，以帮助患者选择合适的医院，例如，北京301医院的内分泌科在糖尿病、甲状腺疾病和肾上腺疾病的治疗方面非常权威。胖东来药店以医院为榜样，提供类似的产品，坚持以合理的价格出售，而不是与其他药店竞争价格。
我们坚信，合理的药品价格应该比其他行业的利润低一些，以确保顾客能够购买到实惠的药品，而不仅仅是最昂贵的。
改写第三部分：以信誉取胜
于东来：我们刚开始经营药店时并不够专业，但我们坚守这一理念，并对药店员工施加严格要求，绝不允许出售不必要的产品。我们始终强调，顾客在购买药品时应该感到放心，因为他们购买的是合适的药品，而不仅仅是最昂贵的。我们以这种方式逐渐建立了顾客的信任。
当我们开始经营药店时，并不是为了争取最大的利润，而是为了为顾客提供一种福利，但随着时间的推移，顾客的需求逐渐增加。我们开设了新的分店，如位于时代广场
的店面，如果经营得当，年销售额可能在五到六千万元，甚至更高。胖东来药店之所以能够取得如此卓越的销售规模，是因为顾客信任，这一点非常值得我们深思，也值得整个行业深入思考。经营药店事业，要有使命感，不能只为了赚钱，否则不仅会让自己疲惫不堪，还无法做到最好。
比阳了还难受！暂无特效药物！已有人中招，恶化或危及生命…
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近来，各大医院的发热门诊接待了大量前来就诊的患者，其中不乏一些原因不明的发热病例。这一季节转变本已是许多疾病的高发期，再加上甲流和支原体感染的高峰出现，医生们面临了更加复杂的挑战。然而，与那些病因明确、可以对症下药的病症相比，原因不明的发热病例可能更为棘手。
在不久前，浙大二院感染性疾病科接诊了一位名叫吕阿姨的51岁女性患者。她的症状包括肝脏功能受损、白细胞和血小板下降，以及双侧锁骨上和腹股沟淋巴结的肿大。这些症状令医生产生了疑虑，是否可能是一种严重的疾病，如“血癌”？
然而，吕阿姨的病程却始于一次普通的感冒症状，包括发烧、肌肉酸痛，她一度以为只是一场轻微的感冒。然而，情况逐渐恶化，她在就近的诊所接受输液治疗后，感到无力、食欲下降、晕眩，甚至出现了一些不明的淤血斑点和口中血腥味。
这些症状的出现让她非常担忧，因此她前来浙大二院就医，并最终住院接受检查和治疗。
多科医生的不断努力和详尽的检查揭示出了一系列异常的结果，包括肝脏功能下降、白细胞和血小板减少，以及淋巴结的肿大。这些结果与血液内科的白血病非常相似，因此医生决定进一步排查感染性疾病，因为感染也可以引起类似的症状。
通过详细询问吕阿姨的旅行史，医生获知她在发病前一周曾去云南旅行，尽管与她同行的人没有出现发热或其他不适症状，但这一信息引起了医生的兴趣。
医生开始考虑是否与她的旅行有关，特别是与云南地区的某种疾病。
综合了“云南”、“一周后发病”、“发热”、“皮疹”、“淋巴结肿大”、“肝损伤”等信息后，医生将注意力转向了“登革热”。立刻进行了登革热抗原和核酸检查，并对吕阿姨进行了防蚊措施。最终的检查结果确认了吕阿姨患有登革热病毒感染，为她的病情提供了确切的诊断。
有了明确的病因，医生采取了有针对性的治疗措施，吕阿姨顺利康复出院。
这个案例提醒我们，对于登革热不必过于紧张，但如果您曾去过登革热流行区域并出现发热症状，一定要及时前往医院发热门诊进行筛查。登革热是一种由登革病毒引发的急性传染病，目前已成为全球范围内最广泛传播的蚊媒传染病之一。
登革热的传播主要通过埃及伊蚊和白纹伊蚊（俗称花斑蚊）叮咬传播，感染者被这些蚊子叮咬后，病毒在蚊子体内繁殖，然后通过叮咬传播给其他人。因此，登革热一般不会在人际间直接传播。
患者感染后，潜伏期一般为1-14天，大多数人在感染后5-9天内出现症状，但也有一部分人感染后不发病，这称为隐性感染。
典型的登革热症状包括发热、乏力、食欲减退、恶心、头痛、眼眶后痛、肌肉和关节疼痛、颜面潮红、浅表淋巴结肿大、发热后第二天出现皮疹，以及出血倾向。少数患者的病情可能会恶化，导致危及生命的登革出血热或登革休克综合症，出现严重休克和出血，甚至可能导致
死亡。
目前尚无特效药物可治疗登革热，因此主要采取对症支持治疗和一般处理措施。然而，预防登革热是可能的。在白天，尽量待在室内，因为这时携带登革病毒的蚊子最为活跃，而装有屏障和空调的建筑物相对较安全。外出时应穿上长袖衣物、长裤、鞋子，并戴上帽子，同时在衣物和装备上喷洒含有杀虫剂的喷雾剂。另外，及时清除住宅附近的积水，因为蚊子喜欢在积水中产卵繁殖。
总之，对于登革热，了解症状和风险因素，并采取预防措施非常重要。
新药品目录实施半年，部分靶向药取消医保报销限制，癌症患者福音
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导语：
2018年，国家医疗保障局的成立标志着医保目录的统一管理体制的开启。这一目录的更新工作一直在紧锣密鼓地进行，而在2022年底的最新版本中，不仅新增了111种药品，更引人注目的是取消了众多药品的医保报销限制，尤其是靶向药物。这一决定给癌症患者带来了福音，减轻了他们的经济负担，使他们能更加安心地接受治疗。
本文将探讨这一医保目录的变化，以及对患者和医疗领域的深远影响。
不再受医保限制的福音
新版医保目录的实施已经有半年之久。在这个半年里，无数癌症患者感受到了医保政策的变化，特别是那些依赖靶向药物治疗的患者。靶向药物，作为一种新型抗癌药物，能够精确攻击癌症的特定靶点，有效减轻了化疗带来的不适和副作用。然而，由于其高昂的价格，靶向药物一度未能进入医保药品目录，导致许多患者难以承受治疗费用。
为了解决这一问题，国家医保局自2017年起陆续将一些靶向药物纳入医保药品目录。然而，最初的医保政策对这些药物仍然设置了诸多限制，包括癌症种类、疾病发展情况以及线一线二用药等等。这使得患者在使用靶向药物时依然感到困扰。
然而，2023年3月1日的新版医保目录的实施，改变了这一局面。最重要的变化之一就是取消了大部分靶向药物的医保报销限制。这意味着患者购买这些药物时不再受到医保的限制，可以安心地获得必要的治疗。
新医保目录下的癌症患者
新版医保目录的实施使多种靶向药物纳入医保报销范围之内，包括治疗肺癌、胃癌、乳腺癌、结直肠癌等多种癌症的靶向药物。这一变化为癌症患者提供了更多选择，同时也减轻了他们的经济负担。
一位癌症患者感叹地说，新版医保目录的实施让他们在购买靶向药物时更加放心。在以前，高昂的药费常常让他们望而却步，甚至不敢使用适合的靶向药物，导致治疗效果大打折扣，同时也加重了家庭的经济负担。
而现在，取消了报销限制，他们可以积极接受治疗，终于可以看到曙光。
然而，取消靶向药物的报销限制只是众多医保政策的一部分。新版医保目录还取消了不少其他药物的报销限制，这不仅让患者在治疗过程中有了更多选择，也为医生提供了更多可能性，可以更加精准地选择适合患者的药物和治疗方案。
医保政策的不断改进
新版医保目录的实施对于癌症患者来说是一个好消息。取消靶向药物的报销限制，让他们能够更加放心地使用所需药物，减轻了经济负担。
这一政策的变化也为其他患者带来了一线希望，提供了更多治疗选择。
然而，医保政策的完善依然需要不断发力。一些地方的医疗机构仍以医保限制为借口，对病人的住院时间、住院费用、用药、诊疗等进行限制。这些限制常常让患者感到不便，有时甚至延误了治疗的最佳时机。因此，医保政策应更注重符合药品说明书的适应症使用，而不应再加上其他不必要的限制，以让参保群众感受更多的获得感和幸福感。
